对商业地产有多年研究的广州左右地产顾问有限公司总经理周帆认为,北亭广场陷入困境的原因有以下几点:
一是定位问题。定位是商业项目成败的关键。北亭广场位于大学城,以大学生为主要消费对象。在定位上就必须区别于普通的MALL项目,而应该充分考虑大学生的消费目的、消费特点、消费能力,也就是要为大学生度身订造,在这点上,项目显然没有做到,而只是用传统思维做传统MALL。定位不准。
第二是运营问题。商业项目的通常做法是先销售、后招商再运营,这是错误的,而应该反过来,先确定好运营方案,再进行招商,最后才是带租约发售。商业项目最怕的就是可持续发展问题,如果没有做好运营,即使销售、招商很成功,同样败北。许多开发商急功近利,只管眼前,而没有做好开业后的运营,最终惨败。所谓运营,就是在项目开业后,维护、更新项目形象,为项目吸纳、聚焦人气,只是项目人气兴旺,项目才是成功的。北亭广场的运营显然没有做好,也没有提前进行策划、安排。而只是做了简单的商城管理,错把管理当运营。
第三是乱开“承诺支票”。这在商业项目里屡见不鲜,开发商为了把物业租售出去,便随便承诺,比如多少年后原价回购(租、多少年如贬值,则由开发商补回差价人、无理由退房等。类似这些承诺,多年前国家就已经明令禁止,但许多开发商还在使用。北亭广场承诺5年内无理由退租,无异于自设陷阱,商业项目不同于住宅,住宅升值的可预期性比商业强,商业往往会受许多外部因素影响而随时出现逆转,不可控性太大。
据悉,广州大学城中现已有5个商场,除了北亭广场外,还有2个政府打造的商场——商业北区、商业南区,以及两个由民间资本打造的广大商业中心和GOGO新天地。而记者询问广州大学城学生获悉,目前显得相对旺场的是广大商业中心和GOGO新天地。而北亭广场只有麦当劳做得比较好。
对此,满堂红研究部高级经理周峰认为,这个项目早期是以大学生作为主力消费群,却高估了大学生的消费能力,因铺租较高,销售的日用品也普遍比市区要贵。实际上由于传统观念,大部分大学生还是习惯于到市中心区的商业街去购物,对在大学城内的消费行为一直不感冒。
王林来自湖北的一个小镇,父母靠收废品为生,家里除了她还有两个弟弟。她告诉记者,每个月的消费不到600元,她会记下每一笔花费,即使是一个发夹、一支铅笔,到月底的时候来看看哪些消防是不理性的,下个月想买这些东西的时候就克制自己不去买。每次和朋友出去逛街,看着朋友们买漂亮衣服,她会觉得和同学不一样,后来就很少和同学出去逛街了。
最近的天气就想我的心情一样,一直阴沉沉的,时而还会下起几场雷阵雨。
这天晚上,我和几个同学一起在外面玩,偶尔感觉到了几滴顽皮的雨在脸上留下痕迹,但这并没有影响到我们的兴致,一直到很晚的时候,我们才分开。回到家后没多久就听到了雨滴敲打玻璃的声音,这种声音使我心情变得烦躁起来了,我多么希望能安静下来。可是这场雨却像小孩子哭一样,没完没了的,而且是越下越大,整整下了两天两夜。我一个人在书桌前,可是目光一直盯着外面被这场雨忙得团团转的大人们。这场雨过后,地上涨满了积水,社区的老人们不得不帮忙除水,工作的大人们也在水里艰辛的迈着步伐。看见这些,我笑了。
这场雨是多么的特殊啊,他不像之前的雨一样,前几场雷阵雨来的时候总是伴随着雷鸣和闪电,来的是那么的惊心动魄,轰轰烈烈。可他们总是断断续续的,给人们留下的只有历史。而这场雨,来的是那么的平静,没有人知道,也从来不被人们注意,可是雨停后,却对人们有这么大的影响。其实,也是如此。
的确,拥有精美的'语句和华丽的词藻固然扣人心弦,轰轰烈烈。但是,我没有这种文采和一挥而就的天赋,所以要脚踏实地,坚持的走到最后。一点点的成长,一点点的进步。
从无到有,从少到多,慢慢丰富自己,充实自己。总有一天会想那场特殊的雨一样,会被世人所看见,所承认自己的能力。
随着大学生消费能力的逐年增加,不少商家都盯上了这一消费群体,如今不少大学校园周边都是商场林立。不过,大学生消费存在的特殊性以及差距化,也让商场在定位以及营销方面有特殊要求。
调查数据显示:当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费(衣、食、住、行、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等以及人际交往消费(人情往来、恋爱等四大方面。
在“吃”上,个别大学生的消费呈现出越来越高端的趋势。调查显示,麦当劳、肯德基等快餐,以及一些价格不菲的特色小吃,已成为部分大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方。“人情”花费一年下来也不少。同学过生日、当了学生干部、入了党、评上奖学金……这些必要的社会活动频繁,开支也不少。此外,体育消费也是大学生消费的一个重要内容之一。
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