难忘的一堂实训课作文高中【一】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：
1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
难忘的一堂实训课作文高中【二】
9月26日那一天，我永远也不会忘记。
那天，附小六年级的全体师生在风景迷人，宽广的闽江公园上了一堂特别的课，这堂课的主题是“游江滨，赏城雕”。就是观赏城雕，然后写生。
平时我们上课都是呆在教室里，听老师讲课，然后作笔记;而“露天课堂”则别具一格，首先是“露天”，也就是在室外，自己去观赏，然后画下来。露天课堂最大的优点就是给了学生一个亲近大自然的机会，让学生自己去了解大自然，体验大自然，不是很好吗？
当同学们一边观赏城雕，一边议论时，这就是同学们发挥想象力的时候了，也可以练练口才。有许多座城雕都会引起人们的畅想。比如《恬甜》，人们刚开始从远处看一定以为是冰糖葫芦，但走进一看才知道是五只滚圆滚圆的小胖猪叠在一起，这时，有的人就会想：它们叠在一起要做什么呢？是在寻找什么吗？还是看到了什么新鲜的东西了呢？答案有很多种同学们要发挥自己的想象了。我想：这座雕像的塑造者之所以不告诉人们这座雕像的含意，就是为了要给人们想象的空间吧！想让人们大胆地展开想象的翅膀。
我观赏完这六十多座城雕，就去找自己想画的城雕了。公园力随处都可见同学们汗涔涔，埋头认真绘画的身影。一个个都说得眉飞色舞，听得津津有味；江面吹来阵阵暖风，轻拂着嫩緑的树叶，同学们都沉浸在和风回想这什么。
9月26日那一天，给我的回忆录增添了特别的色彩，我永远也忘不了那一天。
难忘的一堂实训课作文高中【三】
11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
难忘的一堂实训课作文高中【四】
??长中的一堂课优秀高中记叙文花开花落，云卷云舒。——题记
在我们生活的周围，每天都有各种形形色色的事情发生，我们只有在这些事情中吸取教训，收获启示来完善自我。
记得那是发生在暑假时候的一件事。炎热的夏天带给了我疲惫的感觉，整天待在家里不愿出门，于是，爸爸提出说要带我去向下走走，不仅散了热，还能看地里的农作物，我听了，一蹦三尺高。
来到乡下，到处都是绿油油的`西瓜地，我们沿着路边一直走，感受着农村特有的气息，心情十分舒畅，忽然，我看到一双鞋，那是怎样的一双鞋啊，灰头土脸不说，还全是破洞。再一看，地里有位老人在为西瓜浇水。我对爸爸说：“爸爸，咱们把鞋子藏起来吧，看他一会儿找不找鞋子了怎么办。”华刚一说出口，爸爸就对我说：“你看他已经那么年老了，还在地里忙活，更何况你看这鞋，家里一定很困苦，咱们为什么还要去捉弄他呢？你试着把你的零花钱放到里面去。看会发生什么！”听完爸爸的话，我似懂非懂的照着爸爸的话去做，然后我们便躲在了一棵大树后面，等待着接下来发生的事。。。
一会儿，等老人上路边穿鞋时，似乎感觉不对，就脱下鞋来看，却看到了钱，他震惊了，不知道是谁把钱装进他的鞋子里，他环顾四周，似乎是想找出给钱的人，但发现每个人影后，“扑通”一声跪倒在地，嚎啕大哭起来。
看到这里，突然一下子眼泪夺眶而出。
“如果你刚才捉弄了老人，你一定不会像现在一样有极深感触的，所以，在人生道路中，你应该学会去帮助别人，理解别人的难处，而不是把自己的快乐建筑在别人的痛苦之上。”爸爸的话又在耳畔响起。
爸爸，谢谢您，教会我做人的道理，我会听您的话，为他人着想，您的这一堂课，我已铭记在心。
