在今年的8月21日一定是你们难忘的一天,对我而言也一样!我目睹了你们的风采,了你们的心情,学会了你们的冷静!当然也为你们感到惋惜。
我十分佩服你们,在比赛场上,面对不公平的判决,但依然保持冷静,更加努力的比赛。虽然只拿了银牌,但这块银牌在全中国13亿人的心中如金牌一样的重!
大家都说你们虽败犹荣,但我却不这么认为。在我的心中你们并没有败,在我的心中你们依然是冠军,不是吗?22日,国际剑联发表公报,宣布立即取消希达西奥运会裁判的资格,同时禁止希达西在两年内执法国际剑联赛事。这不是已经用行动证明了中国男子花剑队的实力吗?不是用行动告诉大家冠军是中国队吗?所以,无论结果变否,在我的心中,你们永远是冠军。评判的不公,不代表你们输了,你们已舞出了最厉害的剑。为中国人争了光,精湛的`剑述让世界折服!
我希望你们还能参加200x年的奥运会,相信只要你们努力,在今年奥运会上看不见的,一定会在200x年奥运会上看见,看见你们自豪的站在冠军领奖台上,看见你们甜美的笑容!这不仅仅是我的希望,还是全中国13亿人的希望,你们不会让我们失望的,对吗?
小组成员——应鑫悦
话说,每一个小组组长都应该有一个优秀的帮手,当然,我也不例外,我的好帮手就是我的同桌,真的是帮了我不少忙,不论是大事小事,通通一人一半。
又是小组讨论的时间,四个人大眼瞪小眼,可就是没有人愿意先开口,算了,我是组长,先打破沉默也是应该的,“你们认为,居里夫人的美体现在什么地方?”“什么,我听不见?”某位仁兄又开始装傻了,我狠狠地瞪了他一眼。“要不,我先说吧,我认为,她的美主要体现在……“悦,你真是太棒了!还有,她的美还体现在……”勉勉强强过了语文这一关,刚想喘口气,却不料……
小组成员二——金口难开曹晓军
食物链有最顶层,当然也有最低端,我们组被欺负最多,被嘲笑最多的,就是我后面那位了,原因是——他不爱说话。
“同学们,首先以小组为单位,讨论一下书上这道题目,等一下我随时抽人上来讲题,尤其是平时从不发言和举手的这些人啊,要注意了!”
我们三个人竟然不约而同地转头看向曹晓军,第一次这么有默契啊!我真是太感动了!
“曹晓军,有没有看不懂的地方,我和你说怎么做。”他没有抬头,只转了一下眼珠。
“到底有没有?你说句话不行吗?”他摇了摇头。“真的`没有不懂得吗?”我很疑惑,因为我刚刚看到,他一挥笔,在作业纸上很潇洒的写了一个“解”,就再也没有动过了。“那我就不管你了啊!”“哦。”
“曹晓军,请你来回答这个问题。”我清楚的听到,他只吐了一个单音节“呃”,我转过去小声的提醒他,可是他竟然无视我!
课后,我看了他的作业本,上面的答案没有错啊!我问他为什么不回答,他竟然说,我不好意思发出声音!
小组成员三——装疯卖傻陈浩杰
虽然很想无视他,可我真的做不到啊!天呐,神啊,快来救救我吧!因为我们组除了有一个特别不爱说话的奇葩,还有一个特别爱说话的奇葩,他可以带你从美食讲到游戏,从天南聊到地北,不仅如此,装疯卖傻,他也很在行。
“陈浩杰,修正液借我用一下。”“什么——我听不见——”“我说,修正液!!”“啊——你说什么——我认识你吗?我很好像不认识吧?陌生人?”“你……你……我……我……我都要被你气啦!”“要啊,慢走不送,如果气不,我还可以帮你一把,把你从楼梯上踹下去,不用感谢我啊!”“陈浩杰同学,你看我们都是同一个小组的对吧,怎么会不认识呢?是不是啊?”“不是!我们不认识,我们是陌生人,所以,修正液不用找我借了。”“我多辛苦啊,我还帮你检查作业呢。”“什么——我——听——不——见——”我要疯了,彻底的,被陈某人给气疯了。
小学六年,其实就是一场盛宴,酸甜苦辣,五味俱全,相信几十年后,青丝成雪时,我仍记忆犹新的,一定会是我们第六小组的成员,我们曾经甘苦与共,有福女生享,有难男生担,这多好啊!
