为学杯作文大赛北京总决赛【一】
在当今世界的背景下，我们竭力为自己保留各种选择余地。可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时，我们也放弃了别的东西。（果断关上该关的门）
人们的预期会影响他们对后来事物的观点（成见、安慰剂等）（冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则）
我们的确看重诚实，想做诚实的人。但问题在于，我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。没有超我对诚实进行帮助，监督与管理，我们抵御这种越轨行为的防线，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）
离现金一步之遥的作弊最容易发生：因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很难清楚地确定非现金事物对作弊的影响。——我们必须唤醒人们认清非货币财物与自己作弊倾向的关系。
人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。但在标新立异不被视为正面人格特质的文化背景下，人们更倾向于表现出对群体的归属感，着意刻画与别人一致的印象。
为了克服人类易于犯错误的各种倾向，我认为寻求一些诀窍，用即时、有力、正面的强化因素与那些我们为了长远目标采取的、并非如此愉悦的步骤相匹配，这样做非常有用。
为学杯作文大赛北京总决赛【二】
离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲19元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价?要么就是这家超市标价太高了。于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是19，依然没买。再逛超市，当看到榴莲标价19的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲19一斤的价格。
在后来的生活中，每次看到低于19的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于20块的，也就从未买过了。从未深究榴莲到底值不值19一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是149元、169元、189元。三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买169元这款，这时候销售走来，也给我们推荐169元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的149元那款呢?是它质量不好吗?其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169元这款销量最高，然而销售也解释不出来149元那款差在哪儿或者189元那款好在哪儿。这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
在公司上班的小伙伴们许多人都收到过节日礼品，或者是购物券，为什么公司不直接把礼品折算成现金直接发给员工?因为礼品可能并不是大家需要的，但是员工收到礼品时普遍更开心。这里面蕴含的道理就是社会规范和市场规范的运行问题。
人的行为并不总是合理的，丹-艾瑞里在长期的封闭治疗中，无法与人正常沟通，深入观察并思考了人类的种种行为，《怪诞行为学》正是一本探究人类诸多不合理行为的学术著作。
为什么有人愿意花三万块给自己的新车安装真皮座椅却不愿换掉家里的老沙发?显然坐在家里沙发上的时间远超过坐在车里。
为什么有人可以跑两条街去买便宜三毛钱的土豆却不愿意走到隔壁商场去买便宜3块钱的卫衣?
为什么有人愿意免费帮人捎带东西，对于花钱请他捎带却一脸不乐意?
想起了一道数学题，说男孩和女孩一起去吃披萨，女孩吃了三块，男孩吃了五块。结算时男孩付了15块钱，问披萨总价多少钱?
为学杯作文大赛北京总决赛【三】
今天要誊抄的，是我目前记录在印象笔记中的最早的笔记，时间是2011年8月。时间太久远，我已不记得是什么时候看的以及书中的具体内容了。下面就凭着这记着的笔记一起来回顾下吧。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，一旦社会规范被市场规范打败，它就很难发挥任何效力。
OS：市场对于社会的巨大冲击。「世风日下，人心不古」应该就是这么个意思。市场冲击过后应该会形成新的社会规范，然后等待着下一波市场的冲击。就这样反反复复，滚滚长江东逝水。
选择余地的问题
在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的，这种情形下，问题不仅在于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出的代价。
OS：当收到一份和目前工作差不多的offer时，想选择离开真的是很难。在新offer没有大的物质刺激的情况下，对于风险保守性的人来说，选择挑战不如继续目前的工作。尽管不知道这个选择到底对不对。
你直截了当告诉人们某种东西不好，结果十有八九他们会跟着你走，他们之所以这样，不是因为体验，而是预期。预期可以形成成见，成见是人们希望用来预测体验，是人们对信息进行分类的'方式。
OS：想到了最近很热的「海底捞事件」。新闻出来说海底捞卫生不合格，有问题。这种情况一旦让人们形成预期，人们一想到海底捞就在脑海中浮现出它脏乱差的情景。很有可能让人们形成以后不吃海底捞的预期。还好海底捞的服务够好，对于这一次的问题，人们可能会选择原谅海底捞。但一定不要消耗大家的期望。
人们在非现金直接报酬的情况下更容易作弊，更不诚实。
一旦交换介质是非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛进。不诚实的机会就大大增加。
OS：一千万现金和一千万的银行账户数字，对于人们的视觉冲击力不是同一量级的。这就好似，买一个大件物品，人们花现金和刷卡的感觉是不一样的。哗哗哗的现金出去，常常会让人更心疼。我觉得人们对于货币的这种直观感受，是会促使人们恪守准则，不轻易破坏的。
人们，特别是那些独特需求特别旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。
OS：面子是很大的一个事，要面子活受罪。这个「活受罪」就是牺牲的个人需求吧。
损失厌恶：人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦，这一痛苦要大于得到同样数量的钱所产生的愉悦感。
OS：在博弈论和经济学相关的书籍中，经常看到这个词。这个理论能解释很多的现象。就像股票账户中的数字，在它一路上涨时的愉悦心情，真抵不过它一路下跌时的那种后悔感，越想越心痛。这个理论用到营销运营上，对于新用户的获取应该很有帮助。把一些优惠券或红包实实在在的给到用户，让用户感觉到这就是属于他的。等到红包或优惠券要过期时提醒用户，用户当时的「损失厌恶」心理应该会促使用户赶紧交易一笔。
为学杯作文大赛北京总决赛【四】
不要把社会规范和市场规范混为一谈（一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。）社会规范能发挥的作用比我们想象中大，金钱有自己的生命，但它会消除人类相互关系中最好的东西。
在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。为了做出明智的决定，我们需要对可能的经历亲身体验一下，对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合这一差距，对生活中的重要决策非常重要。
拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具（预先干预机制）帮助自己战胜它。
为学杯作文大赛北京总决赛【五】
：人类很喜欢比较，如果你想突出A，那你只需要在提供A时顺便提供-A，即使还有B这个选项，那么大部分人也会选A
锚定的作用很强大并且初次锚定作用的延续时间很长（我们在过去的某一时间做出了任意决定可能会导致我们以后的生活建立在这一基础上）————但从个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。例如：可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。
