花,就要谢了,带着我无限的回忆一同坠落、埋藏。
那是桂花,如此的香,也让我如此的依恋。
小时候,总喜欢住在外婆家。早晨,阳光已穿过玻璃层投进了房间,映上了床,外婆喊我下楼吃早饭。未进餐厅,就闻见了一股沁人心脾的清香,扑进了我的鼻腔。那是我最爱的小汤圆,还有那可爱的,金黄的桂花,点缀在汤圆上,怎不惹人恋?轻轻往嘴里送进一小口,只觉得舌尖有些麻木,然后是直入心田的香。
“就是这个味儿!”
“好久没吃了吧,快多吃点儿。”外婆笑吟吟地说着,进了厨房。
正是八月,有几分燥热。抬头。瞧见门前的那颗桂花树开得正欢,或是躺着,或是立着,或是倚着。懒洋洋地沐浴着阳光,毫不吝啬地散发着它的香气,陶醉了每一个过路的人,有的人,甚至留步观赏。
不知不觉,已经吃完了。悄悄扒在厨房边看外婆在做什么?或洒,或拌,或捏,或揉……是桂花糕吧。外婆仔细地挑选着,都是好的,只是她的背,有些直不起来了,可她依旧如此专注,而我依旧如此依恋。时间一天天过去了,外婆陪我的时间或是最多的。那时,外婆牵着蹦蹦跳跳的我,一同在夕阳下,影子把我们拉的或长或短;而如今,该我扶着年迈的外婆,缓步在花间小路,影子依旧跟着我们。
念想间,外婆转身看见了我,“嘿,想吃了吧!马上就好。”我点了点头。我总喜欢小的,外婆总费些许功夫打造“迷你版”的桂花糕。我就这样,呆呆地盼着。
坐在台阶上,静静地等着,风起了,也卷进了香。
就是如此吧。如痴如醉。我依恋丹桂飘香的秋天,依恋甜上心头的桂花,更依恋与外婆的点点滴滴如雨般缠绵。这,让我如此依恋。只恳求时间的沙漏能慢一点,再慢一点,不要将它悄然吞噬了,杳无踪迹了。
只想依恋,再停留,外婆再多陪我一会儿。只要片刻,不求永恒……
门前,有一条泥泞的小路。这里,曾有我的足迹。这条小路或许经历过沧海桑田,或许经历过人间的冷暖深情。可我看到的,只是一条默默无闻的泥泞小路。小路,我婴孩时的摇篮。
“孩子,孩子,妈妈盼你快快长大,快快长大。”母亲的身影把烈日遮得严严实实。炎热的大地上流淌着母亲汗水汇成的小溪。我在母亲怀里,热得忸怩不安。她手中的葵扇轻轻地摇曳着,并用手轻轻地擦去我额上的汗,她抱着我,一遍又一遍地走在小路上。
时间把人打磨,脱去襁褓,我已双脚踏地,绘画着多姿多彩的孩童生活。一条小路,哦,我数不尽的欢愉。
那时还乳臭未干,那时我会与玩伴们在小路上玩得不亦乐乎。我们绕着屋子,在小路间跑前跑后;我们会在小路的看护下,在旁边的田地里捉迷藏,打羽毛球;我们还会等到月圆之夜,在稻叶间装神弄鬼,发出各种怪叫,吓得路人提起裤子“嗖”的就跑。
那时,小路还是泥泞的小路,我们还可以在雨后玩泥巴,还可以在风和日丽时堆沙子,还可以在小路脸上画一个大大的圈,在里面玩各种游戏,那时还有太多,太多的可以。通往家,也需要一条小路。“爸,我想你了。“ “嘟”电话那挂了线。父母常年在外,也只有逢年过节才回家看看,我更是对父母思念深切。多少个清晨,我会呆滞地望着小路,望着小路上过往的人。爸,妈,你们会不会被清晨的雾蒙蔽双眼?
多少次黄昏,我又会手捧一碗热腾腾的米粥,等着你们。爸,妈,夜深了,你们会不会找不到回家的路?多少个寒夜,我又会紧盯窗外的小路,却在这温暖的被窝里,忍受心底的刺痛。爸,妈,变冷了,你们身上的衣裳添没添?爸,妈,你们不会迷路的,我和小路都相信,你们一定,会找到回家的路,找到我们。
而如今,小路消失了。一层厚厚的水泥,把它埋藏了它不见了。
那就让小路带着母亲的汗水,带着我欢愉的笑声,带着我殷切的思念,轻轻地走吧!
