一本好书,犹如一种光明,照耀着世界;一本好书,犹如一座宝库,集中了数不尽的奥秘;一本好书,犹如一只铁锅,烹饪着心灵的鸡汤。卡耐基先生的《人性的弱点》,教给了我一个人应该铭记的做人的原则。
本书以一些平民百姓的故事,阐述了看起来浅显,却又异常深奥的思想。卡耐基先生用人们普遍存在的弱点,帮助读者发现、发展和利用自己心灵深处的潜能、没有开发的宝藏。
这本书如一盏明灯,指引着我,使我了解了很多生存之道:不要责骂别人,这会让事情更糟糕;真诚地赞赏别人,千万别忽略他;设身处地为别人着想;切勿模仿他人,应保持自我本色;放松自己,不要给自己添加压力;不要对事情感到倦怠,而应使之充满乐趣;爱自己的敌人,原谅他们;让忧虑远离人生……
假如一个人为了人生的种种诱惑,例如金钱、爱情、名声等等,而迷失自我,那么他的一生也许会永远荒芜;假如一个人遵守人生原则,那么他的生命将会非常充实、快乐!
一个愤怒的人,也许一辈子都沉浸在怨恨中;一个快乐的人,每时每刻都在幸福中度过。
不要为了一些小事而垂头丧气,闷闷不乐,应该把那些不愉快的过去埋葬,抛之脑后,因为它们不值得一提,更不值得挂在心上。请记住:时刻保持开心!
有一种东西,不耗费什么,却产出很多;使获得者收益,给予者无损;没有人不喜欢它,不需要它。它就是——微笑。微笑,是人与人心灵之间美好的沟通渠道,有了它,生活不再乏味。
去喜欢你自己吧!只有自爱,才能阳光、乐观。不喜欢自己,只会让你越跌越深,自卑自伤。喜欢自己,仅仅因为自己是独一无二、世间独有的!
友善地对待他人,可以让你得到别人的赞同,因为温和能使别人改变心意,而暴躁是难以奏效的。
读完这本书,我感慨万千,心潮澎湃。也许,你也会有一些意想不到的收获吧!
心理学家斯金纳通过实验证明:与表现拙劣而受到惩罚的动物相比,表现出色而受到奖赏的动物的学习能力更强,学习效果也更持久。随后的研究表明,这一规律同样适用于人类。批评不但于事无补,还会招来怨恨。
这个原则,我实在太有发言权了。几年前,我刚拿到驾照,但不是很会开,男友便教我开车,他是个老司机,看见我动作笨拙,脑子不灵光,竟然一路上在骂我笨什么什么的,我气得不行,心里想,你不能拿你熟练的技巧来要求我呀,人总是有个过程的。被骂了两次以后,结果就是我至今都不愿意碰车了,那是一个噩梦。
你的批评、谴责、埋怨,是在逼迫别人否定自己,可人天生就是自恋,这种否定会伤到一个人的自尊心,只会引起更多的排斥。
著名教育家叶圣陶先生说过:“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”人民教师,肩负着培养人和塑造人的神圣使命。一个民族的希望,是通过教师托起的。教师不但教人以知识,使人从无知到文明,教师更重要的是教人以德,使人学会如何做一个高尚的人。因此,要做一名合格的教育工作者,必须时时更新自己的知识储备,读古今经典。
前阵子同事极力推选《人性的弱点》时,我就在想人性的弱点究竟是什么?于是我便带着这分好奇读了这本书。
这本书主要写的是如何在你的日常生活、工作活动与社会交往中与人打交道,并有效的影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一种幸福美好的人生。当我在学完这些并且懂得、运用这些道理时候,我们就会发现教学工作中其它问题就会迎刃而解了。
“批评是没有用的,因它使人增加一层防御,而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的,它会伤害了一个人的自尊,和自重的感觉,并激起他的反抗。”这是《人性的弱点》中的一句话。一名合格的人民教师,除了为学生传道授业解惑之外,更关注的是如何让学生在学习的过程中形成优良的品德,培养良好学习的能力和适应能力。这是社会对教师的期待,所以每个老师都希望把自己的学生培养成品学兼优的典范,但是不会所有的学生都能尽如你意,而这个时候,我们怎么办?回避自己的责任,把错误归咎于学生自身的不足,甚至恶言批评。这也许是人性的的一个弱点之一。
读过这本书后,我想我是大概明白了什么是人性的弱点。人性的弱点原来是每个人的自重感,和对自己的认同感。而且我懂得我们每一个人要想获得别人的尊重,我们首先应学会尊重自己和他人。就像当今社会有许多成功的人,他们的与人交往中往往可以看到他们的每一个行为都很得体,都十分的尊重别人。相反看看有时看新闻看到的一些人人纠纷,和听到有些人的过激行为,往往不都是因为不太懂得与被人相处,或者是因为不太懂得解决自己的忧虑,和没有一个适合自己保持良好心态的良方。
