上帝说:“你要取什么便取什么,只要你付出相应的代价。”这西班牙的格言道出了人生天平的真谛。
天平的使命是平衡两盘的重量,若在它的一端放上时间的砝码,就会得到金钱;放上思索就会得到知识;放上坚持,就会得到胜利;放上无知,就会得到狂妄。无论得失、成败、荣辱,都能辩证地对待,只是要看你付出的代价了。
生活中,我们或许都遇到过相同的境遇。在我们确立好一个目标后,我们就朝着目标奋力迈进。目标总是光彩绚丽,它无时无刻不在吸引着我们,于是我们总是激励自己要坚持,不能半途而废。但通往它的路途却总是蜿蜒崎岖。于是我们不禁会问自己:“为什么成功总是那么难?总是那么可望而不可及。”
的确,世界上没有免费的午餐,更没有不费吹灰之力就可以获得的成功。成功是需要付出代价的,不经受一定的苦楚,任何人也不会收获成功的过实和花朵。
克里斯朵夫·李维,是以主演美国大片《超人》而蜚声国际影坛的。然而一场飞来的横祸让他成为了一个永远只能固定在轮椅上的高位截瘫者。命运总是喜欢捉弄人,上帝总是在为你关上一扇门的同时为你开启另一扇窗。在一次外出旅行的过程中,他发现每当车子行驶到无路的关头,路边都会出现一块交通指示牌:“前方转弯!”或“注意!急转弯”的警示文字。而拐过每一道弯之后,前方又是一片豁然开朗。这些文字一次次冲击着他的眼球,是他渐渐叩醒了心扉:原来,不是路已到尽头,而是该转弯了。
从此,他对他的人生换一种角度思考,学会从人生中转弯,并加以自己艰辛的努力和不懈追求,成为了一位著名导演和社会活动家。
虽然命运无情地夺去了克里斯多夫·李维的双腿,但他从生活中悟出了人生的真谛,学会转弯。他在人生天平的一端放上了思索和不懈努力,最后他获得了成功和幸福。
而我们的学习又何尝不是如此呢?不付出辛勤的汗水就无法感受到成功的喜悦。在学习中,我们难免会受挫,难免会遇到困难和烦恼,但如果只因为一次考试失利,因为一点困难,就选择放弃,那岂不是白白浪费了你之前的辛苦付出了吗?有成功必然会有失利,想取得成功就必须做好付出相应代价的准备。受挫不可怕,可怕的是你止步不前、受挫而馁的态度。
一个真正的成功者,不会畏惧前途的艰险,对于自己的信念坚定不移,不因外物阻扰而退缩、止步不前。
在山脚、田边挖掘,只能得到毫无价值的枯草,闯入深山老林能得到珍贵的药材;在海滩上寻觅,只能捡到寻常的贝壳,只有深入海底,才能找到闪光的珍珠;在书中探索,只能获得表面的知识,只有运用于实践,才能获取宝贵的经验。
成功需要付出代价。只有你勇敢地接受生活的挑战,不屈不饶地抗争、坚定信念、勇往直前,你就会获得成功,采到胜利的果实。
观《首席执行官》不仅是看电影,还是一场关于管理文化的学习。电影中海尔CEO凌敏是现实中海尔首席执行官张瑞敏的化身,述说的海尔成长故事以现实中海尔的发展史为蓝本,将海尔发展中的典型事例有机结合在电影中精彩呈现,相比其它大荧幕制作给予观众的视觉享受,这部影片更侧重于带给我们以心灵的震撼和思想的启迪。
在我看来,首席执行官凌敏敢于突破、不断创新的管理思路是贯穿于整部影片中的主线。身为企业,凌敏高瞻远瞩,准确及时把握市场规律、国家政策甚至全球经济形势,对企业发展有着明确的短期和长期战略目标。
起步阶段管理思路:严抓质量,打造名牌,占据市场。
为了扭转负债累累、濒临破产的街道集体制工厂的命运,新生的海尔引进了国外先进的生产线以“借力发力”,通过德国利波海尔公司的成熟技术来改善产品质量和提高产量。当时国内同行企业多追求产品的数量以保证满足市场的供给,海尔却选择了“质量优先”。面对400台冰箱中挑出的76台暇疵品,凌敏毅然要求暇疵品责任人砸掉冰箱。按照当时惯例,这些暇疵品或许会被整理整理再贴上二等品、三等品之类标签出售,也可能会转为工厂员工内部消化。在他的带头之下工人们含泪挥锤砸掉了76台冰箱,也砸掉了工人们心中的大锅饭思想,令工人们树立起质量意识和企业责任感。从此,海尔产冰箱以质量取胜,销量大增,而且很快拿到了同类产品金奖。
