1.人们想要什么,愿意付多少,取决于问题如何措辞的微小细节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇,摸到了躯干的人说大象像一堵墙,摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分,但他们在整体上全错了。
2.人类不是为了快乐而演进的,而是为了生存和繁殖。
3.“贪婪”和“慷慨”这类概念总是依赖于参照框架的···公平竞争的社会规范没那么容易摆脱。就算“伪善”,也不一定是坏事。有时,不管你最初怀着什么样的心机和目的,光是假装做个比本身更好的人,你最终都会真的成为一个更好的人。
4.某个研究透露出如下信息:人们从事大量交易的文化似乎具备公平分享的准则;而在成员不怎么交易的文化里,准则是这样:给你多少你就拿多少,还有我不指望你给我任何东西,所以哪怕是一点点也能让我满意。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
5.忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。
6.40号公路旁,立着一块巨大的广告牌,上面写着:免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜,内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是:你必须在一个小时里把所有东西全都吃完,要不然,你就得掏72美元埋单。
7.为了提高廉价品牌A的市场份额,你只需要提供一种更便宜的选项C。C成了诱饵,它本身可能不会得到太多市场份额,但它会产生一种吸引效应,把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地,增加一种高价诱饵D,会把消费者的眼光往上拉,扩大高档品牌B的市场份额。
8.积分卡的'数据能告诉市场,对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析,知道哪些商品调价顾客会更敏感,哪些购买不频繁的东西,即使提了价,几乎没人有意见。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场,帮助确定其他营销决策~有意思的。
9.成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌,有一款售价279美元的面包机,销量较差,后来新增了一个稍大型号,售价429美元,立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
10.操纵性零售的两大原则:1.避免极端。比如要想卖出800美元的鞋子,方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;1.权衡对比。倘若甲物质比 较差的乙物要好,消费者会倾向于购买甲。比如样子相似的寇驰包,一个鳄鱼皮7000美元,一个鸵鸟皮2000美元,2个放在一起,鸵鸟皮的销量就提高了。
11.菜单心理设计的目标是把顾客的注意力转移到盈利(也就是“标价过高”的项目上。按餐饮行业的传统,菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说:“给第三个项目打个小小的折扣,总毛利就上去了。”
12.操纵性菜单设计往往还要借助排版的力量。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉,这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单,最先看到的是右手页的上部,菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说,在刺激的邻近区域对比效应最为强烈。
13.在人们心里,抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时,购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格,人们就觉得卖方是在敲竹杠,交易效用为负。泰勒的观点是,购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡,还取决于交易效用。
14.要给消费者看重的要素定个具有吸引力的价格,好把他们拉拢过来,至于消费者不怎么看重的东西,则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的优惠,可能实际很多人都没怎么用到~
15.A开过一家餐厅,香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元,餐厅顾问B说“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡,但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱,而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元,再看到50美元一份的牛排,就会觉得选后者占便宜了。”
16.在菜品周围围上方框能吸引注意力,通常来说,也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜,可以通过取消方框或文案,把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中,一般都是捆绑销售若干产品,每一发子弹打出来,都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨…
