作文体育之美不在于输赢【一】
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓。《输赢》的背景是两大跨国企业的对决，对一般人来说遥不可及，从这个意义上看，故事其实已经架空了，还有就是虎头蛇尾的结局多少让我有些失望。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，比如文中所穿插的“催龙八式”在销售中的完美运用。还有就是周锐去北京上任销售主管期间，把一个懒散的团队管理成一个富有凝聚力的精英团队。整部小说是情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，整个过程全面透视大单背后的真相。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。
在这部小说中，也让我明白了。就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中去。
合上书本后，一个问题一直萦绕着我：世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准又是什么呢？输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
作文体育之美不在于输赢【二】
最确切地从反面印证了这个观点的人，是美国最受爱戴的总统罗斯福。在美国，不仅仅是广大民众，就是白宫的仆人们，也从内心里喜爱他。他的黑人男仆奥默森写 过一本书《罗斯福，他仆人的英雄》，详尽描述了他们这些仆人是如何爱戴总统的秘闻。
在奥默森的书中，他写到这样一个细节：他妻子听人说鹑鸟很漂亮，可是从来没有见过鹑鸟。有一次她到总统的房间工作，就向总统询问有关鹑鸟的事情。总统当时 就停下手头的工作，不厌其烦地向她讲述鹑鸟的故事。奥默森的妻子也没有把这件事情当成什么大事，也就是随便问问而已，总统的态度让她十分感动，她没有想到 位高权重、日理万机的总统，竟然这样重视自己的一个小小的问题。不久的一天下午，奥默森房间的电话响了，是罗斯福总统打来的。总统告诉奥默森，他刚刚从奥 默森的窗口经过，看到正好有一只鹑鸟落在他们的窗台上。他让奥默森转告妻子，赶快来看那只鹑鸟。奥默森感动万分地喊自己的妻子，他们热泪盈眶地看到了那只 美丽的鹑鸟！
奥默森这样描述他和妻子的感受：作为一个仆人，你怎么能够不喜欢这样的主人？他和妻子始终把这件事情记在心头，不仅仅作为自己一生最珍贵的宝贝珍藏，还常 常像美味一样拿出来细细品尝。他说，在当时的白宫里，任何一个在那里工作的人，几乎都有过类似的.经历。大家只要谈起总统，都有一些值得自己终生铭记的故 事。他们这些仆人常常这样想，不论在什么时刻，为了罗斯福总统，他们随时都愿意赴汤蹈火！
当罗斯福总统任期届满以后，有一次他重新回到白宫拜访当时的总统塔夫托。恰好塔夫托总统和夫人都不在，他就挨个去探望那些仆人们。无论是卫兵、厨师、杂 役、花工还是做杂务的女仆，他都像遇到一个老朋友那样直呼他们的名字，一一与他们握手，并询问他们的家人和孩子。当他在厨房遇到面点师艾莉丝的时候，就问 她是否还烘制他最喜欢吃的玉米面包。艾莉丝说，不烘制了，现在这里的主人不喜欢。罗斯福说，他们真不懂得欣赏，等我见到总统我要转告他。艾莉丝激动得泪流 满面，她不论见到谁都不停地说，总统依然记着我做的玉米面包！
此后的很多年，艾莉丝每年都会在罗斯福总统生日的那一天送上自己亲手做的玉米面包，即使罗斯福总统去世之后她也没有间断，她把做好的玉米面包送到罗斯福的 墓地去。她认为自己的一生中再也没有什么事情比这件事更加重要。
那天罗斯福看望大家的场景，成为白宫所有工作人员一生中最珍贵的记忆。很多年以后，他们这些人都退休了还在谈论。有一位仆人甚至说，谁拿十万美元换我的这 个经历我也不换，因为我知道自己在总统的心目中有多么重要。
我们任何一个人都喜欢得到关注，都喜欢被重视。当你这样对待你身边的每一个人的时候，你就是一个不同凡响的人了。
作文体育之美不在于输赢【三】
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的.同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
作文体育之美不在于输赢【四】
一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。平时的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。
当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会！自信，喜欢挑战！而且很喜欢学习。
销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。
当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公平、公正、公开就好了。
一句话，还是受益非浅！感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。
