关于定位的作文开头【一】
“我自己！”
这一句“我自己”，振聋发聩，应该令所有还在心中过滤名单的人无地自容。真可谓“睫在眼前常不见”。那些像手电筒一样只知挑剔别人的人，就其不自知这一点而言，已经比别人差了一招。不过，他们倒还有“优点”—得罪人的勇气，而那些不敢正视这个问题的人，更是彻头彻尾的懦夫。但这两种人的本质是一样的，就是自己的短处就在眼前却偏偏看不见—味专捡别人的短，遇到问题一出差错，那错一定在他，谁让“他比我差呢？这样我们除了叹息别无他法。而对于那位敢言、坦言的同学，我们只有毫无保留地叹服了。
古人云：“自知者明，自胜者强。”在众目睽睽之下，坦然承认自己是最差的，这超常的勇气，坦荡的胸襟，足以说明：即使他不是出类拔萃的.，也和“最差”相去甚远。因为，首先，能洞察自己的不足，并不是每个人都能做到的；其次，把自己排在所有人的后面，就表现出他善于观察别人的优点，乐于承认别人胜过自己的事实；再者，能克服别人对“自己是最差”这一情形可能产生的种种反应的恐惧心理，需要很大的勇气和自信。所以，要说他回答这个问题还有什么不足的话，那就是他对自己的评价有些言之过甚，其实他是很优秀的。
其实，这一句“我自己”同样令我惭愧，也许包括我在内的许多人都应该重新排一排自己在自己心中的“座次表”，把自己完全降到零，才又有一个新起点，一番超过自我的努力。我希望，不久的将来，再一次，不分场合，不分对象，问起“谁是你心中的最差”时，会听到更多铿锵有力的回答：“我自己！
关于定位的作文开头【二】
感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iPhone却获得了巨大成功。
那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。你不妨问自己几个简单的问题：
第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了。那第二个人是谁？
世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。没错。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很简单，先入为主。能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列（定位法则一）。历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
如果你不是第一个进入预期客户头脑的产品，那就得搞出一个能使你成为第一份的名堂来（定位法则二）。而不是与竞争对手直接抗衡。还拿山峰举例，日本的富士山虽然在全球山峰中排不上名次。但却不妨碍它以日本第一高峰的定位扎根到客户的头脑里，并成为日本的象征。
在考虑定位时，一定不要试图改变客户头脑里那些根深蒂固的观念（定位法则三）。啤酒是浅棕色的，如果你非要整出一种白色啤酒，肯定会以失败告终。有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我就说它是鸭子。”
另外也不要企图让人人都满意，就像每个政治家都会坚持“政治立场”一样，市场营销人员必须坚持“差异化”（定位法则四）。天下的公司太多了。要想不树敌，在各方面都让每个人满意来赢得胜利，这根本办不到。
鉴于每一类产品中都有那么多品种，如果你实在找不到空子可钻，无法成为第一的话，那就必须给竞争对手重新定位（定位法则五）。2005年，在硝烟四起的方便面市场中演绎了一场标新立异的争夺战—陈宝国的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”广告语，让五谷道场的非油炸方便面短短的几个月内就在消费者心中留下了美好的印象。凭借差异化的营销手段，五谷道场知名度大增，成为了2006年食品行业的一匹黑马。但是千万不要直接说“我们比对手强”这种直接对比性说法。客户心里会问：“既然你那么强，为什么还没发财？”。
定位法则六：名字的威力。一个毫无意义的名字是难以进入人们的头脑。你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。实际上打入人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手机，就会让我们想到外表黑黑的，带有全键盘的手机，看上去就像是草莓表面的一粒粒种子。但是名字的含义不能过于接近该产品内涵本身，像一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。如中国移动刚刚推出的手机电视业务，中国联通的手机邮箱业务等。你能说清手机邮箱是什么吗？是一种邮箱？还是手机自带的收发邮件功能？还是第三方的Pushmail软件，如尚邮？在产品彼此差距不大的情况下，起个好名字就意味着销售额能相差数倍。