“嘘”冰冷的不是小路,是人心——是留守儿童的心。
大家还记得我们语文书上的20课《诚实与信任》吧,里面讲了只有你诚信了,才会得到别人的信任,而我却信任了几个不讲诚信的朋友,这是为什么呢?请看——
希望之星口语风采大赛马上就要开始了,我和聂泽坤,郭传彬,李文泽等人也纷纷加入了,这项展示自己的机会,没想到的是我和他们竟然读一个故事,于是我们就说好了,等考完事后我们就在我们的指定地点集合,一起学习这篇文章,集合的第一天,妈妈早早的叫我起床,这是为了什么呢?只为了让我早去,别让别人等着,可是,我和姐姐来到指定地点后竟没一个人,过了好长时间,已经离集合时间过了一个多小时了,可是还是没有来一个人,第二天,我们到学校听老师讲试卷的时候,我问了问他们,昨天为什没去,他们还狡辩他们在那里等了好几个小时呢,我一听,简直就是不可能,他们简直就是撒了个弥天大谎,昨天明明是我和姐姐去的,连他们的影子都没见到,凭什么说他们等我,我又对他们说:“因为我昨天等你们我都感冒了!今天我妈妈说了,我们家大暖和,今天还是原点,我去接你们,到我家来,我们继续学,谁都不能迟到哦!”于是,今天原点,我又和姐姐早早的来到指定地点,等他们来,可一个小时过去了,还是没见他们的影子,我顿时就感叹起来了,我们明明都说好了来学习,你们却不来,为什么偏偏就让我去等你们呢?你们的诚实去哪了,既然你么不讲诚实,那我就没有必要信任你们,可是你们为什么还要撒谎呢?你有事你可以直说,为什么,你不说偏偏要这样呢?要不是我这两天等你们等呢么长时间我的感冒也不会加重,我妈妈和我都让你们在我温暖的家里学习了,你们为什么还要骗我呢,你们里面这些好学生为什么还会这么做?如果你们不改掉这种不诚实,你们永远也不会得到别人的信任,你们应该重新学学20课《诚实与信任》想一想你们做到诚实了么!!!
平台战略模式指:连接至少两个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊kindle连接书商和读者,交易平台(淘宝,甚至市集连接买卖双方,安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录:
1、产业链从单边向多边重组。以出版业为例,原产业链为:作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要为讨好下级而努力。而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群,两方互相影响,互相成长,包括群体的数量和作品的数量,同时,价格,速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性,即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立,达到价值激增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法,扮演连接各方的媒介。如书店不好做,但是诚品书店善用房地产平台,以书店的品牌引流,引入美食街、艺术设计商店等,类似的还有宜家,KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体,了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应,包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即同一群体,如淘宝买家相买家;跨边即不同群体,如买家相对卖家。书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用,如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有:实名注册,用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的.增加,因为平台的各方是互相促进,被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注:还有一个是可以先花投资人的钱,如滴滴打车补贴用户,京东负利润流快跑,不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情
8、补贴方的选择:
a、对金钱敏感方,如注册送20元;
b、成长边际低的群体,如盛大文学的读者群体,增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的,如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性,如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体,如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义,要求具有开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务;另一种通过数据收集分析,创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购,其实最终目的不是该产品的销售,而是做了一次广告。
13、平台创立后,如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟,平台连接双边市场后,该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候,应该提供“非网络效应的价值”,以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础,如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架,很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立电器城,服装,旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体,能否为特定用户提供更好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家,而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。制定定价策略时需要考虑:
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后,引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤:察觉、关注、尝试、行动。如发现淘宝、浏览、购买,让这个步骤流动的更好,甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分:
a、互相建立关系,如SNS;
b、投入时间和心力,如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备,如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持;
d、商机损失,如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分:
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路,时间、位置、硬件;时间如好声音,经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(个人认为这一章没实质内容,带过
20、平台竞争:赢家通吃。赢家要求:高度的跨边网络效应,高度的同边网络效应,高度的转换成本。核心为提高这三个的效应,排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争:
a、威胁无处不在,认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池,分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时,可以采取和覆盖着相匹配的商业模式,吓阻对方。如ipad上可以读书攻击到了kindle,kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
雏鹰没有了母亲的呵护,很快学会了飞翔;花朵经历了风霜,却弥漫着芳香,使人轻狂;狂风追逐白云,白云却享受着别一般的游荡;小草钻出大地,离开那温暖的臂膀,却看见了世界的光芒!