假如我是多啦A梦家族的成员之一,我就会有那神奇腹袋,那可爱的身躯,那动人的声音,和那些各种各样的高科技产品。
假如我已经成为了多啦A梦家族的成员之一,我不会像我的同伴一样,只想着完成自己的使命。而我,我会先去周游世界,最后再去完成我的使命。我周游世界,不是去游山玩水,而是去治理一些荒凉的地区。
我从我的腹袋里拿出万能电视,它能像电脑一样,为您搜索一些东西。突然,电视里出现了一群小孩在野外碰到了一群蛇,他们正大声喊:“救命啊……”我见情势不好,一手拿出“石头帽”,一手拿出随意门,急忙把门推开,救这群小孩。我给他们戴上“石头帽”,这“石头帽”不是石头做的,而是可以让人在地下行走,畅通无阻。我再拿出闪光弹和冰弹,我把闪光弹一扔,蛇就不敢动了,我马上扔冰弹,把那群蛇冻成冰块,然后打开随意门,送他们回了城市。
我准备开始游中国了,我想从重庆往西走,于是我戴上“竹蜻蜓”往西飞。我飞呀飞,觉得越来越热了,最后“竹蜻蜓”也被太阳烤坏了。我口渴难忍,想寻找水喝,但放眼望去,不见一滴水,不见一棵树。“这是哪儿啊?”我开始自言自语了。我打开万能地图,上面显示着我的位置。哦,原来是中国最大的沙漠――塔克拉玛干沙漠。我从腹袋里拿出“注水机”和“植树机”,我把开关一扭,奇迹出现了,树种像雨点一样,从天空中降下来,树种立即生根发芽,一棵棵大树从地里挺出来,直冲云霄。小溪从我身边流过,我听见小溪发出银铃般的声音,清脆、优美,真有点舍不得离开,但是我必须离开。
我重新拿了一个“竹蜻蜓”,又继续飞呀飞,不知过了多久,一阵寒风吹来,我被冻得打了一个喷嚏。见四周冰天雪地,我想,应该到了南极了。又吹来一阵寒风,我的手不由自主地伸进了腹袋,咦,什么东西,这么硬。于是我拿出来,一看,是“空气调节器”,我用我那被冻硬的手,使劲扳着开关,成功了,又一个奇迹,南极顿时变成了一块草地,花朵开满地,彩蝶翩翩飞。我又再一次舍不得离开。
我又戴着竹蜻蜓开始飞,飞到了太平洋,看见了中国石油队正在采石油,我便拿出“石油探测器”,为国家采集了好几万吨呢。现在,我充分利用所学的知识,成为自己所用。这就是学习的目的――学以致用!我也仍然在继续完成我来这世上的使命……
一开始,它可能不太适应我家的环境,一动不动地贴在盒子上,头也缩了进去,我说它是一只“缩头蜗牛”。
半晌,它才悄悄地把头伸了出来,我这才看清楚它的头上有两对细细的触角,前面一对短,后面一对长,长的那对触角顶端上有个小小的不起眼的圆点。爸爸说那是它的眼睛,我觉得太不可思议了。
蜗牛的身体是乳白色的,看上去似乎很有弹性。身上背着一个大大的壳,呈深黄色,上面不规则地点缀着七、八个棕色的点儿。再仔细一看,我发现它的壳上有一圈一圈的`向右旋转的纹路,咦,这是什么?好奇的我查了资料,才于知道:原来,蜗牛分“左旋”壳和“右旋”壳,而生活中大部分都是“右旋”壳。看着它总是背着那座“大房子”慢悠悠地爬来爬去,不知疲倦,我还真是打心眼儿里佩服它。
书上说,蜗牛是身体伸缩爬行的。为了证实这一点,我把蜗牛放在了一根木棒上。起先,它没什么动静,过了一会儿,它非常缓慢地动了起来,身体果然是一伸,又一缩,爬过的地方还留下了粘乎乎的透明的液体。爸爸告诉我,这是蜗牛的粘液,能让它的腹足保持湿润,无论蜗牛爬到哪儿,都不会使它的腹足受到损伤。顿时,我恍然大悟。
现在,这只蜗牛已是我家的一员,我会每天给它喂新鲜的菜叶,好好照顾它,让它健康成长哦。
大家好!
