作文流量【一】
目前，运营商流量经营的模式主要分为前向、后向和定向三种。前向模式主要是针对个人消费市场，如今更多的`呈现出融合、与话音共享的趋势。而后向模式及定向模式则更多的开放给行业客户、互联网OTT等，通过打包售卖形成流量规模效益。
毋庸置疑，后向和定向模式可让运营商将流量批量化变现，但是从目前的经营情况看，其售卖的方式依然属于简单、粗放型，在流量价格不断下降的趋势下，运营商的利润空间也将不断压缩，必须赋予流量除简单数据传输之外的意义来稳定价值。
云晴认为，后向和定向模式的关键在于理解互联网企业、行业客户等大流量客户的赢利点完全不是在流量，而是在流量所承载丰富的商业模式上，因此在设计流量产品时一定要和业务做好匹配。
如果找准赢利点就能实现流量价值的最大化，那么国内运营商是堵在了这条路的哪儿呢？云晴认为，在考虑提升流量价值的模式和实务方面的不足，造成了国内运营商流量经营的困境。
究其原因，主要是运营商看到的商业机会更多是通过规模化形成的，而很少能看到流量通过IT服务或互联网服务带动价值提升的商业机会。
所以，国内运营商的流量经营一方面要着眼点于针对传统客户的规模增加，通过量来实现收入的增长；另一方面运营商应该以提升流量单价的角度来寻找新的商业机会，关注软件、服务、咨询等领域能力的提升或是转型，在专业化服务上积极地行动起来。
作文流量【二】
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书，于是赶紧读了一下，内容还是值得分享一下的。
20xx年，可口可乐取消了首席营销官的职位，设立首席增长官，体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”，毫无疑问，是更加直接的目标，我们在过去两三年所提及的“增长黑客”，更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法，更偏向数据、技术等手段，而在许多情况下，其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化，是这本书探讨的一个重要方面，同时，营销玩法，扩散，也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说，这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下，流量池思维希望能够达到的目标就是，不浪费流量，为流量赋予转化手段，为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下，引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后，没有激励即刻产生下一步动作，很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下，很容易陷入只要买流量，只要在媒体上有投入，就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力，对于企业来讲，其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是，第一开始就提到品牌是最稳定的流量池，讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲，有种跟不上时代节奏的感觉，其实是对品牌的一种误解，品牌不论从认知还是信任层面，其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户，构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是，裂变是最低成本的获客之道，这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致，裂变容易快速获客，形成大量自发推荐。常见的有，分享免费听课，分享得优惠，金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发，事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功，比如策划吸引眼球的事件的能力，对于热点的及时跟进，对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造，这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块，数字广告的.投放与流量转化，可以讲是营销人的基本功，是流量转化的一些基础，但是作为以增长为核心目标的营销人，仅掌握这些是不够的。
第六块，关于直播的流量转化，这是一个比较依托平台的方式，不确定作者写作这一部分的时间，从目前来看，是否还要采用直播平台，以及什么样的事件需要直播平台的配合，是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台，比如20xx年上半年的抖音，研究并操作适用于热门平台的营销方式，是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取，可以大体理解为IP互取，结合这一次的传播目标和idea，思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看，流量增长这一角色一定是复合型的，要对品牌，创意，媒体投放，技术，社交媒体平台特点都有所了解，在这样整合思维的基础上，才能有流量池思维的诞生，操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附：流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了，如果说层层转化呈漏斗型的话，那么流量是最初的切入口，决定了scale（规模），从online来讲，流量意味着对注意力的吸引度，以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获取更多的流量。
可以讲，流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值，特别是对于预算有限的新品牌。