万物离开了庇佑自己的胸膛,一路上饱经挫折与磨难,但会使自己长风破浪,茁壮成长。同样,我们也一样,一样的需要经历,一样的需要成长!
沙粒不断地磨搓着蚌壳,才使珍珠得见光芒;松树不畏悬崖,终屹立顶峰;溪流不断地飞岩走壁,浪遏飞舟,适才融入洋洋大海。每个人或者每样事物,只有离开了呵护,成长才会变为现实。如果蚌壳忍不住细沙的折磨,会有熠熠生辉的宝贝吗?如果松树害怕陡峭的悬崖,会有“一览众山小”的见识吗?如果溪流遇阻,就停滞不前,会有“百川东到海”的绝唱?
呵护,我们已经不需要了,我们现在需要的是,帮助我们成长的绊脚石。而困难就是那位拦路先生。困难犹如一道砍,跨过这砍,我们就能看见不一样的精彩;困难犹如一扇门,推开这门,我们就能领略到无限的风景;困难犹如一道墙,走出这道墙,我们就能放眼世界,闪耀光芒。
孙子失去了双腿,却不放弃,有了《兵法》;司马迁忍受巨辱,却依然坚强,有了《史记》;李杜两人,一生坎坷,却绝世唱响,耀眼于文坛,流芳于千古。
走出呵护,走出暖暖的港湾,请学会独立,请学会刚强。
行路难,行路难,多歧路,缓缓走。
这天傍晚,燥热难耐,我正生着闷气。忽然,窗外飘来一阵悦耳的钢琴声……那是《土耳其进行曲》,明朗的节奏,欢快的旋律,招引着我来到窗前。琴声犹如一股沁人心脾的清泉,流遍了我的全身。如此娴熟的指法,又如此深谙乐曲的内蕴,这位琴手是谁呢?一曲已终,我久久地沉浸在她编织的梦幻里,已经记不得有多久了,我没能如此动情过。 第二天傍晚,下了一场雨,有点凉风了。怪了,楼上楼下,左右隔酸,一下子乐声齐作:手风琴、口琴、电子琴、笛子……不久,那钢琴声也响起来了,这回是肖邦的练习曲,我凝神屏息,聆听着钢琴键上跳出的快板,点点滴滴,恰似清亮的小雨洒落心头,我的心醉了…… 第三天上午,我兴冲冲地从尘封的樟木箱里,取出了自己的小提琴,为了考上大学,我已弃它多年了。这回见到了它,心里真有点惭愧。紧紧弦,上好松香,提起它来,试拉了一段《匈牙利舞曲》。哎,手发颤,音失准,心里急,真怕碰上李斯特,一遍、两遍、三遍… 又是傍晚,我打开了阳台门,不一会儿,钢琴声又准时扬起,今天是《蝙蝠序曲》,我不加思索地操起提琴,想同她配合。
可是天哪,我拉得太差劲了!于是,我只好懊恼地凑合着拉自己的《匈牙利舞曲》。钢琴声停息了,不一会儿,又重新响了起来。啊!这回,她竟然主动地在配合着我,她的定音是那样的准确,拉着,拉着,我心里渐渐地有了谱儿了—潇洒的伴奏,热情地簇拥着我,嗨!我终于找到了感觉、久违的感觉了,一股涌动的热流遍布全身,手指早已止住了病态的颤抖,变得灵活自如,一个个动人的音符,毫不含糊地从指缝间流泻了出来。配合出乎意料的默契,简直难分你我,青春的活力和艺术的灵气早已浑然一体,那么温馨,那么美好! 可是,我终子无缘见到这位挚爱的琴友,因为不久,我们家就搬离了,我又不敢冒昧造访。但是,我相信那晚结下的那份琴缘,将难以从我的记忆里抹去。
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