平台战略模式指:连接至少两个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊kindle连接书商和读者,交易平台(淘宝,甚至市集连接买卖双方,安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录:
1、产业链从单边向多边重组。以出版业为例,原产业链为:作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要为讨好下级而努力。而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群,两方互相影响,互相成长,包括群体的数量和作品的数量,同时,价格,速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性,即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立,达到价值激增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法,扮演连接各方的媒介。如书店不好做,但是诚品书店善用房地产平台,以书店的品牌引流,引入美食街、艺术设计商店等,类似的还有宜家,KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体,了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应,包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即同一群体,如淘宝买家相买家;跨边即不同群体,如买家相对卖家。书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用,如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有:实名注册,用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的.增加,因为平台的各方是互相促进,被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注:还有一个是可以先花投资人的钱,如滴滴打车补贴用户,京东负利润流快跑,不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情
8、补贴方的选择:
a、对金钱敏感方,如注册送20元;
b、成长边际低的群体,如盛大文学的读者群体,增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的,如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性,如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体,如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义,要求具有开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务;另一种通过数据收集分析,创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购,其实最终目的不是该产品的销售,而是做了一次广告。
13、平台创立后,如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟,平台连接双边市场后,该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候,应该提供“非网络效应的价值”,以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础,如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架,很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立电器城,服装,旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体,能否为特定用户提供更好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家,而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。制定定价策略时需要考虑:
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后,引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤:察觉、关注、尝试、行动。如发现淘宝、浏览、购买,让这个步骤流动的更好,甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分:
a、互相建立关系,如SNS;
b、投入时间和心力,如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备,如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持;
d、商机损失,如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分:
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路,时间、位置、硬件;时间如好声音,经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(个人认为这一章没实质内容,带过
20、平台竞争:赢家通吃。赢家要求:高度的跨边网络效应,高度的同边网络效应,高度的转换成本。核心为提高这三个的效应,排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争:
a、威胁无处不在,认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池,分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时,可以采取和覆盖着相匹配的商业模式,吓阻对方。如ipad上可以读书攻击到了kindle,kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
“微笑”是什么?
我走在崎岖的山路上,迎面走来一个匆匆的赶路者。我问他:“微笑是什么?”他说:“微笑是你一路上最忠诚的伴侣,是你走向成功的永不枯渴的动力。”有这么深奥吗?我迷惑不解。
我走在高高的山冈上,迎面跳来一个放牛的小牧童。我问他:“微笑是什么?”他说:“微笑是牛犊吃着鲜嫩牧草的满足,是骑在牛背上横吹牧笛的悠然。”真的只有这么简单吗?我似懂非懂。
我来到碧绿的池塘边,不远处,有一个垂钓的老翁,我走过去问他:“微笑是什么?”他回答说:“微笑是鱼儿上钩时,你和小鱼无声的交流。”我若有所思。
我走在宁静的校园里,迎面走来一位行色匆匆的老师。我问她:“微笑是什么?”她说:“微笑是你与人沟通的桥梁,是你千言万语的概括,是你善意的最好的证明。微笑是你送给学生的激励,是学生送给你的慰藉。”我似有所悟。
微笑是什么?
我走在金黄的田野上,佝偻的农民正收割着那沉甸甸的汗水,理想的果实。我问他们:“微笑是什么?”回答很朴素,“微笑是成熟的稻穗弯腰向秋天施礼。”我走在繁华的大街上,走来一对母女,我问那母亲:“微笑是什么?”答曰:“微笑是你对子女最好的赞许。”我走进那琳琅满目的商品世界里,迎面走来一位服务员,我问她“微笑是什么?”她说:“微笑是你吸引客人的磁铁。”
微笑究竟是什么?揣摩着他们的话语,我走过黑暗的隧道,豁然开朗,微笑就是“人生旅途上最好的身份证”。
【点评】:
探寻微笑的含义是本文一条明晰的线索。
“微笑是什么?”,不同行当的人有着不同的回答,但是,在这些回答中有一种共同的东西──微笑是一种人生态度!无论高低贵贱,无论男女老幼,只要对自己所做的`事有一份挚爱和满足,微笑便会展现在你的脸面上,微笑便会流淌在生活之河中。
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昨天的“我”:
你好!
