平台战略模式指:连接至少两个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊kindle连接书商和读者,交易平台(淘宝,甚至市集连接买卖双方,安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录:
1、产业链从单边向多边重组。以出版业为例,原产业链为:作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要为讨好下级而努力。而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群,两方互相影响,互相成长,包括群体的数量和作品的数量,同时,价格,速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性,即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立,达到价值激增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法,扮演连接各方的媒介。如书店不好做,但是诚品书店善用房地产平台,以书店的品牌引流,引入美食街、艺术设计商店等,类似的还有宜家,KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体,了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应,包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即同一群体,如淘宝买家相买家;跨边即不同群体,如买家相对卖家。书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用,如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有:实名注册,用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的.增加,因为平台的各方是互相促进,被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注:还有一个是可以先花投资人的钱,如滴滴打车补贴用户,京东负利润流快跑,不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情
8、补贴方的选择:
a、对金钱敏感方,如注册送20元;
b、成长边际低的群体,如盛大文学的读者群体,增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的,如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性,如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体,如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义,要求具有开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务;另一种通过数据收集分析,创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购,其实最终目的不是该产品的销售,而是做了一次广告。
13、平台创立后,如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟,平台连接双边市场后,该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候,应该提供“非网络效应的价值”,以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础,如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架,很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立电器城,服装,旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体,能否为特定用户提供更好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家,而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。制定定价策略时需要考虑:
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后,引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤:察觉、关注、尝试、行动。如发现淘宝、浏览、购买,让这个步骤流动的更好,甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分:
a、互相建立关系,如SNS;
b、投入时间和心力,如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备,如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持;
d、商机损失,如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分:
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路,时间、位置、硬件;时间如好声音,经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(个人认为这一章没实质内容,带过
20、平台竞争:赢家通吃。赢家要求:高度的跨边网络效应,高度的同边网络效应,高度的转换成本。核心为提高这三个的效应,排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争:
a、威胁无处不在,认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池,分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时,可以采取和覆盖着相匹配的商业模式,吓阻对方。如ipad上可以读书攻击到了kindle,kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
一、论文发表出来毕竟是给大众看的,所以首先要能算得上一篇文章。在表现形式上要注意:
1.文章中出现的语法错误,拼写错误,逻辑错误都是要避免的。英文论文中要注意单复数,时态语态,和表达习惯,不能简单的将中文翻译为英文。一般写完后不要盲目认为自己就没有小错误,让别人检查下语法错误是必要的。
2.文章中如果有插图,请大家格外注意要美观,要简洁,要直奔主题,让人一眼看到论文的动机。这里是很多人不屑一顾的地方,认为论文实验数据给一个表格或者什么什么就行了,其实不然,
论文的插图有多种,放在引言中的插图,能让读者或者审稿人能够直接明白你想要表达什么,你想要做什么事情,而不用读大片的引言。比如:随着***的发展,***带来了**这类的废话。当然并不是说你的引言不重要,
引言是让读者和审稿人感兴趣的源头,所以一定要逻辑性强,一定要恰当得说明我们方法的由来。插图一般建议用VISO来画,多参考优秀论文的插图画法,如果你肯下功夫,你可以做一个web页面出来展现,这样一个demo
能为你加分不少。
3.文章中有表格的话,一定要按照标准会议论文格式的表格来绘制。一般word2013足够了,线的粗细,边框一定要合适。
4.文章的结构一般有 摘要,引言,相关工作,方法/模型介绍,实验数据,实验结果,总结这几部分。这些结构层次一定要清晰,以读者能最快接受为好。
二、再美观的外表都需要详实的内容作为主体,所以在内容上要注意以下几点:
1.实验数据:
首先,实验数据一定要足够,能够撑得起你要做的实验,或者圈内大家公认的标准;好点的文章都要求至少在俩个数据集上进行过测试。
其次,实验数据一定要有完备性,正面样本和负面样本要均衡,要分训练数据和测试数据,训练用60-80%,测试用20-40%, 也可以用五倍或者十倍交叉验证;
最后,实验数据 最好是公开数据集,你可以建立自己的数据集(写论文的时候也能作为一种贡献)但是公开数据集方便大家测试和实验,更能体现自己方法的优劣;
2.实验对比:
首先,实验对比方法不能只有一个俩个,最好能够有自己方法相关的四到五个方法作对比,对比方法不能太过时,一般是常用的方法 和最新提出已经公开发表的方法;
当然和好的算法相比,我们也要灵活,你能确保比最优秀的算法效果还好么?如果不能,走走捷径,测试数据去去噪声对比方法条件苛刻一点;
其次,实验对比一定要全面,从时间和空间复杂度,效率,精度,召回率,误差(RMSE,MAE等)等多个指标进行对比。具体可以参阅其他优秀论文中的指标;
最后,实验对比结果展示一定要花功夫,不要一句话强调我的方法好,要花式呈献给读者:表格+曲线+分布图等方式 或者针对论文中读者关心的问题不同视角 的呈现方式。
3.实验结论:
总结的时候不要一句话说,说我们的方法是最好的之类。一定要说明自己的实验环境:用了什么型号计算机,cpu,内存,线程等,还有做实验时的参数等;这也是实事求是的科研态度的体现。
除此外,我们还要总结我们方法的缺点,按照实际情况说明缺点,方便别人改进,审稿人的火眼精金,你骗不了他的。当然不要刻意说,这样显得对自己方法不自信。谈及三分即可。
三、论文的标题,摘要,引言, 相关工作和参考文献怎么写呢?