面对学生,尤其是小学生,教师在学生的人格形成过程中起着很重要的作用。教师的一言一行,都会对学生产生很大的影响。当我们看到学生的优点或者有进步时,要给于挚诚的赞赏,看到学生为自己的成绩沾沾自喜的时,要首先肯定他们,然后再进行委婉的教育,而不是一开始就是批评打压。
作为教师,我们每天都在和学生交往,但我们对他们的性格的关注却太少,所以学生在平时犯错的时候,受到的更多的是指责,没有去深究这些学生为什么老犯这样的错误。每个人都喜欢听好话,但不要虚伪和恭维,发现他们的好的一面,给予肯定,这是他们需要的语言。如果我们设身处地的为学生着想,能洞察学生心理,这样就能激发学生内心的渴望,这样就没有失败的教育。但是“站着说话不腰疼”,在操作起来更多的老师会感觉有心无力。
细读了《人性的弱点》,我不仅认识到自己平时在教育中的缺陷,更多的是给了我许多许多如何去教育的灵感。对于不同层次的学生,他们心中最迫切的需要是不同的,对于平时在班级里表现优异的学生,他们需要的是竞争,竞争会让他们更上一层楼;对于平时成绩不出众的学生,他们需要更多的鼓励帮助他们建立自信;对于平时在班级里行为恶劣的学生,他们需要更多的爱心和了解……在人类的天性中,最深层的本性就是渴望别人重视,而批评往往起着相反的作用,所以我们要真正从他们的角度、心情、处境区为他们考虑,然后用微笑,微笑是最好的语言,发自内心的微笑,去包容他们的错误。用更多的关怀和鼓励去感化学生,改变学生。
所以在今后的生活及教学工作上我应该多运用这本书上有的建议,学会去更好的与学生交往,用正确的方法去解决各种难题。我相信这本书对我的影响会伴随我一生。
戴尔.卡耐基的《人性的弱点》是风靡全球的励志经典,有人说它是一本改变人生的书,也还有人说它是一本鸡汤书。首先,我不认同它是一本鸡汤书,如果仅仅是一本鸡汤书的话,我想也不会畅销这么多年一直经久不衰。我也看了,里面全是教我们具体实践的操作方法,那么问题来了,明明是教的具体的实践为什么还会有人说是鸡汤书呢?
原因在于我们不知道怎么做?或者不明白为什么要这么做?为什么不明白为什么要这么做?原因在于我们不清楚人性的弱点有哪些?以及为什么会有这些弱点?不明白是什么,为什么,当然就不知道怎么做!好了,清楚了这个逻辑之后,在讨论怎么做之前,我们先要弄懂人性的弱点有哪些?以及为什么会有这些弱点?
在来回答第一个问题,人性的弱点有哪些之前,我们先要知道什么是人性,所谓人性就是每个人都有的共性,是先天就有的',是客观存在的,不以人的意志为转移,也是我们没法改变的,也就是我们常说的一切都在变,唯有人性不变!对人性的善恶,一直以来都存在着争论,基督教宣扬的是人性本恶,说人生下来就带着原罪,活着就是为了赎罪,做好事后就会进天堂,做坏事后就会下地狱。儒家宣扬的是人性本善,人之初,性本善,之所以会做坏事是因为在后天环境下形成的。佛家呢,讲究的是因果,种善因得善果,种恶因得恶果。发现没有,他们都是一个目的,就是叫人要向善,当然这是无可厚非的,如果叫人去作恶,这个世界就乱了!但是他们都是带着主观倾向的,都不够客观。要说客观可能还是道家要客观些,老子道德经第二章有这样一段话“天下皆知美之为美,斯恶矣;皆知善之为善,斯不善矣”,什么意思呢,就是说天下都知道美之所以为美,丑的观念就产生了,都知道善之所以为善,不善的观念就产生了。其实本身是没有什么美和丑,善和恶,都是人为的去把这些标准划分出来的。我们不要去把美和丑,善和恶单独切割出来,用马克思主义哲学的观点来解释,就是说美和丑,善和恶是辩证统一的,既是对立的又是统一的。人性善和人性恶是同时存在在我们身上的,最后表现出来是人性善还是人性恶是我们的一个选择问题,一个习惯的问题。
好,前面说完人性本身没有好坏之分,表现出来的好坏只是因为习惯问题。我们再来说什么是人性的弱点,这个我们又得从心理学层面去找答案,根据马斯洛需求层次理论,把人的需求分位五个层次,从最底层到最高层,分别是生理需求,包括对食物,空气,水,睡眠,性等维持生命的物质的需求。安全需求,包括人身安全,财产安全等任何有风险的事情。感情需求,包括亲情,爱情,友情。尊重需求,包括对权利,名誉,地位,被重视,被认可的需求。自我实现需求,指的是对理想,抱负的追求。这些我们不法控制的需求就是人性的弱点。这些需求是普遍存在的,只是说对于不同的人,在不同的时间,不同的条件下,会有一种需求起支配地位,也就是我们所说的主要矛盾。需求的不满足是内部矛盾,需求要演变为动机,进而控制人们的行为还需要外部的刺激,也就是外部矛盾,外因再通过内因起作用。