从2月7日(正月初八)上班,到今天2月26日,已过去18天。公司2014变革,各分公司开始施展拳脚,市场活动、区域特点越来越差异化,未来必然的特点是“总部统一化行为减少,给下面足够空间,猫有猫道、鼠有鼠道,各显神通”,针对超越团现在情况,和大家针对几方面做些沟通。
客户层面,目前团队客户总量超过270家,盘点后有效可跟客户至少在90-100家,除马晓川,每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩,基本来源:中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等,几乎没超过12家,目前整个团队可跟踪客户近100家,按1/3在2014年出业绩,至少业绩量该有600-800万,关键在团队每个人能否尽心、用心做,能否聚焦,能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年,看全国几个业绩好的公司,深圳和广西暂且不说,因为开源好,上海、河南开源也不理想,但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等,她们能力不比我们强多少,关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司,因呼叫主管和讲师加入总监行列,一下子资源瓜分无几,一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源,羡慕的不得了,可这些客户放置在我们手里,跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等,做的很差,2014年的天津,目前的客户分布情况,是赚钱的大好时机,如果今年把握不住,待2015分公司假设变成3个、4个总监,客户资源将被大量稀释,所以今年我们没有退路,客户在手中,就要增加使用和出单概率,这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面,海霞相比成手些,其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年,做事很细心,但往年的业绩构成里,依靠杠杆”自然出单”的比例较多,后续跟单(例如F类)和啃硬骨头出单的较少,手中部分客户若深挖、价值服务跟紧,思路打开、有耐心、勇开拓,一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月,大量行动,成长不小,2014当是职业发展的瓶颈期,若突围好当是收获的一年,信赖感加强后,如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单(价格、成交)等,是需要重点突破的',而且客户要有主次,都是重点就是没重点,从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬,更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力,从形象气质、沟通、性格,都有优势,只是缺少些东西,例如清晰的目标感、发自内心的紧张感,压力大、想赚钱,停留在表面的居多,真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限,2014比2013略强,但依然不是最好的你,真正上道了,能踏实、勤奋下来,减少依赖,相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始,会有几个月的蛮荒成长期,可能会有碰壁、矛盾,这是蜕变的阶段,让性格更打开一些,不要自我设限,大胆去做,然后请教、思考,多主动沟通,再有团队的配合,2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流,或许会有表述不恰当的地方,是我心里的话,希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面,也做几点沟通:
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人,不要期望总监、分总,谁过去一个小时,就能有多怎么样的改变,王笑菲也很难做到。协助拜访,只是在你基础做到位的前提下,互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚,多从自身下功夫,减少依赖,把客户服务自己先精细化,例如客户经理手册里的基本功;
2.针对当下市场行情,请大家各自盘点两类客户:大中型国企(兼顾国企改制企业)、上面有大集团隶属关系的企业,这两类客户尤其重点关注,例如天宝国际酒店,原刘梅客户,该企业隶属天保控股,产值200多亿的国有控股集团的二级公司,康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团,国机集团在天津的二级单位:天津电气传动设计研究所,勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时,务必关注这两大类:大中型国企、有大集团隶属关系的企业;
3.过往多多少少,后续跟单出了一些业绩,但希望大家千万不要有误区,用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课,后续跟单出业绩很难、而且看客户,我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上,让客户到杠杆上,例如执模、实效上,其它不疼不痒的拜访,基本属无用功;
4.关于价值服务,一直在思考,邮快件、送礼物、发信息,加强信赖感可以,充其量都是小技巧,华南大区王世忠有句话有一定道理:给客户最好的价值服务就是让他参课,想想确实如此,凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题,几乎不可能,参课才能真正给客户价值,而且参课可以带动再消费,交过的钱一直不参课,很难再消费,所以交付做不好,必然影响业绩增加;
5.关乎狼性,一直不爱提这个词,但目前团队整体太缺乏这种精神,文艺点叫目标感。销售杠杆,我们为什么总抓不住,不逼自己永远都在舒服区游荡,不对客户拿出点目标感,永远在被客户牵着鼻子走,销售是信心和互相影响的博弈,拖着也是一种输。不搞那么复杂,我们最本质的就是销售,信赖感、打电话、写快件、拜访,所有行为围绕的核心是销售,不能最后太多繁琐的外围事务,忽略或弱化了销售,这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户,今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈,只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些,能给家人和自己支配的钱更多些,个人生活更美好些。
用一句话作为结尾,与之共勉:不等、不靠,不浮躁----马上就办。
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