劣势转化为优势相似作文【一】
寒假来临，在家拜读了伟大的教育家陶行知先生的文章，觉得陶公虽已离开了我们这么多年，但他的思想放在我们今天还是非常实用的，他在转化后进生的问题上颇有独特见解。
陶行知曾经说过：要蹲下来和学生说话，要和学生做朋友。确实如此，作为一名教师，如果不走进学生的心灵，就无法和孩子沟通，更无法真正的让学生掌握知识，尤其是对后进生，这一点就更为重要。
我们班有一个姓张的同学作业完成的非常慢，每次交作业，他都是最后一个，而且要老师和组长三番五次的催，他才会慢吞吞的做完作业。有时他不想做时，动之以情晓之以理也好，严肃批评也好，他就是无动于衷，好像任何批评表扬都与他无关，你越是急他就越是慢。静下心来我决定不再盯住他，开始几天，他照例不能按时完成作业，后来，发展到什么作业也不做了，我估计他这样做是为了引起老师的注意，于是，一天放学后，我把他带到办公室，和他聊聊天，问一问他最喜欢干什么，说实话，这孩子见我跟他笑眯眯的，一点都没有以前催作业时的严肃样，他完全放松了警惕，像朋友一样的和我聊起了天，此后，我一有空就找他聊天，上课也多找他的闪光点，并不适时机的当众表扬他，渐渐的，他的作业再也没有拖拉的现象。
让后进生体验成功。陶行知有句名言：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里与爱迪生。的确是这样。每个孩子都有自尊心，可是好学生与后进生相比，好学生得到老师的表扬和同学的赞扬要更多一些。而后进生就经常成了被人遗忘的对象，在他们的内心深处，他们更渴望得到老师的理解和呵护，他们如同一棵小树，被风吹斜了、被雨淋湿了，如果经常有温暖的阳光照耀，他们定会和那些好学生一样，会成为有用之材。我在上课时，经常提一些简单的问题，只要他举手，就喊他回答问题，即使回答错了，也要给他一些鼓励。经常会对后进生说：“你真聪明！”“再想想，你就会想对的”“你的进步真大！”“你真棒”……
班上有一个女生上课时不是走神，就是做小动作，因为长期养成了上课不听讲的习惯，久而久之也在后进生的行列中。但是她很聪明，只要认真动脑筋，成绩就会上升。一次，在辅导作文时，我说我们写作文时尽量用跟作文有关的\'学过的字词句，如：描写秋天的小河，用《北大荒的秋天》中的一段，我让她背那一段，她很快就背出来了。我说：我们今天的作文就可以用这一段。在让学生们试写过后，我让一些成绩较好的学生站起来念作文，然后再让她站起来念，结果，她真得把描写小河的那一段写了上去，我当着全班同学的面说：“你们看，某某同学真聪明，她真会活学活用。”她听了，喜悦之情溢于言表，从此，上课比过去进步多了。
给后进生制定学习目标，激发他们的学习兴趣。一个称职的老师像磁铁一样把学生吸引到他的周围，一起走进知识的殿堂。我让后进生制定学习计划，课前做好预习，课后做好复习。这样他们上课时心里有了底，我讲课时尽量讲的生动些，激发他们的学习兴趣。在做作业时多面批，帮他们分析错误的原因，批语多用褒义词，用老师的热情去融化他们的心，让他们在学习中找到乐趣。我坚信，只要老师积极想办法，耐心帮助，以火热的情感去温暖他们，再发动周围的同学帮助他们，组成“一帮一”的小组，后进生一定会有所进步的。
“捧着一颗心来，不带半根草去。”这是陶行知先生的座右铭，也是他一生献身人民教育事业，寻求探索中国教育之光明大道的生动写照。作为一名新世纪的教师，在新课改的推动下，我们要学习陶行知先生高尚的道德情操，以高度的责任感和敬业精神做好后进生的转化工作，为提高全民族的素质尽心尽力，使自己成为心灵世界的开拓者，智慧田野的播种者，人类文明的传递者。
劣势转化为优势相似作文【二】
最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸——黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
劣势转化为优势相似作文【三】
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
劣势转化为优势相似作文【四】
今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
劣势转化为优势相似作文【五】
看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
劣势转化为优势相似作文【六】
商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。
诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的\'东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。
以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