通过前面的阐述,我们知道了什么是人性,什么是人性的弱点,我们要明白人性的弱点不代表是人性的缺点,好的习惯会让弱点变成优点,当然同样,坏的习惯也会让弱点变成缺点,至于是优点还是缺点就要看我们怎样去把握。我们也知道了人性的弱点就是人的内在需求决定的,而我们对他人说的话,做的行为就是属于外部的刺激。现在我们再回到《人性的弱点》这本书,这本书就是教我们应该怎样去把人性的弱点变成优点,该做出怎样的一个行为,去满足别人的需求,从而能够很好的去影响别人,最终实现的是一个双赢的状态。
《人性的弱点》列举了很多具体的操作方法,包括如何与他人相处,如何赢得他人喜爱,如何让他人信服你,如何友善的改变他人,虽然具体的方法因不同的场景而各式各样,但都是基于人性中渴望尊重的需求。这些方法都是很实用的方法,甚至可以说是原则,按着这个去做我们就能做出正确的行为得到积极的影响,相反如果我们违背这些原则我们就会得到消极的营销。只要我们仔细去观察,就会发现这些原则渗透到我们生活中的方方面面。拿我大学的两个老师举例,就会得出鲜明的对比,这讲个老师我大学记忆最深刻的老师。其中一个教战略管理的老师,我相信他是看过人性的弱点这本书的,而且也是一个很好的实践者,作为一个二专业的老师,他能够记清每一个同学,上课抽同学回答问题从来都是和颜悦色的鼓励,即使回答的不够好也会给同学一个很好的台阶下,脸上也是时刻带着真诚的微笑,最让我感动和记忆深刻的是,有一次我们在厕所相遇,作为一个大学教授他不但记得我,还主动跟我打招呼,问我学习情况怎么样,那一刻我就被这老师的人格深深的折服。这样的老师我想没有人不会喜欢。另外一个老师,不用我说自然是一个反面教材,他是我们的单片机老师,相由心生这句话还是很有道理,有时候啊一个人的内心就会通过他的外貌表现出来,长的看着就是一副很猥琐的样子,语言更是尖酸刻薄,它的不满经常就会表现在脸上,口头禅就是“你们怎么这么笨呀,我教好多遍了,这么简单都不会,不知道你们是怎样考进大学的”,说一两次也就算了,他会经常把这样的话挂嘴边,导致的结果就是每个同学都讨厌他,更不愿听他的课,去上他的课就会是一种折磨,这就是一种典型的低情商的表现。这样的例子我们我们每个身边都有,甚至是我们自己都没有觉察我们常常也会做出这样错误的行为,给别人带去不开心也给自己制造麻烦,所以我们又该做出何种的选择。其实有时候我们也不是不懂得这些道理,关键在于能不能这样去做,这本身也是克服自己人性中弱点的一个过程。
现在我们在提高一个维度,我们已经承认这本书确实很好很实用,通过使用这些方法我们可以改变我们的生活。那我们再思考一个问题,这本书有没有不足之处?任何书也都会有它的一个局限性,不可能把方方面面都写到,马克思哲学厉害的地方,不在于它到现在为止是最科学的揭示了真理,更在于它指出了真理不会穷尽需要不断的完善和探索。我前面也说了,这些书中的几乎所有具体方法都是在于满足尊重的需求,从马斯洛需求层次我们也可以看出,我们除了有尊重需求外,还有生理需求,安全需求,归属情感需求,以及自我实现需求。在这些方面,这本书没有给出相应的方法。
所以从销售的角度来看,这还不够,只是满足客户的尊重需求,很大的概率是赢不了订单的。书中只是讲的普遍的人际交往的规律,解决了普遍矛盾,没有解决具体的矛盾。在销售中,每个具体的人,会有不同的起主导作用的需求,针对不同的需求,需要采取不同的策略去满足不同的需求才行。如果客户只是生理需求,可能送送礼,给些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求,客户会有不同的原因,或许因为怕失去掌控权,或者怕失去上级领导信任,或许担心在钱财上有损失等等,需要解决的是怎样去打消他的顾虑,让他觉得是安全的。更上一层是归属的情感需求,有人想抱大腿,有人需要有人来抱大腿,能不能去洞察到这种不会明说又确实存在的需求。还有就是尊重需求,也不只是对人尊重就可以了,里面还会涉及到派系的斗争,如果和A派系走的进就会被B派系反对,如果和B派系走的太近就会被A派系反对,而销售又不得不站队,这时候要怎样确保自己不站错队。以上的种种之所以会发生就是因为人性中固有的弱点。
人本身就是一个复杂的动物,要弄懂人性,并克服人性中的弱点有谈何容易,如果从修行的角度来说,修行就是一场去克服人性弱点的过程,谁越能克服人性中弱点,越能运用好人性中的弱点,谁就将比别人过的更加幸福!