17.折扣券的推行看起来消费者可能有所受益,但更大的赢家无疑是发行者。机票的价格敏感性令航空公司采用了分拆的做法:托运行李收钱、充气枕头收钱、吃饭收钱、咖啡收钱、选择座位收钱等等,分拆的真正目的和捆绑销售一样—是让人难于比较价格。
价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。这是一本关于价格的书,营销策划者如何通过价格游戏来左右消费行为。有很多恍然大悟、耳目一新的感觉。更是从营销策划者、组织者的角度理解了周遭的生活。
诚信是什么?诚信是一年四季的轮换,诚信是春天的新生,夏天的繁茂,秋天的丰收,冬天的凄雪。正因为有了这些自然的诚信,世界才变得多彩。而我们呢?诚信是我们的做人的基调。
记得那是二年级的一次语文测试,使我质朴,单纯的心多了一份诚信。
“铃铃铃”上课的铃声响了。李老师拿着一沓试卷走进教室。“这节课,我们进行词语测试。”接着,她将试卷发给我们。我们拿到试卷,都埋下头,奋笔疾书,教室里安静的连根针掉到地上都听得见。通过一节课的奋斗,卷子写完了。我洋洋得意的检查着试卷,好像志在必得似的。
下午的语文课,李老师兴冲冲的走进教室。“这次测试同学们写的还不错,只不过很可惜,只有一位同学得了一百分其他同学或多或少的有些错误。”说到这,同学们一个个的都左顾右盼,十分好奇,想知道那得了一百分的人是谁。老师摆了摆手,示意大家安静。她要公布成绩了。这时,我的心里也像揣了个小兔子,“嗵嗵”的跳着。“陈君宇,一百分。”老师笑着看着我,同学们则是向我投来羡慕的目光。我走到讲台,拿过自己的卷子,心里也是甜滋滋的。接下来,老师开始订正试卷了。
我漫不经心的看着满分试卷,一个刺眼的字眼映入我的眼帘“朵云”。我错把“云朵”写成了“朵云”。此时,我有些慌了。我不知道应不应该告诉老师。如果告诉了老师,我就不再是一百分,同学们也会对我产生不屑,“切,原来一百分是假的呀。”但如果不告诉老师,我的心又会觉得堵得慌,好像做了错事。这时,老师发现了我的异常。看着老师那祥和的目光,我的心不禁颤了一下,于是,我鼓足勇气,站起来,用极小的声音说道“老师,我有一个词语写错了。”老师听了这话,疾步走到我的座位旁,认真的看了起来,神情十分专注。“嗯,还真写错了呢。”我低着头,不敢看老师的脸。这时,老师露出了笑容。“不过,虽然你写错了,但你非常诚实,并没有因为虚荣心而撒谎,这一点,老师非常喜欢,这个一百分还是你的!”同学们并没有像我想象中的`那样不屑,反而,他们都不约而同的鼓起掌来。
诚信维持了我们做人的基调,没有诚信,人与人之间谈何交流?谈何感情?在虚伪的面前,它们全都是一粒粒尘埃。我们需要这种朴实的信念,诚信。
我不喜欢一个苦孩求学的故事。家庭十分困难,父亲逝去,弟妹嗷嗷待哺,可他大学毕业后,还要坚持读研究生,母亲只有去……我以为那是一个自私的学子。求学的路很漫长,一生一世的事业,何必太在意几年蹉跎?况且这时间的分分秒秒都苦涩无比,需用母亲的鲜灌溉!一个连母亲都无法挚爱的人,还能指望他会爱谁?把自己的利益放在至高无上位置的人,怎能成为人类的大师?
我也不喜欢父母重病在床,断然离去的游子,无论你有多少理由。地球离了谁都照样转动,不必将个人的力量夸大到不可思议的程度。在一位老人行将就木的时候,将他对人世间最期冀的希望斩断,以绝望之心在寂寞中远行,那是对生命的大不敬。
我相信每个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。
父母走了,带着对我们深深的'挂念。父母走了,遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以言孝。
有一些事情,当我们年轻的时候,无法懂得。当我们懂得的时候,已不再年轻。世上有些东西可以弥补,有些东西永无弥补。
“孝”是稍纵即逝的眷恋,“孝”是无法重现的幸福。“孝”是一失足是千古恨的往事,“孝”是生命与生命交接处的链条,一旦断裂,永无连接。 赶快为你的父母尽一份孝心。也许是一处豪宅,也许是一片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁,也许是近在咫尺的一个口信。也许是一顶纯黑的博士帽,也许是作业簿上的一个红五分。也许是一桌山珍海味,也许是一个野果一朵小花。也许是花团锦簇的盛世华衣,也许是一双洁净的旧鞋。也许是数以万计的金钱,也许只是含着体温的一枚硬币……但“孝”的天平上,它们等值。
只是,天下的儿女们,一定要抓紧啊!趁你们父母健在的光阴。
“可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。 ” 当身在异地的时候,无时无刻都有人在牵挂着,可能又是你的时间十分紧张,没有一点时间去想别的,但是总有那么一丝的思念在呼唤着你,可能有时你也在思念着,这一刻可同时有一份思念在回应着你。
同学小桔灯作文课上,老师让我们做一个游戏——“亲情测试”,同学们都很好奇,不知道老师“葫芦里卖的是什么药”。
只听老师说:“同学们,请拿出一张纸写上自己最爱的5个人。”老师话音刚落,我就立马当先地拿起笔,不假思索地写上“妈妈、爸爸、爷爷、奶奶、妹妹。”老师说:“划去一个对你不重要的人。”我沉思片刻,心想爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都是长辈,不能划,只剩下妹妹了。在划掉妹妹的那一刻,我突然想起她每天陪我玩耍的场景……唉,没办法,忍痛把妹妹划掉了!“再划去一个人。”老师这句话让我左右为难,该怎么下手呢?我犹豫不决,妈妈不能划,她每天忙忙碌碌的,多辛苦呀!爷爷?他对我那么好……划掉奶奶?也不行。好吧,只好划掉了爸爸。
这时,我心里如刀绞般难受。“再划去一个人。”闻听此言,我的心像被针扎了一样疼。在剩下的3个人中,我该怎么选择?奶奶在新乡天天照顾我,给我做饭、洗衣服;爷爷从小就带我四处玩,常常吃香喝辣的,对我非常好。人们都说,世上只有妈妈好,妈妈把我抚养大,付出了多少艰辛的汗水啊!
