小学作文经典指导版【一】
我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
小学作文经典指导版【二】
一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
这些心理，套路几乎都经历过，不过都没有好好思考背后的原因和原理。看了这本书，有种醍醐灌顶的感觉。
生活要勤思考，避免机械的顺从。
小学作文经典指导版【三】
今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，中央电视台大型公益节目《开学第一课》将以“英雄不朽”为主题，围绕“爱国”“勇敢”“团结”“自强”4个篇章，通过一个个英雄故事的真实讲述，让人们共同回顾历史。据悉，今年的《开学第一课》将于9月4日20点在中央电视台综合频道(cctv-1首播。 又到开学日，新的学年从开学第一课开始。时值中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，教育部和中央电视台今年推出的《开学第一课》，以“英雄不朽”为主题，将通过讲述一个个真实英雄的故事，让孩子们共同回顾历史。 近年来，全社会越来越重视开学教育，许多学校都安排了形式新颖、生动有趣的第一课。今年的开学第一课，强调不忘历史，从青少年的独特视角出发，在讲述与抗战时期少年儿童有关的故事中，激发学生的爱国情怀和自强精神。这样的开学第一课，具有极强的教育价值和时代意义。
历史是最生动的教科书。人们汲取精神营养，获得爱国情感，很多都是从历史中学习而来。章太炎说，“不能读史则不知前人创业之艰难，后人守成之不易，爱国之心，何由而起。”70年前取得的中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利，来之不易，永载史册，但很多学生对这段历史并不十分了解。
从某种意义上说，“英雄不朽”这堂历史课，对强化学生历史知识，深化现实主义情怀，都很有必要。这不仅是一次生动的爱国主义教育，更是一场民族精神的大洗礼，同时也是对学生世界观、人生观、价值观的一次培育与提升。 特别是在当前教育模式下，社会往往更注重学生的成绩，德育教育要么千篇一律，流于形式，要么可有可无，成为“副课”。尤其是学生对课本以外的东西，比如历史，知之甚少。再加上一些“神剧”篡改历史、扭曲历史，导致学生们对历史本来的面目模棱两可，对身边的历史遗迹等也变得视而不见。
“开学第一课”试图通过真实的英雄故事教育人、感染人，出发点非常好，但课后怎么做，也是一个值得重视的课题。单就湖北范围来说，那些目前尚健在的抗战老兵，以及那些保存下来的抗战遗址，都是值得大家学习、敬仰的“活历史”。 从另一层面来说，“开学第一课”不光是学生们的`事，我们每一个人都应该主动上好这一课，追忆这段历史，走近英雄人物，聆听英雄故事，去感知这些民族脊梁的挺拔，去感受先烈志士的伟大，从而激励我们传承宝贵的民族精神，以实际行动珍惜今天来之不易的幸福生活。
小学作文经典指导版【四】
①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的'责任越小。
④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
这些心理，套路几乎都经历过，不过都没有好好思考背后的原因和原理。看了这本书，有种醍醐灌顶的感觉。
生活要勤思考，避免机械的顺从。
小学作文经典指导版【五】
我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
小学作文经典指导版【六】
当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
小学作文经典指导版【七】
了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的`价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