看到你迟缓的身影,看到你紧锁的愁眉,看到你默默的泪水,我的心绪变得格外沉重。我知道,你在为初三酸甜苦辣的生活而惆怅万分,你在为成长中的种种烦恼而再三埋怨;你还在为前进中的点点滴滴的挫折而心灰意冷。
生活不可能一帆风顺,生命不可能只有幸福,这种生活经历谁都会遇到。我在书上看到这样故事,一个年仅19岁的姑娘,因考后感到一点信心也没有,虽考分超过高校录取线7分,却在成绩单发下的前一夜服安眠药自尽,她是船长的女儿,父母的心肝宝贝,从小泡在蜜罐里长大,可没想到蜜喝多了,意会如此般脆弱。
有句说得好:“痛苦能够孕育灵魂和精神力量。”在我看来,灾难也许是傲骨的乳娘,祸患也许是豪杰的乳汁,“痛苦”、“灾难”与“祸患”是需要吃苦才能克服得了的。孟子写下了“生于忧患,于安乐”,《史记》所述“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”,还有那“宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来”,多少先古哲向我们阐述了这一深遂的道理,只有在风吹雨打中守望自我的理想与信念,我们才会拥有强悍的生存能力。
古往今来,多少人物在逆境中坚守自我,终成大器。“文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐,乃赋《离》;左丘失明,厥有《国语》; 孙子膑脚,兵法修列;不韦迁蜀,世传《吕览》;韩非囚秦,《说难》、《孤愤》、《诗》三百篇,大抵圣贤发愤之所为作也。”如此愁苦而悲愤的遭遇成就的是他们熠熠生辉的选择。
“正入万山圈子里,一山放出一山拦”。有了这种认识,你还会害怕前面的苦难和失败吗?朋友,希望你正视苦难,坚守自我,坚信自我,甩自信掉忧郁怨恨,用信心扬起理想的风帆,我想信,美好的明天一定会属于你。
十年后的你
2016年6月18日
8月20日 星期三 晴
今天,我参加了广州市少年宫成长小记者去广湖山户外拓展培训基地培训。长达两个小时,终于到了广湖山户外拓展培训基地。
一下车,辅导员老师就带领我们到会议室集中。到了会议室,我们的教练给我们每人一瓶水,还分了房间八个人一个房间。
入住后,就要下去会议室集合了。我们的教练做了自我介绍,还告诉了我们什么设施在什么地方,就宣布可以去餐厅吃饭十个人围成一桌。吃完午饭,回宿舍休息了。
下午,我们的教练开始放音乐,表示要我们集合了!我们全部小记者都到齐了,教练跟我们打招呼后,开始进行选队长、起队名我们第二队的队名是:梦幻童年队、编队歌我们第二队的队歌是:中国少年先锋队队歌,然后让我们上台进行展示。
展示完,就让我们休息五分钟,接下来我们玩了破冰游戏,还有进行编排今天晚上的篝火晚会的节目。教练还到我们去滑草呢!
晚饭时间到了,今晚吃烧烤。吃完烧烤,就要进行篝火晚会了!
在篝火晚会上,教练带着我们玩游戏、看节目,最后就是时装表演了,我还在篝火晚会上唱了一首《北京欢迎您》呢!
晚会结束了,也该回宿舍洗澡睡觉了。
8月21日 星期四 晴
今天早上,我6点钟就起床了。刷牙洗脸后,就要下去吃早餐了。
吃完早餐,回到宿舍休息一下,就要到会议室集合了!教练说:“今天,我们的主要任务就是完成:竟技五关、水上梅花桩等等项目。”
教练把我们带到竟技场后,教练让我们把小记者装备给脱下来。然后,竟技五关就开始了!
竞技完五关,教练让我们回宿舍休息一下。马上就要进行水上梅花桩游戏。教练说:“玩这个水上梅花桩,只需十一个人。”
“安全”——一个永恒的话题追求时髦,崇尚流行也许是一种时尚。
交通事故时时刻刻都会发生,它像一个威力十足的定时炸弹,埋伏在我们身边,只要稍稍不注意,随时都会引发恐怖的大爆炸,炸得家庭破碎,炸得人心惶惶,炸得永无安宁之日,所以我们一定要遵守交通规则。为了我们的家人,为了我们的朋友,也为了我们的老师,这令我想起了前不久刚发生的一件令人恐慌的交通案例——2014年2月7日12时许,姚某驾驶赣L12607号大型客车(核载29人,实载27人由贵溪市区沿贵西线往双圳方向行驶,当车行驶至文坊镇虹桥村塔树岭路段右转弯直线上坡26.2米处操作不当,致使车辆驶出公路左侧道路,车辆翻滚至罗塘河内,造成车上乘客3人亡、2人重伤(无生命危险、其他21名乘客轻微伤及车辆受损的较大道路交通事故。而造成这恐怖事件的根本原因竟是司机遇雨天驾驶大型客车,麻痹大意,遇致使惨剧的发生。试想,如果医救人员未及时到达现场救援的话,那么亡的人数将不止三人,而是不断地增加,最终会造成无一人生还的景象,这惨痛的教训师当时的很多人都悲痛万分!