凌首席的管理思路一开始即具有前瞻性的,他没有被当时巨额的负债所吓倒,不是急于用销售产品来清偿债务,而是立足产品质量强壮企业,以产品质量来建立市场并扩充市场。他清醒地认识到品牌、质量对于企业发展的重要性。
之后,海尔又创建了“6S管理”,即整顿、整理、清扫、清洁、素养、安全,其目的是使工作环境整洁有序,预防为主,保证安全。实行“OEC管理方法”,即要求员工“日事日毕,日清日高”,当日工作当日完成并检查验收,通过高要求、严检查以促进员工养成良好的工作习惯。这些管理方法使海尔在提高工作效率、加强产品质量上取得了突飞猛进。
扩张阶段管理思路:快速高效反应、市场决定产品。
在企业发展稳定时,凌敏又推行多元化发展战略,修建工业园、海尔大学、中央研究院的宏伟目标需要15亿人民币实现,而海尔在当时年产值仅6000万。没拿到银行一分钱贷款、拒绝了AE公司开出的优厚合作条件。海尔人在凌首席带领下团结一心、艰苦奋斗,突破了重重阻力,成功地实现了企业多元化发展目标。
在向海外扩张过程中,海尔敢于启用新人,并赋予员工职权范围内一定程度的决策权,使得员工敢于当场拍板。从市场反馈的客户要求第一时间通过信息化平台传输给生产研发部门,根据市场需求来更新产品。“研发部门用46天完成了25款冰箱的样品设计,更用2天改进了客户的修改建议,这些是日本和韩国用一年时间来完成的”海尔对市场的快速高效反应让客户感动,形成了海尔在国际市场上的良好口碑。
海尔“兼容并蓄、创新发展、自成一家”的管理体制推动着海尔企业走向世界,将产品打进挑剔的法国市场并迅速将销售网点扩张至欧洲市场,在美国建立工厂并在纽约获得金奖。国外建立销售海尔的成功成为美国哈佛大学商学院等诸多世界名校的案例教程。今天的海尔已成为世界级名牌企业,位居世界白色家电行业销量第二。
电影中海尔的成功其实亦是首席执行官凌敏独创的管理体系的成功,正是他敢于突破、勇于创新,走出国门,立足世界的企业战略目标,让海尔企业用短短十七年时间取得了令世界瞩目的成就。而这种不断创新,使得员工在这个企业平台上获得迅速成长。科学人文的管理让员工获得了归属感、价值感,享受到了成为企业主人的满足和荣耀,并始终充满创业般的激情。
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
一颗种子落入土壤之中,整日在阴暗潮湿的泥土中度过。但,他不安于现状,他要冲破黑暗,去寻找那久违的光明。于是,种子努力汲取养分,生长、生长……只为见到渴望已久的阳光。终于有一天,种子长成了一棵嫩芽。昼夜交替,日月星辰轮转,嫩芽经历千辛万苦,渐渐长大。曾经的嫩芽如今已成了一棵小树,它变得更加坚强。十载时光匆匆而过,树一天一天地长高、长粗,一棵参天大树挺立在茫茫大地之上。
种子不惜巨大的代价,不惧困难,努力成长为一棵大树。人们赞叹树的挺拔,为它吟诗,为它作画,可有多少人知道种子长成大树的艰辛,有多少人知道这背后经历的风吹雨打。
冰心曾说:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳,然而当时她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的雨。”没错,花的盛开需要经历重重困难,人亦是。一个成功人士的背后,都是努力、奋斗和汗水。