定位法则七：“产品延伸”的陷阱。所谓产品延伸，就是利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。但这恰恰是最容易毁掉一个品牌的做法。
一个品牌就象一个人一样，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多变的、多样化的。一个品牌、一个人、一生一世能够专注于做精、做好一件事，在本行业中做到全国乃至世界第一，就非常伟大了，万万不可贪图一个品牌一旦功成便万事皆可挂靠、沾光，挂靠沾光的品牌延伸过程，就会不知不觉中慢慢掏空了原有品牌所积累起来的资产，背弃了原有品牌忠实的消费者群体。这种品牌延伸行为，就连海尔、联想等国人引以为自豪的大品牌也无从幸免。
众所周知，海尔由电冰箱等家电制造进入电脑行业，但人们总觉得不够专业，起码没有IBM或联想专业；而联想由PC主业进入手机市场，当然也会稀释消费者对其电脑专业的定位和形象认知，其手机自然也比不上诺基亚、三星手机更专业；长虹彩电进入空调等家电，结果由原来彩电的巨额盈利变成了巨额亏损。凡此类悲剧性的品牌延伸案例，无论是国外还是国内，从历史来看能够成功且滋润地活下来的，几率是非常小的。
最后再总结一下，有了适当的品牌名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小、但定位明确的公司。规模并不重要，重要的是定位。大多数人认为唯一重要的是产品、价格或服务的质量，这种观点不正确。问题不是出在产品、服务、价格上，而是出在客户对产品、服务、价格的观念上。因此在推出新产品之前，一定要思考清楚定位及品牌问题，切记！
关于定位的作文开头【三】
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的'期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
关于定位的作文开头【四】
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
关于定位的作文开头【五】
——题记
相见时难别亦难，
东风无力百花残。
小姨走了，她去了遥远的山村支教。我和小姨的感情最为深厚，分别时我的不舍之情，再也无法控制。“小姨，你别走！好不好？留下来吧，我舍不得你走。”我拉着小姨的手恳求道：“乖，这是小姨的梦想啊，难道你不想小姨实现梦想吗？”我不舍地放下小姨的手，眼里早已蓄满了泪水。小姨最终是走了，秋风一阵阵吹过，吹得落叶飞舞，小姨的背影消失在视线里，我感到了一丝秋天的'清冷。
春蚕到丝方尽，
蜡炬成灰泪始干。
“你小姨来信了。”妈喊道。我急切地跑了过去，我一把把信夺了过来，立刻撕开，迫不及待地看了起来。当看到小姨那熟悉的笔迹时，我鼻子一酸，眼泪就无法控制地流了下来，连忙擦掉眼泪，认真地看了起来。
在信中，小姨详细地介绍了她的生活。天啊，小姨过的是什么样的日子。山村的贫困落后虽然在意料之中，但听小姨叙来，心中越发酸楚起来。小姨每天在鸡叫时分便起了床，很晚才能休息。在晚上，只能在油灯微弱的灯光下批改作业，微弱的灯光将小姨的身影拉得很长。每天粗茶淡饭的。可在信中却丝毫感觉不到小姨的抱怨、不满，流露出来的只有开心、充实的情感。她说那里的孩子个个纯洁如雪，朴实如山。他们的求知欲让小姨感动不已，小姨在那里过的很满足，让我们不要挂念。
就是这一封信，让我们出神了许久。
晓镜但愁云鬓改，
夜吟应觉月光寒。
小姨回来了，这是一年中小姨第一次回家。小姨瘦了，这是我见到她的第一印象。小姨的脸上有憔悴，有疲惫。但那一双眼睛却明亮得如天上的星星。小姨兴高采烈地向我们描绘那群孩子的可爱、善良以及她对那里淳朴风情的喜爱与依依不舍。
蓬山此去无多路，
青鸟殷勤为探看。
才相聚了几天，小姨又要走了。她说那里的孩子离不开她，她也离不开那群孩子。我紧紧地抱着小姨，小姨拍了拍我的背说：“傻孩子，去山村教孩子们是我的梦想，这也是我人生的方向，只有这样我才活得有价值、有意义。”“嗯嗯”，我狠狠地点了点头。
这是我第二次送小姨离开，不同的是，这次是春季。望着吐芽的柳枝，我笑着在风里喊：“小姨，去实现你的梦想吧，我支持你。”
关于定位的作文开头【六】
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
