沙漠与海洋谈判作文立意【一】
借回这本《谈判力》有两个原因，一个是因为哈佛大学的教授，名气应该还不错，另外是因为中信出版社，出版的书一般都还不错，偏向经管类的，也算是行业中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略过，文章结构很好，而且作者所推崇的“原则谈判”，写述的非常简单，没有那么繁琐，而且后面的每一小节都是生活中谈判会遇到的普遍问题。感觉应该还不错。
第二遍是详细翻看，结果却有点令人失望。谈判遇到的问题每一个都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原则谈判”，所以几乎将所有的解决方案最后都归咎于原则，与“说服”有点界限模糊了。
书中第二部分提及到的四个问题：1、把人和事分开，具体应用实践的方法并没有提出，现实生活中却到处存在是因为这个人做了这件事，另外一个人也做了这件事，但遇到的待遇却截然不同；2、着眼于利益而不是立场：这点算是比较新颖的一点，图片我们通常认为的立场与利益的交锋，而是更加看重利益，现实生活中确实团团转转分不清；3、为共同利益创造选择方案：作者的观点是放弃赢得谈判，而转为获得双赢；4、坚持使用客观标准：有一个问题，何谓客观标准？每个人的衡量都不一样，虽然第四部分作者就这个标准问题进行讨论，并说道不需要去寻求一套统一的最佳标准，也不存在什么最佳，这不是前后矛盾吗？
最后，我觉得这本书在实际中的应用并不是很好，只是把实际生活中的谈判案例用原则谈判这个概念圈起来，具体执行的步骤什么的参考价值不大。当然这是基于我目前尚未接触到商务谈判所得出的粗浅的结论，也许这对于在实务工作中经历非常多的人很有帮助，毕竟三位作者都是商务谈判中的专家。
沙漠与海洋谈判作文立意【二】
“你何必妄自尊大自吹自擂呢，论容量我确实不如你，”望着沙漠手舞足蹈目空一切，海绵不卑不亢地说：“但你装下无数的水量又保留住多少呢？当长途跋涉的.人们急需解渴时你能提供什么？挖得再深也取不到一滴水！你说这样的宽阔胸怀有什么用？”
沙漠若有所思，静静听着一言不发。
“而我却自信并非浅薄，尽管我躯体渺小容量有限，但我汲收多少水量就保留多少而不会流失；我不夸夸其谈更不骄傲自大，当人们需要水份时，我保留多少就提供多少，这样看来，尽管我只能装下一碗水，但比起你吸收水量万千却不曾有半点保留而言，岂不是更有价值？”
沙漠羞愧地低下了头，从此再也不敢在海绵面前夸夸其谈了。
——读书也是如此，宁可象海绵容量小但能完全保留，而不可象沙漠看似包容万千，需要时却无法提供点滴。
沙漠与海洋谈判作文立意【三】
一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。
最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。
