家庭成员之间互敬互谅的作文轮廓【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
家庭成员之间互敬互谅的作文轮廓【二】
从2014年8月26日早7：30咱们的第一次相识到现在已经整整33天零10小时30分了，感谢你们这33天零10小时30分里的陪伴。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了幸福和感动，还记得刚入学时无论是搬书、发书、还是布置教室，虽然那时的你们还并不熟悉，但却为了班级一起忙活得热火朝天；还记得9月16日大家把给你们耍的一愣一愣的校操做得整齐划一，刚劲有力，在空中同时画出完美的弧线；还记得运动会队列训练时你们忍辱负重、不厌其烦一遍又一遍地重复训练，一声高过一声的嘹亮口号；还记得为了班级荣誉我们的运动员们在操场上练习项目时的孤独但又坚毅的步伐；还记得每一个早晨和每一个黄昏练习合唱时你们的那份执着和专注；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了骄傲与自豪，还记得升旗仪式时你们每个人的优秀表现为我迎来了班主任例会时领导们的称赞；还记得大扫除时即使我不在你们每个人还是精益求精、严谨认真为我们换来了全年级大扫除的最高分使我也成为了许多班主任羡慕、嫉妒、恨的对象；还记得练完队列后我们的男子汉们默契地踢着正步回班，我们的团结让别的班级只能望尘莫及；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了温暖与关怀，还记得9月10日那天你们送给我的教师节礼物已经成为了格格最好的玩伴，几句温暖祝福也让我心花灿烂；还记得我们的第一次班会课后你们送给我的一份惊喜，一份感动让我只能幸福的傻笑；还记得我的每一次无理要求你们的积极配合有时真分不清到底谁是大人，谁是小孩；还记得。。。。。。孩子们真的感谢你们每个人的存在，感谢你们带给我的幸福、感动、骄傲、自豪、温暖和关怀，感谢老天能让我成为这个大家庭里的一员！
有人说，现在的曦霁三班是幸运的\'，有诸多优秀教师的陪伴，有学校领导的关注，我说现在的曦霁三班的每一名成员都在用自己的实际行动去创造只属于我们自己的卓越班级！相信曦霁三班的每一名成员都记住了“曦霁三班是我们共有的，班荣我荣；曦霁三班是我们的家，我爱我家！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“让人们因为我的存在而感到幸福，让别人幸福也是我的幸福！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“一个就是全部，全部就是一个！”相信曦霁三班的明天会更好！前方的路也许会荆棘满布，但曦霁三班的每一名成员都会共同承担属于我们的责任，共同分享属于我们的快乐，共同品尝我们仅有的16岁花季芬芳，因为我们是曦霁三班，我们是一家人！我要大声地说一句：我爱三班！最后一句是：你们是我的夜空中最亮的星！