1.论文标题:
标题是论文的眼睛,如果标题太大或太冗余 ,那么基本上你的论文没戏了。为什么这么说?首先标题就能看出来你文章侧重想解决的问题,如果标题上是常见问题的解决,那么人家肯定会想
这方面有哪些好的论文,如果你超不了它们,那我凭什么要录用你的呢?如果你起的名字很新颖,那么读者和审稿人很愿意读下去,一探究竟。标题一定要信息量大,体现论文解决问题的侧重,
而且要简洁,少用介词 多用动词,紧贴热门前沿的话题或者科研名词。标题长度最好在10个单词之内。
2.论文摘要:
有了好的标题,摘要也不能差,摘要相当于论文内容的总体概览,这里让人得看到你的贡献,比如:我们通过***方法解决了***问题,最好2-3个以上的贡献。此外,描述上一定要有逻辑。
当下有哪些挑战,常用的解决办法,他们做的效果怎么样,我来做了这件事,能够解决哪些问题。我们的方法模型是什么,考虑了哪些元素,做了哪些重要的训练和测试等,最好简单说下我们获得了一定效果。
3.论文引言:
引言说什么?说废话么,当然不是。说我们写下这篇文章的动机,也叫motivation。文章的动机是将读者和审稿人带入论文环境的一个重要手段。看一篇文章不一定上来就说公式,那样谁都不会感兴趣。论文的动机简单的可以这样来写:当下紧贴生活中我们问题的体现,比如社交网络中的商品推荐问题,我们就可以将实例定位在日常我们上淘宝或者定外卖这些例子上。这样做的好处是,别人容易建立一个实践中的模型映像。然后,我们要引导读者。我们在买外卖或者买商品遇到了哪些问题?商品太多怎么选择?没有我想要的`怎么办?然后我们利用什么能解决呢? 我们想到了协同滤波,他可以根据你的历史记录和其他人的购买记录来帮助你选择商品,你以前买过,说明你的兴趣在这一方面,你的好朋友买过,你们可能有共同的兴趣。这就是引导。然后读者自然而然就对协同滤波有了理解。我们介绍我们的方法同样是这样的一个过程。为了更方便读者进入环境,我们可以上插图,插图的意义可以是美观,也可以是代表你的大段文字。这是一个加分项,但是不要图文不搭配 这样就不好了。引言说上一大段后,可能读者已经有了大体的概念,然后我们要稍微讲下我们模型或者方法的新颖性和部分细节了,我们可以讲协同滤波的大体原理,然后再重申我们的贡献,至此引言完毕。
4.相关工作
相关工作就是专门介绍你对比方法的地方。一般都不是很详细介绍,不然别人的工作说了半天,自己的反而不是主角了。别人的工作一般介绍3个左右就可以了。简单的原理描述和必要的公式介绍。
5.论文 参考文献
参考文献在很多人眼中不值一提,我文章都写完了,参考文献随便放几篇就好了。偏偏不是,正所谓细节决定成败,千里之提溃在蚁穴。参考文献说明了你论文的档次,你参考的文献价值高,说明你是在吸取精华,在进行提高。你参考的都是旧的,简单的方法,那么你的文章估计也就在这个水准了吧。参考文献要求:相关,经典,新颖,高质量。具体来说就是,我们要引的文章一定是那些近几年内牛逼会议或者期刊中相关的论文。参考文献由于出自多个地方,所以一定要注意统一格式,论文作者,标题,会议名称,地点,时间,页码等 顺序一致,标点一致。参考文献一般是相关的放在最前面,不太相关的和质量稍差的放后面。一般4页的短文,5-10篇参考文献就好了,6-8页的中长度文章20篇参考文献足够,10页以上双栏的大会议或者期刊论文 一般30-60篇参考文献。
四、论文的包装和投稿
论文算是写完了,该拍卖了。怎么包装论文呢?首先,要让别人(最好是学术圈内英语好的人士)帮你看看 改改简单的语法和排版,确保格式正确,论文美观整齐。然后,让老师或者大牛帮你看看框架有没有问题,问题是否描述清楚,模型是否合理?评估下你的文章是什么等级,可以估计是会议普通呢还是高质量的期刊呢?期刊投稿周期长,审稿慢,一般第一次反馈意见最快也得2个月以上,意见回来修改一俩个月再投出去再改,一来二去,最快也得大半年以上才能录用,出版得几个月后了。遇到坏的结果,你的论文估计不是改一改那么简单了,你可能得修改框架和对文章进行实验补充了,你还得考虑下是否继续投这个期刊,还是换另外一个。会议论文审稿就快了,一般三个月意见都出来了,而且一般说录用就录用,修改较少。投稿不能一稿多投,不能重复度过高,所以投稿前需要做个检测。投稿最好找圈内熟悉的人推荐,靠人脉在哪里都是行得通的,同样的水平,谁的靠山多谁就赢了。