《人性的弱点》一书作者是被誉为“成人教育之父”的卡耐基,《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓,全书通过栩栩如生的故事和通俗易懂的原则。这本书像一面镜子,帮助我认识自我,了解自我,从而完善自我,驾驭自我,成为一个善于经营自己生活的成功者。它让我在能看清来路的同时,更清楚自己在面对怎样的未来。
人与人之间的关系是很微妙的,一个眼神,一句话都会对周围的人产生影响。特别是你在乎的人说的话,一句赞美的话可以让你开心好几天,一句生气的话足于让你苦恼得没心情去做其他事情。因此,我们要学会宽容,尤其是面对别人的过失时,更要懂得宽容。正如卡耐基所说的:“批评不但不会改变事实,反而会招致愤恨。”所以,平时要学会真诚地赞赏朋友,每个人都渴望被肯定,被赞赏,在朋友取得成功时,给予真诚的赞赏,那是很让人感动的。
事实上,人性的弱点就像卡耐基所说的:“人就是这样,做错事的时候只会怨天尤人,就是不去责怪自己。”我们总是喜欢高高在上,谈论别人的是非对错,为什么就不能对照他们,审视一下自己呢?别人做的不好时,是否自己做的就完美无暇呢?我们考虑事情总是习惯于站在自己的立场上去思考,于是,别人所做的一切与己相异时都是错的,同时对于别人来说,岂不亦然!
可是如果双方都能站在别人的角度审视一下自己的话,结果定会截然不同的。站在别人的角度审视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养的。只有不够聪明的人才批评和抱怨别人——的确,很多愚蠢的人都这么做。我们只有学会真诚地关心身边的朋友,才能赢得朋友们最大的信任。
我觉得,《人性的弱点》整本书的根本在于培养勇气和自信。要战胜自我,建立自信,首先必须超越自卑。自卑作为一种消极的心理状态,然而,在生活中,我们常常会碰到自卑的情形。自卑很明显对自己的成长和发展是不利的,也有碍于我们与别人正常交往。我们害怕在人群前面讲话,害怕自己犯错,害怕被别人嘲笑,这些都是自备的表现。克服自备就要从心底明白别人不会在乎这些的,时刻告诉自己我能够做得好,我相信自己能行,即使不成功我也能从中得到宝贵的经验,为下次的成功打下基础。要克服自卑就要克服恐惧的心态,相信自己能够做到。
超越自我表现,建立自信,克服自卑并敢于表现自我获得成功是有着重要前提的。为了让自己充满信心,就必须积累必要的知识:基本知识、专业知识和相关知识。我们必须掌握生活、工作应当掌握的基本知识体系,又要熟知我们将来从事的职业必须掌握的专门知识,也要了解与职业相关的一些常识。
金无足赤人无完人,每个人都会有弱点,但是我们要认识到自己的弱点,不断地完善自己。《人性的弱点》就是一面修正自己的镜子,有时间多看看这本书,好好地反思一下自己,问问自己:“我克服了人性的弱点了吗?”
