近乎两个小时的颠簸,我们来到了京东大峡谷。一进大门,展现在我眼前的是一座陡峭的大台阶,大约有七八十节。妈妈看着这么高、陡的台阶说:“这可怎么上呀?”而我和哥哥却像个勇士,觉得刺激,一鼓作气登上了顶层,望着爸爸、妈妈弓着腰慢吞吞爬台阶的样子,我的心头洋溢着一种胜利的喜悦。
走着走着,我看到了一头小毛驴,它的.背上还披着一块漂亮的花棉垫。小毛驴深深地吸引了我,我停下脚在它的旁边不停地观看。那位牵小毛驴的叔叔说:“小朋友,坐毛驴上去吗?”我高兴地蹦了起来,“坐,我要坐小毛驴”。小毛驴驮着我“蹄踏、蹄踏”地往前走,我们来到了京东大峡谷的第一潭——惊潭。再往前大约五十米,就是第二潭——险潭,当地把它们叫做“惊险潭”。真是又惊又险啊!滚滚奔腾的水流如马脱缰,大声吼叫着从山顶直冲下来。到第三潭要走浮桥和吊桥,尤其是吊桥,高高地吊在那里,从一头到另一头有一百米,走在上面晃来晃去,我紧张得哇哇大叫,但确实很兴奋。走出吊桥,来到了第三潭——怪潭。怪潭怪在它的水流是分三股从山顶流下来的。第四潭是“灵潭”,方型的一个大湖,乍一看,湖水静静的、盈盈的;细看,宛如一面翡翠宝镜,亮亮的,蓝湛湛的。第五潭叫“响潭”,响潭就是一个大瀑布,水流汹涌澎湃。
不知不觉已到下午四点了,在往返的途中,爸爸问我:“喜欢这里吗?”我说:“喜欢,因为这里的空气很新鲜,吸都吸不完,没有马路上的汽油味。”
这里的风景真是太美了!我真有点流连往返!
昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频,对我有很深的触动。一个人 ,无论做哪一行,有激情、有活力是最关键的因素,而且要敢冲。同时,一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择,从而达到销售之目的创造利润,而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的,这无心分别是:自信,相信顾客会相信我,相信自己的产品,相信顾客现在就需要我们的产品,相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。
首先刘老师让我知道了,只有销售才能让我过的上有滋有味的生活,说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑,出丑才会成长。确实是这样的,生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西,害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学,感谢让我出丑的一切,因为这是我成长的动力,出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图,如果一马平川就代表着你已经了”。正是生命中的坎坷与波折,对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。
刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍,让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。
A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵,这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的,可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗?
B:如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证,这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。
C:服务,永远不能回答顾客所有的问题,永远都可以反问问题。
在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下,我一定会努力踏踏实实的工作,认真总结,及时交流,为公司的美好未来添砖加瓦。
一、迅速按《江西省融资性担保机构管理暂行办法》的有关规定准备好相关资料,争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。