我隔壁邻居的小女孩,他的母亲便是其中一位因交通事故而离去的。小女孩的家庭并不富裕,但是她的一家人仍然是生活的其乐融融,每当早晨,小女孩的母亲总会早早起床,为他们父女俩准备美味可口的早餐,不算是丰盛,但也足够了,一家人有说有笑,小女孩也会说起在学校中发生的一些趣事,温馨笼罩着这个家庭。
但是幻想是美好的,现实却总是残酷的,好景不长。在一次的放学,小女孩的母亲仍像往日一样去接小女孩,回来的途中一辆迎面而来的大卡车由于违规行驶撞向她们,母亲毅然地推开小女孩,自己却独处险境,当小女孩还回过神来的时候,母亲早已当场倒下,鲜沾满了她的衣襟,渐渐扩散开来,脸上仿佛挂着一丝微笑,美睦紧紧的闭上,再也醒不过来了,她多么希望自己还活着,她多么希望陪在小女孩身边,她多么希望能够看着女儿长大……然而在一刹那间,神就夺走了她的生命,一切的心愿早已成了浮云,小女孩似乎傻了,她扑在母亲的尸体上不断哀求:“妈妈快醒醒!我要妈妈!我要妈妈……”她多么希望这场交通事故没有发生,多么渴望妈妈能够醒来,象平常一样用自行车载着她上下学啊!
交通事故就像一把无形利刃,在你不经意间悄然划过,不留下一丝痕迹!
暑假的一天,爸爸妈妈和哥哥带着我看了一个视频。
这个视频是各种车祸的一瞬间,这个视频主要讲了行人乱闯红灯这种不文明的交通行为。行人闯红灯有三种情况,第一种是行人无视信号灯;第二种是行人心里想:路上又没车,就直接闯红灯;第三种是看着一群人都过去了,也跟着一起过去了。而行人闯红灯时会带来两种危害,第一种是会对自己造成危害;第二种是对司机或是对车辆造成危害。这让我想起有一次妈妈送我去上补习班,在一个路口,看到有位很年轻的叔叔在红灯时直接闯过去。一辆车为了避开这一位叔叔,结果车翻了。在我们国家,还有很多违反交通的现象。比如说:自行车、电动车、摩托车去走汽车道;汽车超速;机动车逆行;行人翻栏杆……我觉得这些行为都是不对的。
我以后不会闯红灯,也希望大家以后都不要闯红灯了!
今天下午我校全体师生大操场上听了交通大队卫队长的精彩讲座,我的心情此起彼浮,久久不能平静。卫队长讲的内容十分丰富:首先,卫队长说出了令人惊讶的数字,那就是我国每年因车货亡人数大约是二百七十几万人,其中学生亡人数为一万六千人,平均每天有四十个学生因为车祸而夺去宝贵的生命。这些数字是多么的可怕呀!
魏队长继续给我们讲了不能乘坐超载的车辆,因为人坐多了不安全。我记得有一次,我和妈妈乘坐环城回家,当时有点晚了着急回家,这时过来了一辆面包车,车上面挤满了人,密密麻麻的,司机说还有小板凳可以坐,我当时只顾要快点回到家准备上车时,妈妈提醒了我人太多了不能坐,我们再等等。卫队长还讲了交通信号灯,不坐无牌车,不酒后开车等等和一些和我们年龄相仿不遵守交通规则被车撞的一些典型案例。
通过这次讲座使我明白:马路是一个无形的手,我们必须认真严格的遵守交通规则,走斑马线,不横穿马路,希望大家一起好好遵守交通规则吧!
随着科技的'发展,生活的进步,人们的交通出行方式也越来越丰富。一条条宽敞的马路上车水马龙,来往的行人摩肩接踵……可我们的交通事故却频频发生。如果我们小学生不遵守交通规则,也会发生惨剧。
暑假的一天,我和小伙伴去公园玩。路过一个路口时,猛然听见身后一片尖叫,我向后看去,“吱......”随着刺耳的刹车声,一辆小车已经停在了一个摔倒在地的小女孩面前。同时,一群人向那边涌去,我和小伙伴也挤了过去。只见那女孩惊魂未定,脸色惨白,过了好一会儿,才“哇”地一声哭了。女孩的妈妈俯下身,撩起女孩的裤管和衣服,那肉模糊的手脚,真让人心疼。那妇女为孩子做了紧急处理,便赶快叫小车司机把孩子送到医院。周围的群众议论纷纷:“哎,这女孩也真是,不遵守交通规则,弄成这样,幸亏没什么大事。”这起车祸,让我感受到不遵守交通规则的严重性。因为一时的粗心大意,会给家人带来无法弥补的精神伤害……
我听过这样的一件事:有个三年级小学生,他家住在学校附近,可必须过两次马路才能到达。于是,他每天把过马路当做一件趣事。有一天,他趁时间还早,就在马路乱窜。一次又一次……他甚至还邀了个同学说:“哎!我们快来玩穿马路吧!反正时间还早!”那个同学觉得很好刺激,也就玩起来了。就这样窜来窜去,直到那个同学被一辆汽车撞了。他正暗自庆幸没有被撞,没想到刚窜出半米也被车撞了。
同学们,你们想过吗?当你在马路上玩耍、危险正向你靠近,当你横穿马路时,无视红绿灯时,也许“神”在等着你。为了我们的生命安全,一定要遵守交通规则,做一个文明守法的小学生。
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