与团队共同进退的作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
与团队共同进退的作文【二】
“学如逆水行舟，不进则退”这是一句格言，这句格言蕴涵了一个深刻的道理：学习就如逆水行船，如果不用力向前划，就一定会后退。因为以前不懂得这个道理，所以让我受到了刻骨铭心的教训。
记得四年级上学期，我们学习了第一单元的课文，里面全是精读文章。老师每上完一课，家庭作业里总少不了“背诵”这一项。平时完成作业都挺认真的'我，这回，却对自己放纵起来。放学一回到家，就把书包往地上一甩，大摇大摆地往沙发上一坐，就看起电视来。每当我看到津津有味的时候，一旁的奶奶总要唠叨一两句：“回房做作业吧，都五年级了，还对自己那么放松。等会儿你妈回来了，看你怎么脱得了身。”我才不当回事呢，依旧全神贯注地盯着电视屏幕。说曹操，曹操就到。妈妈真的回来了。她看见我，火冒三丈地说：“你看看你，又在看电视。要是你能报着这个态度去学习的话，我还用那么担心吗?”我垂头丧气地走进卧室，一屁股坐在凳子上，心不在焉地写起作业。过了好久，“任务”终于完成了，只剩下背诵了。我思忖了一会儿，自言自语地说：“那么麻烦，才懒得咧!反正考试不一定考得到。
第一单元终于结束了，我们进入了考试状态。考卷下来后，我定睛一看，第一题就是默写。我心慌了：糟糕，我还没背。这如何是好?我心急如焚，算了，来不及多想，只能乱写一气。结果成绩只有80刚出头。我捧着这份重量级的试卷，拿给妈妈过目。本以为人称母老虎的妈妈会狠狠地把我批一遍，可令我异想不到的是，她只说了一句话：“学如逆水行舟，不进则退。”就走开了。我心中恍然大悟，想起前些天我的所作所为，真实后悔莫及。我回到卧室里反思，妈妈的话一直在我的脑海中回荡。她要告诉我：学习，一定不能满足，要不断地力求上进，这样才会进步。从那时侯开始，我天天把老师布置的作业认真完成，而且还看了很多课外书，做了很多数学练习，使我的成绩不断向上提高。
这句古言给予了我很大的启发，使我深深感到：不仅仅是学习，做任何事都一样，只要不力求上进，一直攀登到顶峰，那就会一落千丈，划至深渊。这句古言在我将来的人生道路上，会有很大的作用。
与团队共同进退的作文【三】
在生活中，在学习中，总有着一句警句鼓励着我，那就是：“学如逆水行舟，不进则退。”
这句话的意思是：“学习，如果努力的话，成绩就会进步，要是你不加强学习，不努力，便会有同学超过你，你的名次便会落后。的确，在学习里，有时考得很好，也许是太骄傲了，下一次的成绩就会不如上一次，这个学期语文考试便是一个例子。
在语文考第一单元时，我整个晚上都在复习，把该背的背了，把该默的默了，复习了很晚才睡。第二天考试，试卷上的题目都好似粉简单，我很顺利地把试卷上的题目做完。功夫不负有心人，我考了94分，全班第六名。很快，第二单元要考试了，这次我没有像第一单元那么地努力，我觉得应该不会很难，所以我只看了一会儿书就睡觉了。第二天考试时，前面的题目还做得挺顺利的，可是到了后面，我就卡住了，我慌了，绞尽脑汁也没想出来。这时的我，犹如是热锅上的蚂蚁，十分后悔昨天晚上怎么没有认真复习，可是现在后悔已经晚了。星期一，老师发试卷，当念名次时久久都没听见我的名字。“25名，XX。”这时，我大跌眼睛，竟然从第6名落到25名，这两个数字相距多大啊!我的试卷不堪设想，到处都是红叉，就连许多第一单元考得不理想的同学也超过我。这时，我才是真正地领悟道这句名言的真正含义。
“学如逆水行舟，不进则退。”这句话在童话故事里也常出现过。记得小时候我听过这样的一个故事：兔子王国里举行了赛跑，比赛开始，兔子小百白就遥遥领先，比赛结果，冠军便是小白。很快第二届的赛跑又开始了，可是这次兔子小白并没有像上一届快，开始就落到后面，而上届的季军小黑却似乎比上一届快了很多，得了冠军。原来，小白在得了冠军后很少去练习，身体变得十分迟钝了，而小黑每天都练习，速度一天比一天快。因此，才会得了这一届的冠军。
在生活中，在学习中，如果你不是进步就退步。我将把这句名言作为我的座右铭。同时，我也把这两个例子记住，永远激励着自己不断前进。
与团队共同进退的作文【四】
档案——作为特殊的文化载体，是人类社会实践活动中保留下来的历史真迹，是人类社会活动的真实记录，是人类认识和把握客观规律的重要依据，是人类珍贵的文化遗产，是人类文明进步的阶梯。档案是对国家、社会、组织和个人都有重要的凭证和参考作用，具有不可替代的重要价值。新的时期必须做好档案的信息化建设。
