每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊,你就会活活地饿。”在另外一个场地上,羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,如果你不能比跑得最快的狮子还要快,那你就肯定会被他们吃掉。”
秘诀10:记住你跑得快,别人跑得更快。
今天是星期五,我回家正做着作业,忽然想到了周六和周日两天排得满满的补习班,心里就后怕:哎,要是有一个星期八,那就太好了。嘿嘿,趁现在爸爸不在家,我就好好畅想一下喽!
嗯,首先要好好地睡一觉,睡到九点钟!以前我总是做着美梦,突然就被叮铃铃一一的闹钟声打断了,我不管怎么捂住耳朵,也都会很吵。内心经过五分钟的起床战争后,我才极度不情愿地起了床。要是有了星期八,也总有一天能够多睡一会儿啊呃你想的没错,我确实就这样睡着了
啊,又领到今天的美梦啦!只觉得脑袋一片昏沉,接着睁开眼睛,发现人这个世界跟原来的世界没什么两样,然而真的是这样吗?我是被妈妈吵醒的。妈妈说,根据最新研究,一个星期其实不是七天,而是八天。周末变成了三天啦!我兴奋地跳了起来:哈哈,梦想成真啦!我盼星星,盼月亮,终于朌到了星期八。首先呢,肯定是一觉睡到九点啦!接着和蜗牛一样慢地爬了起来,不紧不慢地穿着衣服,刷牙洗脸,接着细嚼慢咽地品尝着妈妈给我准备的早餐以前我可是从来不敢细嚼慢咽的',一般都是狼吞虎咽地吃完,然后赶紧去上补习班再去公园里的草坪上与小伙伴一起快乐的玩耍,中午去餐馆吃饭,下午再步入图书馆,找着那些名著仔细翻阅。晚上在家洗了澡,便看个电影,上床睡觉。
可是时间久了我便不那么安分了,早上从9:00又赖床到了10:00,上午还是照样的玩耍,中午吃饭越来越慢,下午去图书馆也开始找那些漫画书。不久,我的成绩就下降了,上课不专心听讲,想着那些漫画书中的内容,早餐也经常在学校吃到最后一名。
十几年过去了,我在中考的时候,没能考上高中,毕业后勉强找到了一个看大门的工作,就这样看了一辈子大门,我对着远处的山大喊:我的人生,不应该是这样的!
我被惊醒了,被吓了一大跳。感觉背后有些冷,心想:到底是什么美梦啊,简直就是一个明明白白的噩梦好吗?对,我不应该成天玩乐了,我要发愤学习,不然梦中的事情便会重演,相信这是一个谁都不愿接受的结局吧。
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
营销启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启示:给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的`是对消费心理的理解。
某人在屋檐下躲雨,看见观音正撑伞走过。这人说:“观音菩萨,普度一下众生吧,带我一段如何?”观音说:“我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度。”这人立刻跳出檐下,站在雨中:“现在我也在雨中了,该度我了吧?”观音说:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋,因为有伞;你被雨淋,因为无伞所以不是我度自己,而是伞度我。你要想度,不必找我,请自找伞去!”说完便走了。第二天,这人遇到了难事,便去寺庙里求观音。走进庙里,才发现观音的像前也有一个人在拜,那个人长得和观音一模一样,丝毫不差。这人问:“你是观音吗?”那人答道:“我正是观音。”这人又问:“那你为何还拜自己?”观音笑道:“我也遇到了难事,但我知道,求人不如求己。”
秘诀5:成功者自救。
每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿;
不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿。
雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是,他日渐消沉。第二个人看到了,他说:“这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。”于是,他变得聪明起来。第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。
秘诀4:有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
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