在没有妈妈就没有我的情感中,我先后不情愿地划去了奶奶、爷爷……测试结束了,我的心久久不能平静。这让我记住:家人是对我们最好的人,我们要珍惜身边的每一个亲人。
亲情在我眼中,犹如一棵大树,为我遮去了耀眼的阳光,留下了一阵一阵的清凉;亲情犹如一场春雨,浇灭了我生气时的烦恼。亲情是宝贵的,也是无价的。
我在幼儿时,不懂什么是爱,什么是亲情。也正是因为如此,我把家人对我的爱,对我的关心视为是一件理所当然的事。
记得在我五岁时,只要饭桌上有鱼呀,肉呀之类的,奶奶就使劲往我碗里夹,而她自己却只挑些鱼渣,鱼头、鱼尾。我碗里尽是好肉,可我就偏偏不吃,偷偷装进塑料袋里,喂给了楼下张奶奶家的那只可爱的小花猫。
有一天,我正津津有味地吃着鱼肉,小伙伴突然到我家里来,气喘吁吁地说:“走,喂猫去!”我听了连嘴都顾不上擦就急忙跑出了家门。后来,我发现竟然忘了拿鱼肉,连忙跑到家里去取鱼肉时,看到奶奶正在吃着我碗里剩下的不好的鱼肉,我特别惊讶,也感到特别难过。就在那一瞬间,我突然明白了什么是爱。这就是爱,这就是亲情。
不光爷爷奶奶对我疼爱有加,爸爸妈妈也是同样爱我,使我真正感受到了亲情的温暖。从上小学一年级起,爸爸妈妈就一直陪我读书学习。让我最感动最难忘的一件事,是我上三年级的一天晚上,那天的'家庭作业很多,爸爸在我的书桌旁耐心地陪着我写作业,爸爸不停地打呵欠,显得很疲惫,我看到后心疼地说:“爸爸,您劳累了一天,就早点休息吧,我做完作业就休息了。”爸爸却说:“我陪伴着你学习,如果你有不懂的我还会辅导你,这样你就不会熬得很迟了。”听完爸爸说的话我非常感动,我内心深处感谢爸爸,敬佩爸爸。突然间我明白了这就是伟大的父爱,这就是可贵的亲情。
在坎坎坷坷的道路上,有爱就有光亮;在跌跌撞撞的前行中,有亲情就有方向。亲情如明媚的阳光,给我带了心灵的慰藉;亲情如甘甜的雨露,哺育着我快乐成长。我愿大声歌唱:亲情无价!
生活中,我们在父母的庇护下成长着。我们的面颊上,有无比灿烂的笑容,可父母的脸上却多了许多的皱纹。我们从未让父母省心过,小时候是,现在是,长大后还是。老人们总说:只要父母健在,孩子无论多大,在他们眼里仍旧是个孩子。其实,我们并不是长不大的孩子,恰恰相反的是,父母牵挂我们的.心始终悬着,而我们,也从未离开过父母的视线。
我们出生后,便成为父母的希望和骄傲,同时也是父母的包袱。他们本来是有自己的兴趣和职业的,却要因为我们而放弃了。为了养家糊口,他们四处奔波,本来已经很疲惫了,还要抽出时间来照顾我们的生活。
无论在哪个时段,父母都在节衣缩食,为的就是给予我们更好的生活。我们是幸福的,因为,我们的身边充满了爱的味道。
当我们长大了,父母却苍老无力了。他们开始变得唠唠叨叨,我们作为子女的便厌烦了;他们行动不便了,我们却对他们大喊大叫。我想说,有必要这样对待我们的父母吗?为什么不问问在自己少不更事的时候,父母都为我们付出了多少?如果不是父母的辛苦养育,怎会有你我的今天?