档案管理是一门专业学科，没有接受过培训，我对于档案了解并不多，但通过身边这些档案是如何保存、管理最终得到利用，可以真正地感受到新时期的档案建设正在向现代化、信息化转变，档案也会在我们的生活中被运用得越来越多，越来越好。
初次接触档案，是在1996年。那一年国家普及九年义务教育，我所在的水南关学校开始规范档案管理，每天都埋在材料堆里，整理、分类、归档，在实践中不断摸索探究。从此，每到学期结束，都要对本学期所有的材料进行归档整理，开始积累了一些档案管理。 2009年，进入实验小学德育处工作。小学德育工作，学生多，上级检查多，管理要细化，平时所有的常规检查、德育活动要做好档案材料收集、归档工作。从路队检查，课间礼仪，主题活动，都要制定详尽的活动方案，活动过程的记录，最终结果的整理，归档保存，每一个环节都尽心尽责，丝毫不敢疏忽大意，由此，每次的德育工作检查，都能获得上级和兄弟单位的一致好评。
2012年，调整到总务处工作。总务处工作头绪多，事情杂，容不
得半点差错。为此，我将总务处的档案材料详细分为五大类：
一、校舍的基本情况。包括学校占地面积，校园平面图;建筑物名称，建筑层数，建筑面积，建造时间，建筑单位，维修情况等。
二、物品的入库：1、固定资产类;2、耗材类;分门别类，做好名称、数量、单价、总额，采购人员，进货渠道等登记存档。
三、物品的出库：1、固定资产类，电脑、复印机、打印机、相机、办公桌椅、学生课桌凳等，每学期都进行一次全面排查，对照账册仔细核对，及时查找;2、办公耗材类，对平时各科室、年级用耗材，总量控制，纵向、横向对比，精细到每一支笔芯，每一张纸张;
3、暂时借用物品，做到借用时签字，归还时注销;4、发放物品类。
四、安全档案：1、上级有关部门相关安全的文件、通知等;2、上报的各类材料、表格等;3、相关安全宣传、活动的方案、活动过程材料、图片、总结等。
五、疾病防控类：1、上级有关疾病防控单位的文件、通知等;2、疾病防控相关宣传材料、图片等;3、晨午检记录表等资料;4、消毒液发放、消毒记录等资料。
随着时代的发展，科技的进步，档案管理也走向信息化;我会经常到互联网上查找相关的材料，借鉴好的知识和方法;同时，为了相互交流，共同提高，我也在百度上注册了账户，将自己的材料、图片登上传到互联网上供大家分享。很多档案材料我都制成电子版，上传到百度云中保存，即环保节约了纸张和存放空间，同时也便于查找应用。总之，由于档案，让我不断学习，不断进步，走在与时俱进的终生成长道路上。
与团队共同进退的作文【五】
《周易》有言：“知进退存亡而不失其正者，其唯圣人乎！”意思是说，知道前进后退，生存灭亡道理的人，就可以说是圣人了。诚如斯言，进与退，并不仅仅是向前走一步，或向后退一步这么简单，它是一个人生大道理：退有时是进的手段，而进有时却会导致退。因此我认为，审时度势，适当进退，方能达到目的地。
当进则进，激流勇进。审清局势，该前进的时候，就勇敢前进。疫情期间，君不见，无数白衣天使勇敢奔赴武汉；君不见，外卖小哥不顾个人安危义无反顾为人们送餐；君不见，志愿者司机无私奉献免费接送医护人员。越是千钧一发之际，就越能研读人性的美丑善恶。幸甚至哉，我泱泱国民舍身忘，在汹汹疫情面前激流勇进，以各自的方式来奉献社会与国家。如此之中华民族，方不愧对千里文化的哺育；如此之中华民族，方能唱罢千古未绝之曲，与天地并存，与日月同光。
养精蓄锐，以退求进。在不利于前进的情况下，适时隐退，保存实力，是为上策。早些年里，中外碰撞，传统歧视，传统文化无奈只能退隐，淡出人们的视野。随着近几年“传统热”的兴起，《汉字听写大会》、《经典咏流传》、《国家宝藏》等节目寓承于乐，以一种全新的`方式带领传统文化盛装归来。传统文化这一以退求进的策略无疑是成功的，因此，在局势不利于自身发生时，不免稍退一步，保存实力，方便日后的“翱翔千仞”。
进退之时，不忘初心。进并不是一昧地前进，退也不是一昧地后退，应当铭记初心，坚守原则。有社会调查指出，现在人们在填报高考志愿时，多会选择金融专业等收入较高的专业，尽管自己并不是那么的喜欢。而他们寒窗苦读勇往直前十几年，美其名曰为了实现梦想，最后却沦为了世俗的奴隶，实在令人惋惜。而与之相反，湖南留守女孩钟芳蓉高分报考北大冷门专业考古学，引得无数网友称赞，原因是她坚守初心，铭记梦想，适时止步。退也一样，我们可暂时隐忍退让，但不可一退再退，否则，退下去就真的上不来。因此，进退之时，坚守初心，方得始终。
审时度势，适当进退，实为一种人生智慧。一个人知进退，方能顺利到达目的地。一个国家知进退，方能长期屹立不倒。因此，我们应当磨炼自我，坚守初心，明进退，懂大理。仅此，我们浩浩九州才能与日月同光，与天不老。
