关于和团队的重要性的作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
关于和团队的重要性的作文【二】
在一次时，我正站在教师的前面注视着同学们，只见同学们都在认真地答题，教室里静悄悄的。突然，从后天传来了桌椅的碰撞声，顺着声音望去，原来是聂鑫同学边答题便晃动着桌椅，我大声喝道:“这是考试，不要太随便!”谁知他却满不在乎，我短时火冒三丈，怕影响全班同学，耐着性子没有理他。谁知他竟变本加厉，竟拿出书来抄。于是，我走上前去抢他的卷子，可他不但不给，反把卷子揉成一团。这是我一把将他从椅子上拽起来。把他推到了门外。以后，没到我的课，他不是一言不发，就是在那愣神，和我有了距离。一天，平常格外活泼的聂鑫同学“打蔫了”，我很奇怪，一打听，原来是他没有带饭，又没带钱。我赶紧拿出钱给她买来了饭，劝他吃。虽然他当时没说话，我也感觉到他的眼睛在注视着我而且眼圈红红的。第二天，聂鑫同学主动走到了我跟前说：“老师，我错了”。然后就把头低下了。 从此，孩子又恢复了以前的活泼，在没有犯过类似的错误。只要用心去教育学生，感动学生，我们就会和谐相处，达到教育的目的。
关于和团队的重要性的作文【三】
也许你会说，考研是一场智力战争，千军万马的智力大比拼、大较量，谁更加聪明，谁就能获取最后的胜利；考研是一场知识大会战，谁的基础知识扎实，谁的知识面广博，谁就能在这场战争中脱颖而出。是的，考研这场战争需要相当的智力，也需要宽厚广博的知识储备，但是，光有智力和知识，不一定就能赢得考研之战，许许多多在考研战场上败北的战士，并非智力不及他人，也亦非基础不够牢固，只因为有的难以坚持到底，有的难以抗拒重压，有的只是对自己不够信任。
也许你会说，考研是一场持久战，需要旺盛的精力和充足的物资供养，需要天长日久的鏖战，谁战斗力旺盛，谁的后勤储备充足，谁就能获得最后的胜利。是的，考研之战不仅需要旺盛而持久的战斗力，还需要得心应手的后勤储备。多少数年征战考研战场的学子，为了不再给家庭增加负担而不得不抽出半年、一年甚至更多的时间来自力更生、自给自足，保障考研。然而，还是有很多人坐拥充足的粮草储备，毫无后顾的危机，却依然在这场战争中一无所获，空手而归。只因为他缺少一点危机，缺少明确的目标，缺少高远的志向。
也许你会说，考研是一场关系谋求高位、追求高薪的功利之战。谁赢得了这场战争，谁就把握了获得更好职业、获取更高薪酬的主动权。是的，考研也许能让你谋得高就、获取高薪，但这也只是考研之战的附赠品和副产品，如果你把它们当作考研之战的最终目的和真正战利品，也许就会捡了芝麻丢了西瓜，失去赢得考研之战应当获得的更多更重要更美好的东西。更何况，谋职和赚钱并不一定就要读研，读了研也不一定就能谋得体面的职业。
也许你会说，考研是一个人的孤寂战争。千军万马过独木桥，只有你自己才能为自己一本一本地啃专业书籍，只有你自己整理自己的考研笔记，只有你自己才能不断鼓励自己坚持不懈。是的，只有你自己才真正知道你通过这场战争获取什么，只有你战胜了自己，才能最终赢得这场考研之战。但是，你的身边和远处有那么多的人在关心你的战前准备和战争结果，在惦记着你的生活学习，还有那么多的研友和你在一个教室里接受酷暑严寒的考验，还有那么多的同学朋友和你复习着一样的科目，并肩战斗，却并没有挤占你的名额，而是走向了不同的学校和科研院所。
考研不仅是一场智力之战、知识之战，更是一场心理之战、信心之战、希望之战、超越自我之战。如何超越？借鉴一下温总理的，可以说信心和希望比黄金更重要。训练抵抗、调节和消解压力的能力，控制、释放和把握自我情绪的`能力，培养乐观、自信和积极向上的心态，平静、淡泊和平常人的心境，所有这些，不仅是这场战争的润滑剂和调节器，更是赢得这场超越之战必须的心理和思想保证。
考研不仅是一场需要精力和后勤保障的供给战，更是一场需要远大志向、坚定信念从而激发无限潜能的战争。赢得这场战争，不仅是谋得一份满意的职业，更是自我提升，对人类普遍的知识有所创新、有所贡献，在学问和人生追求方面更进一步的重要途径。考研并非是一个人的战争，无数的研友都在为共同的理想和人生追求而努力奋斗。
考研是一场战争，但不仅仅是一场战争而已。考研之战的收场，既是一场战争的结束，也是另一场战争的开始，更是我们人生中一场华丽的盛宴，你在这里拼搏、付出、收获、成长，以至于超越。是的，经历之后的超越，超越考研，超越战争，超越功利，超越过去，超越自我，从而走向成功。