我们的父母啊,劳累了大半辈子,换来的是什么?他们把全部的时间和精力都给了我们,难道这些还不够吗?他们现在年纪大了,需要我们多多照顾。丰衣足食并不是他们想要的,他们只想看见久别的子女。
父母大多不太会用语言来表达爱,但他们对我们所有的举动就证明了一切。爱,尽在不言中,这就已经足够了。我们在享受无私而博大的父爱母爱的同时,请将这份爱献给我们的父母,让他们也能享受到我们对他们的爱,让生命因为爱而更为富足。
今天仿佛就是灰色的,在第一堂语文课上,唐老师进行了一次亲情测试,虽然只是测试,但却那样的残酷。
一阵美妙的上课零声过后,唐老师迈着轻盈的步伐来到教室。唐老师让我们拿出听写本写上自己最爱的五个人,这还不简单,同学们不假思索挥笔而就。
老师要干什么呢?同学们议论纷纷,“好,从这五个人中划去一个。”唐老师这句话就像晴天霹雳一般,同学们吓得目瞪口呆,都不知所措。时间一分一秒地过去了,同学们狠下心划掉了一个,这已非常困难了。唐老师先让张炳阳说,张炳阳的腿像灌了铅块似的似乎很不情愿地站起来,十分悲伤地说:“我划掉的是我的爷爷,他对我非常好,但他离我还是比较远的……”张炳阳说着说着便停了下来,他的眼眶中滴下了豆大的泪珠,这可是亲情的结晶啊!同学们看到了不免都浑受感染,泪珠在眼眶中打转。
唐老师的测试环环相扣,一次比一次残酷的往下进行。到了最后,本子上只剩下妈妈这一个孤零零的人了,“划去,必须得划去!”老师无可奈何地说。妈妈含辛茹苦把我们哺育大,现在要把她也划掉,这该是何等艰难的抉择。我把手中的笔握得紧紧的,不敢往下一划。但测试仍要继续进行下去,在极不情愿地情况下,我忍痛划去了妈妈。此时,我就觉得自己是一个郐子手,好象把妈妈给我的全部关心和真爱遗失了,受到了良心的谴责。我再也忍不住内心的痛苦了,顿时鼻子一酸,泪珠像断了线的珠子一个劲地往下流。同学们也是如此,有的默默流泪,有的则嚎啕大哭。教室里哭声一片,同学们对亲人的爱得到了集中体现,其意深深,其意切切,场面是那样的感人。五个最爱的人都被一一划去了。二十分钟前我还被幸福所包围着,可二十分钟后我仿佛跌进了痛苦的深渊。划去了五个人,就好象大海吞噬了所有的亲情,我像是丢失了灵魂没有了依靠,心中空荡弹的。好象世界上只剩下我这一个孤儿了。
过了好一会,我们才从痛苦中走出来。通过这次的测试,使我们真正懂得了亲情无价,我们更应该珍惜眼前这一份浓浓的亲情。
【篇二】
亲情,两个多么美丽的文字,组成了一个亲切的词语。亲情是什么?亲情是人世间最无私的感情。亲情是黑暗中的一盏灯,照亮你前进的路;亲情是路,引你走向黎明……
那是一个暑假期间的一个晚上,老天爷不知怎么的,好像生了很大的气似的,路上没有一丝的`风,紧接着,天色马上暗了下来,忽然,刚亮着的灯突然闪了下来——原来停电了。这还不算糟糕,最糟的时间哦那时候没风啊!热的我直在那跳啊喊啊的。
九点多了,该睡觉了。可是,那天晚上实在是太热了,在床上左滚右滚、翻来覆去,怎么也睡不着。不知道什么时候,我的旁边好像有一阵风从我身边跨过,哇!好凉爽。不知不觉的我便睡着了,当我醒来时,擦了下我朦胧的睡眼,我发现,爸爸正躺在床头柜上,手里拿着扇子,在地上还放着电蚊拍!由此可见,爸爸为我扇了一夜的风,驱了一夜的蚊子啊!
有一天,爸爸从乡下带来了一大筐杨梅回来,他特意从筐中挑了几个大杨梅,洗后,放在我面前,我看着这些如“镶嵌着水晶般的”杨梅,便伸手连那了几个,直塞到嘴里,连流到手上的杨梅汁也不放过,太甜了,太好吃了,我连忙叫爸爸再拿几个过来。呀!真是让我大饱口福啊!
亲情有时如春雨,润物细无声。我终于明白了,亲情是无私的、伟大的。也许,我发现亲情未免也有点太迟了,但是,我一定会好好珍惜这已被我发现的亲情,让亲情伴我成长!
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦,逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子,我们就好像欠了他一样,一旦触及到客户一点利益,哪怕是本不属于他的利益,客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多,我们通常心中鄙视一番,就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者向B提出一种分配资源的方案,如果B同意这一方案,则按照这种方案进行资源分配;如果不同意,则两人都会什么都得不到。按照理性人假设,只要A将少量资源分配给B,B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源,方案才能通过。可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源,情绪影响行动,对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠比别人多,占到便宜,那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽,并且感觉与其他人比自己吃亏,或者没比别人占到更多便宜,那就意味着失败。
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