在历史的星河中,无数伟人如星光般灿烂,发出耀眼的光芒。他们的光芒不是转瞬即逝的流星,而是一直照耀的太阳和月亮。但,这光从何而来?抛开笼罩他们的光环,去追问他们背后的故事,会发现,那些伟人,那些成功的人,哪个不是经历千辛万苦、付出的汗水与鲜的。他们不畏惧苦难和挫折,不畏惧失败和厄运,为了心中恒久的目标,哪怕面临亡,也毫不畏缩。
往昔的努力造就了今天光芒万丈的他们。鲜艳的花朵,若仔细观察它们的花瓣,会发现那花瓣上有一道道泪痕,那是曾经努力的痕迹。
成功的背后是一条辛酸、坎坷、荆棘丛生的路,但只要咬牙走过,就可到达胜利的彼岸。
《首席执行官》是一部很好的影片,更是一部优秀的企业教育课程。观看过程中,一直很“被”动,被CEO凌敏先生毅然砸掉76台不合格产品,用26万元来提醒和教育员工质量是企业的生命这件事所感动;被研发部门用45天完成25款冰箱的样机设计,用2天时间改进客户的修改建议和新生产1台酒柜而感动;被质检部门因3颗多余的螺丝钉而检查800台包装好的冰箱事件感动。作为一名企业人力资源工作者,通过观看影片中3位典型的人物形象,认识到职场忠诚的重要性。
人物一:常立夏
在海尔计划建工业园,公司经济和发展面临最大困难的时候,公司的骨干常立夏为了钱要离开海尔时。凌敏对常立夏说:以入世的思想对待事业,以出世的思想对待功名,这是我的人生态度。……后来读了韩国三星公司总裁李炳哲先生的传记,发现他的想法和我一样。他的时候,手里攥了一张两寸宽的字条,上面写着六个汉字——空手来,空手去。他明明知道人生的结局,最终都要空手而去,挣的那些钱花不完也带不走,为什么还要拼命干,而且干了那么大的一番事业?他究竟要什么?也许我跟他一样,只是为了实现一个梦想。你现在可以走,离开海尔你也许能找到一份理想的工作。但是,有一样东西,恐怕你再也找不到了。那就是“创业的激情和成就感”!海尔实现了国际化市场拓展后,当常立夏穷得只剩下钱时,才真正理解当年凌总对“海尔.中国造”的梦的执着!
感言:按照马斯洛的需求原理,一个人的最高需求是归属感、被信任和自我价值的实现,这正是一个优秀人才被企业吸引和忠于企业的动力。按凌敏先生的话说,要让每位在海尔工作的成员享受到主人的归属感以及创业中的激情和幸福。这是企业管理人员在人力资源调配中要考虑的因素。而对员工而言,对企业的忠诚度,需要员工个人具有远见的卓识,下定与企业同甘共苦的决心,更需要高瞻远瞩的去了解自身价值的需要。只有这样,他才能忍受回报时间,才能对企业发展与壮大有责任心,才能萌生忠诚感。
人物二:戴维
当凌首席要求营销公司负责人戴维实现“在年底进入美国五大超级市场”这一目标,而戴维却反映这是绝对不可能实现的。凌敏说,“当你向我要求高薪的时候,我没有与你讨价还价;那么,当我向你提出工作任务时,你也不能讨价还价。”戴维最终答应了“试一试”,可凌首席却不买账,要求不能用试的态度,而是必须做到100%达成目标。戴维这时开心的象一个孩子,疾步走到凌敏面前说:“从来没有人这样逼过我,也许这就是我一直没能成功的原因吧。我要成功了!因为我现在有了压力感。”
高薪对其工作的肯定、海尔事业带给其的成就与幸福,令戴维在为海尔工作期间获得了自我价值的肯定和满足感。后来,当AE公司的科莱恩先生以双倍高薪诱惑,要求他离开海尔为其效劳,甚至以断其货源为要挟时,戴维断然拒绝,没有任何的失落感。
感言:员工的忠诚度需要企业文化、企业的锻造和引导。影片中的戴维在完成凌首席的工作任务过程中,获得了压力,更多的是激发了他的工作激情、事业心,也让其对成功有着无限憧憬。当你对部属员工多一些了解和关心、适当的给予一些压力、下达一些需要他通过努力才能完成的任务,他的心会与你、与企业靠得更近一些。
人物三:凌敏