人类在诞生不久,被外部的自然界严重地束缚着,自然灾害无法抵挡,野兽侵袭难以抵抗,群体生活于是变成了一种本能的需要。只有忠诚地和群体融为一体,才能弥补个人力量的不足。当然,这种忠诚是建立在地域的相近或者种族缘相似的基础上的。也正是这种对群体的忠诚,才有了社会凝聚力。而且往往是对敌人的恐惧越强,社会的凝聚力就越强。这种社会凝聚的机制与政府无关(政府在当时也未曾出现),它出于个人的心里需要。
随着群体规模的扩大,领土的不断扩张,忠诚所依赖的地域以及种族关系被信仰所代替。对神学的忠诚,已经超越了对领土边界的忠诚。信仰一致,是民族凝聚力不可或缺的东西。这就是为什么美国是一个巨大的移民国,而他们的民族却可以很好地团结在一起的原因。在现代技术以前,大国的团结是很难做到的,除非这个国家全境范围内的社会上层有要团结在一起的共同愿望。
在这里之所以说是“社会上层”而不是全境的人民,是因为权力掌握在国王和贵族等少数人的手中,其他的'人只需要服从就行了。上层社会信仰什么,下层就会被驯服并调教。对于服从的这部分人来说,命运是不幸以及悲惨的,但历史却告诉人们,尽管大多数人过着奴隶生活,国家的繁荣却并不为此受阻。
社会单位的由小变大,在某些方面来看是战争的结果。在原本小规模的生活单位里,人人相熟相知。而社会单位扩大到一定规模之后,成员之间的互补相识就是很正常的事情。要想这个单位能够有序地进行下去,就必定会出现相应的制度来加以约束。约束制度一出现,政府和权力就随之而来。早期的政府职能包括防止私人暴力以及制造刑法并保证实施,这些职能同样延续到现在。尤其是有了现代技术,政府的控制强度得到增强。政府就是一种权威,人民只能服从,两者之间的合作具有强迫性。极权主义也就不可避免,它将成为人民自由的一种限制。不得不承认,极权主义体制下的社会比较稳定,但却缺乏活力与进步的动力,人民的悲惨境遇同样会存在。
尽管社会的进步需要不同寻常的个人来推动,但个人的活动性在一个高度组织化的世界里,只存在于少数不同凡响或者有着特殊地位的人手中。科学家的伟大远不如政治家的强大,前者为后者所用。而且在现代社会中,科学发明是需要国家来提供物质上的强大支撑的,昂贵的设备以及足够的人手,不是哪个科学家私人能够负担得起的。当然,早起的科学家在很大的程度上,是以个人的身份在做研究确有其事。
虽然现在很多国家都倡导民主,公民手里也握着投票权,但是这仅有的一张投票权在政府的整个运作中所体现出来的作用简直微乎其微,所以大多数人活在所谓的民主政治中,对政治的感受却是并不那么民主,相反,把它看做是专制社会也无可厚非。
有一点我们要明白,那就是任何一个政府都不会赞同与自身利益相悖的事情。道德的进步虽然得益于“对各种残酷习俗的抗议以及对人类同情心范围的扩展”,但不要指望政府会善待那些想要打破现有体制的革新者,顺利的道路,只能是政府自己决定要革新才会出现的。
每当周末的太阳高高升起时,我和弟弟邻居们便不约而同的来到这里,欣赏花草谈天说地。这里的花草数不胜数,让你目不暇接。碧绿的滴水观音就像一位朝气蓬勃的少年,一丛一丛的红玫瑰远望就像熊熊燃烧的.烈火······可我最喜欢的是一种我叫不上名字的花,它的花期很长,开出的花常开不败,颜色鲜艳。花的形状就像一个小喇叭,好向正在向人们播放着花草届的重大新闻。旁边的石榴树也是我的最爱,在夏季,石榴树上的果实就成熟了,它们个个裂开嘴笑个不停,有的还把肚子都笑破了,露出了晶莹透亮的红白相间的果肉,摘下一个放在嘴里酸中带甜,甜中带酸,让人吃了还想吃。小花园的左上角有一个大玻璃缸,里面养着五颜六色的金鱼,漂亮极了!
在喧闹的城市里人们可以在这样的小花园里边听音乐边欣赏花草实在是一种享受啊!
© 2022 zuowencangku.com,All Rights Reserved.