美国成人教育之父戴尔卡耐基所著的《人性的弱点》,汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生
美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》,汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一种幸福美好的人生。这对于上了大学的我们而言,具有非常大的意义,阅读这本书,有利于我们处理好人际关系。
这本书由十个篇目构成,分别是:与人相处的基本技巧、平安快乐的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福快乐、如何使你变得更加成熟、走出孤独忧虑的人生、不要为工作和金钱而烦恼、防止疲劳,永葆活力。著者卡耐基以人性的各种弱点为基础,提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳的人际关系学,使世界人类的相处之道为之一新,不得不说,作者提出的观点新鲜到甚至有种颠覆的感觉,但其中却十分有道理,令人折服。
《人性的弱点》这本书中,卡耐基说过这么一句话:“世界上的人有三种年龄:一是记年纪大小的年龄,二是记知识高低的年龄,三是记情感成熟的年龄。这三种年龄之中,要算情感年龄最重要。”的确,正如代尔·卡耐基所说的,感情年龄是很重要的。
如何更好地说服别人?书中告诉我应间接委婉地指出他人的错误。人无完人,每个人身上有这样那样的缺点在所难免,当别人犯错时哪怕我们非常生气,也一定要控制好自己的情绪,在恰当的时机以委婉的方式提出批评,使同事心悦诚服地接受。不要总是责怪他们,保全他们的面子很重要,激励更易使人改正错误。
《人性的弱点》一书提醒我们:如何来读这本书。要从实践里来做,来论证你从书里学到的东西。而且,最大的前提是:你所做的一切都要是真实的,发自内心的,不然全无效,或是更糟。书中所说人类自然的天性,是做错事只会责备别人,而绝不会责备自己,我们每个人都是如此。所以你我当明天批评别人的时候,也要想象我们要矫正或谴责的人,他也会为自己辩护,而反过来谴责我们的。林肯有一句格言:不要评议人,免得被人所评议。当我们要应付一个人的时候,应该记住,我们不是应付理论的动物,而是在应付感情的动物。批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线,这种爆炸,有时会导致很严重的后果。只有愚蠢的人,才会批评人,斥责人、抱怨人,但若要宽恕和了解,那就需要在于人格、克己上下功夫。
在生活中,一个人可以聪明绝顶、能力过人,但若不懂得积极热心来培养和谐的交际关系,不论多成功都得付出事倍功半的努力。那么,如何结交朋友呢?
《人性的弱点》一书告诉人们:“将对方放在第一位置,这是结交朋友的最好方法。”那是由于人际关系活动始终都是以人为对象的,故与人的交流是避不开的事情。而人的一种重要需要就是得到别人的尊重,所以在交际活动中,把对方摆在首位,让对方时刻感受到你对他的尊重,他就会敞开心扉与你结交,而这也就宣告了朋友的出现。至于如何赢取友谊呢?《人性的弱点》一书提供了“得到友谊的最佳方法”———必须注意给予,而不是获得。因为,友谊应该是亲自赢得的,而不是凭一时的吸引或哄骗。也就是说,如果你想结交朋友,就要先为别人做一些事情———那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事。只要你真正地关心他人,就会赢得他人的注意、帮助和合作,即使最忙碌的重要人物也不例外。
做一个人很难,做一个有着完满人性的人更难。众人皆醉我独醒,众人皆利我独义。我可能成就人的尊严和高贵,以行人所不易行之善来捍卫人性的光辉。但我肯定要付出很多很多,有时付出的会超过我所能得到的。《人性的弱点》的建议是:“这时,我们只有自己咬牙挺住。我们唯一的希望,在于感化别人。”因此,为了让自己成为受人欢迎的人,我们还必须培养一种“设身处地”的能力,也就是抛开自己的立场置身于对方立场的能力。只要能够体恤对方的心情,同时积极地分享对方的心事,努力维持亲密而和谐的关系,并谈论些自然生动的话题,我们就能够成为受欢迎的人。
可以说,《人性的弱点》一书的作者戴尔?卡耐基是以超人的智慧、严谨的思维,对人类共同的心理特点进行了探索和分析,从根本上指导人们的道德、精神和行为准则。这本书里谈到的人自身的弱点,确实是我在现实生活中所存在的不足,我需要多学习和思考书中所提到的处理人际关系的各种准则,让我学会如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人,相信《人性的弱点》这本书会成为我一生中最重要的一本书之一。
读了《人性的弱点》一书后,让我更加清楚了在日常的工作中怎样与人相处、沟通。比如当我们应对别人的抱怨时,我们可以把说话的机会让给别人!学会做个聆听的人。学会设身处地的去替别人想想。如果自己是错的,只要能勇于认错,不但不会受外界的批评,反而还会得到原谅,甚至尊敬。退一步海阔天空,让三分风平浪静。我要克服自己的弱点,而不刻意让别人改变他们的弱点,相信在以后的生活、工作中一定会更加顺利。
《人性的弱点》,是一本值得仔细研读仔细记笔记,并在以后多拿出来翻翻的好书,是一本指导我们生活得更好的一本书。
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