当147万元的亏空账务压在身上的时候,当新建工业园合资谈判失败的时候,当发展遭遇瓶颈骨干员工辞职的时候,全球营业额突破1200亿元的时候……无时无刻,压力如影随形。“中国必须要有自己的世界品牌,今天,世界品牌的多寡已经成为强国的重要标志。一个没有自己品牌的国家,在未来的国际竞争中是不可能取胜的,所以中国必须要有自己的世界名牌” 。这段话向我们诠释了“海尔.中国造”的爱国忠诚和热情。而影片在即将结束前,凌首席的一段独白,更是将他的内心世界剖析于观者面前,“每当我站在窗口,望着海尔员工们潮水般涌进工业园时,就感到一种沉重的责任……为了不辜负员工们的`这份信任,我不敢有丝毫的懈怠。”
感言:曾有人将企业比喻为骑在虎背上的人,以此来形象地描述企业承受的压力、背负的责任。员工干得不开心可以选择辞职,工作有重大失误处罚也莫过于解除合同,而企业的却无法享受这样的权利。他们外要对国家、社会尽责,内需对员工的信任尽责。企业背负的是压力、是责任,也是带领员工不断圆梦的信念。
有一篇很火的职场忠诚度故事:话说小狗汤姆到处找工作,忙碌了很多天,却毫无所获。在见到身边的朋友马、绵羊、母牛一个个都找到工作后,感觉非常自卑。而汤姆妈妈与其谈心时说的话很经典:“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马,也不是一只会下蛋的鸡,可你不是废物,你是一只忠诚的狗。”小狗汤姆受妈妈的话所鼓励,历尽艰辛之后,他不仅找到了工作,而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气,去找老板理论,质疑他非名牌大学毕业也不懂外语。可老板只有一句话:“很简单,因为他是一只忠诚的狗。”
激情燃烧,梦想不灭。 “今天在湘西大山里建桃源,明天在蓝色大海边建都市”的目标,自创业伊始到至今如萦绕于耳;时至18个年头,“打造新武陵城”的话语掷地有声、振聋发聩。今天我们看到了成功的海尔和激情付出的海尔人,相信明天,人们同样会看到一个更加辉煌的新武陵城和一群壮志豪情、生生不息的武陵城人。
一生只为一个梦,用忠诚点燃梦想,圆梦我们一路同行!
“坚持”二字往往说起来容易,坐起来难。坚持,往往取决于一个人的毅力,一个人对梦想的执着。我敬佩成功者,我更敬佩他们的毅力。
我最喜欢的明星是李玉刚,因为在他身上我明白了:坚持等于成功。如果说在舞台上,他是完美的,那么在台下,他是最完美的。他为了他的梦,一个人默默地十年苦练,他不曾告诉任何一个人。他22岁才开始练习舞蹈。由于身体不柔软,练习舞蹈中的基本动作都要比别人付出好几倍的疼痛。虽说有酸辛,有泪水,但他为了他的明星梦并没有放弃。我不知道一个男演员去扮演一个妩媚的小女人是多么极限的一个挑战,但我知道,他,李玉刚做到了。
当他2007年登上星光大道的舞台时,所有的'人都为之惊讶。甜美的歌声,轻柔的舞姿。清秀的面庞,漂亮的舞衣,我也只能用“完美”二字来形容,因为似乎没有比它更合适的词语了。最终,他获得了2007年星光大道年度总决赛季军的好成绩,实现了他的明星梦。是的,十年的默默坚持,让他走向了成功的舞台。
在学习的道路上,我们不也应该坚持么?知识会成为你的玩伴。寂寞时,成功的音乐会为你响起,相信吧,坚持就等于成功,只要坚持,每一个人都会成为成功者。
坚持是路灯,牵引我们走向成功;坚持是阳光,给我们温暖与关怀;坚持是帆船,乘载着我们到达希望的彼岸;坚持是钥匙,会使我们打开成功之门。现在,我不再去敬佩那些成功者,我知道,成功,我也可以做到。即使在成功的道路上,有坎坷,有荆棘,我也不会害怕,因为我知道,阳光总在风雨后,坚持一下,就过去了。坚持的背后往往就是成功,坚持等于成功!
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