人生中的输赢作文素材【一】
看了这么多年的'书，我对人生竟也有了些许感悟。的确，书中无不蕴涵着许多人生哲理，甚至是有些人穷尽一生的精而著作的，当你认真看这些书时，你会在不经意间记住这些。我最爱看《钢铁是怎样炼成的》，最爱保尔的坚强，爱保尔的执著，爱保尔那虽处逆境仍不屈不绕、顽强地同病魔作斗争，仍坚持为革命献身的可贵精神，从他身上我读懂了一个人的一生不可能一帆风顺，当遇到困难时千万不要轻言放弃，要坚持不懈地努力下去，坚持自己的信念，顽强地同难艰苦作斗争。
我还爱看《名人传》，在书中我为贝多芬、托尔斯泰、米开朗琪罗他们的一生感到唏嘘，他们是天才，是一群充满激情的天才，但命运却狠狠地捉弄了他们一番，让他们经历了一番世人难以想象的不幸遭遇，但他们并没有被命运打到，他们站起来了，他们勇敢地同命运之神作斗争，他们要让命运看看，他们是任何苦难都打不倒的。从他们身上我读懂了命运并非不可战胜，就算你不能改变什么，但也要尽力去做，至少自己努力过，不要被命运轻易打倒，当你觉得你不幸时，你要想想他们，面对不幸却还顽强地讴歌生命，顽强地斗争，你又有什么资格放弃呢？
我还爱《感悟母爱》，这本书里摘录了许许多多的有关母爱的故事，或悲或喜，却都有一个共同点：表达了母亲对孩子深深的爱。从这本书里，我读懂了母亲对孩子的爱是无私的，是不求回报的，想想母亲对我们的好，我们又怎能还和她们顶嘴呢？报答她们还来不及。
我还从项羽身上读懂了人生的戏剧性：昨天，你还是意气风发，雄姿勃勃的楚霸王，今天，你就落魄到不得不乌江自刎；从《伤仲永》中读懂了在人生路上受教育的重要性，不管你天资多么聪颖，如果不接受教育，再聪明也会和普通人无异；从《爱莲说》中到了：人并非是"近朱者赤，近墨者黑"，其实也可以不与世俗同流合污，洁身自好……
其实，人生如书，书如人生，不同的只是：书的结局是早已写好了的，而人生的结局却等着我们去创造。
人生中的输赢作文素材【二】
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
人生中的输赢作文素材【三】
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，然后愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
