看淡输赢的作文素材(正确面对输赢的作文素材)

看淡输赢的作文素材(正确面对输赢的作文素材)

首页写景更新时间:2024-06-22 22:18:36
看淡输赢的作文素材(正确面对输赢的作文素材)

看淡输赢的作文素材【一】

书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值,投入重兵进行正面搏,确认客户的需求和,把握好客户的采购的指标,展示自己的实力和优势,给经信银行的项目小组留下深刻的印象,进而影响客户的决策过程。值得注意的是,周锐提到“方案介绍越早越好,趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”,这就是时机,越早越好地突出自己的闪光点,就越能让客户记住你,因为大多数人都是有先入为主的观念。

当然,我们除了要捉准时机外,还要围绕客户的需求,强化巩固自己的优势,打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的'关系,就要分析客户各人物与竞争对手的关系,在竞标中,需要做竞争分析,将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比,分别找出优势和劣势,并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大,还要通过支持者巩固优势,将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细,都向他们讲透了。对于劣势的地方,也要想出应对方案,这样在评标的时候,支持者都会跳出来,而对可能出现的反对者,也要有化解的方法。

在周锐和骆伽的博弈中,周锐知道自己打不过对方,那就找到能够打败对方的人,而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单,不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京,负责经信银行的业务,却不知道方威的存在,所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招,在实力相当的情况下,不能靠硬碰硬的方法,还要抓住对方的软肋,虚实结合,才能将自己立于不败之地。另外,在二次招标中,林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前,就算是在金主任的刁难时,也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的,是做好一个销售的基本要求,连自己都弄不清楚自己的产品,要客户怎么信任你呢?

看淡输赢的作文素材【二】

《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说,每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓。《输赢》的背景是两大跨国企业的对决,对一般人来说遥不可及,从这个意义上看,故事其实已经架空了,还有就是虎头蛇尾的结局多少让我有些失望。可是好书终归是好书,至少我学到很多销售技巧,比如文中所穿插的“催龙八式”在销售中的完美运用。还有就是周锐去北京上任销售主管期间,把一个懒散的团队管理成一个富有凝聚力的精英团队。整部小说是情场角逐与商场竞争的精彩演绎,销售技巧与精彩故事的完美融合,整个过程全面透视大单背后的真相。

销售其实是一门很深的学问,回到一开始,鱼与熊掌不能兼得,舍鱼而取熊掌者的问题,我认为只要我们能放开输赢,不为输而痛苦,不为赢而快乐,用良心去做事,这样就可以摆脱输赢的牵挂,走出输赢的坟墓,因为任何事情只要尽力就好,这样我们就会多了很多的快乐,很多了幸福,少了许多失去,可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。

在这部小说中,也让我明白了。就是有些事情就要坚持,要有勇气,有时候只靠脑筋是不行的,还要有踏踏实实的工作态度,敢于与客户沟通的勇气,任何事情开始都会遇到挫折,成功的人在挫折中吸取经验,失败者在挫折中去。

合上书本后,一个问题一直萦绕着我:世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准又是什么呢?输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果,有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢,他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

看淡输赢的作文素材【三】

《输赢》是一本小说,是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了,惊心动魄的销售故事,催人泪下的情感大戏。

非常现代真实,好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强,除非必要的学习,你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户,了解客户。又教会了你如何选择生活,给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。

“是选择片刻的激情,还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动,毅然选择与家庭破败,身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热沸腾,不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任,你是不能放下的,你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情,因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔,他曾犹豫。“我是爱你的,但是,国峰离开我什么都没有了,甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情,只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的,选择加入国峰那破败不堪的家,撑起这个家。刘丰的贪污招供,也真地证明了,她的选择是正确的,这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖:不为名不为利,难得的善良理智;一定会好人有好报!

最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐,虽然身陷被人设计的层层陷阱,但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是,曾经的爱人,也是对手珞伽的让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到:“我们千方百计不择手段的赢,而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶,忽略了人生中真正重要的事情。”

但是,人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家,只是在浴之战后,都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回,回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好:你想要什么,连狗都知道他要的是一块骨头,你难道连狗都不如吗?

输赢真的不重要,重要的是:我想要什么,我真的要这些吗?

有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》,真得很好!

看淡输赢的作文素材【四】

相信很多人读完输赢后都会留下深刻的印象,特别是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服,本人读完输赢也所有所触动特别是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。

书中所描写的周睿无疑是一个非常成功的销售主管,他的成功靠的是什么不是个人英雄主义,而是靠的团队合作,周睿最大的成功就是一个很好的领导者,他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是因为他深深了解了他的每一位团队成员,并根据每个人的不同情况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。

周睿首先是一个很好的老师,他没有三头六臂,但你却从他的团队成员身上多多少少发现他的影子。他把他的销售技巧毫无保留的教给他的下属,使每个人都能最大化的发挥他门的才能。

周睿其次是一个很好的兄长。如果把一个团队比做一个家庭的话我更愿意把周睿放在这个位置上。销售有它的特殊一面就是团队中的成员大部分是来自五湖四海的;有人把销售人员比做孤独的旅人,他门大部分人常年在外一个人奋斗,很多时候是面对客户的拒绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家”的一面,同事之间不仅仅要有友情一面,更要有兄弟一般的亲情。而周睿这一点就做的非常好他非常关心下属的生活,工作之余和下属之间更多的是朋友之间的关系,使的大家都有归属感。

再次就是团队成员之间的相互信任也非常重要,信任是团结的基础。团队成员之间是相互影响的,一个成员的积极工作很可能会改变和影响其他人的工作的工作态度;反之也是一样。

还有就是关于团队个人觉得要象一个企业一样要有文化要有理念支撑,铁打的营盘流水的兵,我们的团队可以不断更换新鲜的液,但一定不能随着人员的更替而带走团队固有的理念。

最后个人觉得我们营销部的业务团队已经和过去有较大的改变,感觉大家对团队的关心度在加强;但距离一个优秀的团队还有一定的差距,运动会上的那种拼劲没有完全转移到工作上来,运动会上的那种大家相互之间的团结与信任好象并没有得到延续。个人还是比较喜欢目前的团队的,并不是一时有感而发而是由于来到台荣后慢慢形成的想法。希望通过输赢的阅读能带来大家对工作和团队的更加关注;也衷心希望我们的业务团队,相互更加信任,更加团结,更加优秀!

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