二、加强与银行沟通,选定合作银行,简化*款手续,充分发挥担保公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行发展,推进与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成,积极落实“利益共享,风险共担”机制和进行适当的.利率调整,从而建立公平合理的协作关系,为企业融资牵线搭桥。
三、建立和完善中小企业信用体系
第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生产、销售等情况,通过查询收集企业的具体信息,由企业申报资金需求,将征集的信息统一提交管委会,评审。
第二,建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等级的中小企业建立信用信息库,包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息,在湘东政务网站公布,提供可供查询的开放式渠道。
第三,建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与担保机构和银行的业务相衔接,对资信等级高的中小企业,登记审核机构应简化年检手续,逐步实行备案制;对于失信企业,将其打入各种融资方式的黑名单,使其被市场自动淘汰,或者促其强化信用观念、履约守信。
进入峡谷,首先映入眼帘的是一条清澈的小溪,水里大大小小的石头看得清清楚楚,我飞快的跑过去,摸了摸溪水,好凉啊,真舒服。突然我发现水有鱼,我高兴的大叫起来,因为这次出来玩,爸爸特意给我带了捞鱼用的小抄子,这下可派上用处了,我蹲在溪边,一下,两下,三下,不停的把抄子放进水里,可是连一条小鱼也没有捞上来,小鱼不等我的抄子到它的身边,就飞快的游走了,唉,真没想到,这些小鱼竟然这么聪明。
既然捞不到小鱼,爸爸就带着我们继续往前走了,不知不觉就来到了又高又大的通天峡。我抬头使劲往上看,哇,这里好高啊,怎么看都看不到顶,这里真的能通天吗,好想爬上去看看,可是不知道为什么这里被封上了,真遗憾啊。
今天出来玩,我们还带上了家里的.特殊成员,我家的小狗铮铮,铮铮是一只吉娃娃,别看它已经有七岁了,可是它的个头可小了,就像三个月大的小猫一样,别看铮铮个头小,跑起来不比我们慢多少,一点都没有掉队,经过怪潭的时候,我突发奇想,趁铮铮不注意,就把它扔到了怪潭里,因为听妈妈说,小狗天生会游泳,我想看看铮铮是不是真的会游泳,在一家人的惊呼中,铮铮真的游回了岸边,可是它的游泳姿势……妈妈说那叫狗刨,我们全家都乐得肚子疼了。
京东大峡谷真好玩,可是时间不够了,好多地方我们都没有去,如果下次还有机会,我一定要爸爸妈妈再带我到这里玩,一定要捞到小鱼,也一定还要让铮铮再游一次泳,哈哈。
钙中钙:现在的月饼啊,它含金量高,吃一个顶过去五个,方便!你瞧我,一口气上五楼,不费劲!自从吃了月饼呀,腰不疼,腿不软,包月饼也有劲了!
《大话西游》:吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?
《南极人广告》:地球人都吃月饼
《大宝广告》:月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
《乐百事广告》:今天,你吃了粽了没有?
《蓝天六必制》:牙好,胃口就好,身体畚棒,吃月饼辈快!
《汇源肾宝》:你吃,我也吃!
《海尔广告》:海尔,吃月饼到永远!
《旺旺》:每天早上起来第一件事,大喊一声:我要月饼!
《第五季》:今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》:你看见我月饼了么?
《雪花啤酒》:开心有理由,一次吃两个月饼。
美特斯邦威:不吃寻常的月饼。
特步:吃了月饼,成了仙的感觉。
百事:月饼无极限。
李宁:吃月饼,一切皆有可能。
旺旺:你吃,我吃,大家吃,吃月饼~
农夫山泉:月饼有点甜~
好迪:大家吃月饼,才是真的端午节。
白加黑:白天吃一个月饼,不瞌睡;晚上再吃一个月饼,睡得香。
娃哈哈:妈妈,我也要月饼!
清嘴:你知道月饼的味道吗?
安踏:我吃月饼,我喜欢!
这个暑假我们要去京东大峡谷游玩,我兴奋极了!到了那里,我乘坐了缆车,在缆车上,我留下了深刻的回忆!
我们爬到了半山腰,爸爸说坐缆车体验一下,而我却极力要求继续爬山。想起缆车,我就打了一个寒战,紧张起来,缆车高得吓人,我对它可是丝毫提不起兴趣!想到这,我开始哆嗦起来。
我们还是依了爸爸的主意——乘坐缆车。我壮着胆子第一个上了缆车。缆车缓缓到了三千米高空,我不敢想象缆车外是什么风景,紧闭眼睛,祈祷着不要出什么意外!缆车到了山顶,似乎平稳了许多,我也暂时松了一口气。还没等我放松过来,缆车又开车循环下去了!我的恐惧感又回来了,心都悬到了嗓子眼,这要是往下看一眼,人岂不是得晕倒?
爸爸妈妈饶有兴趣地欣赏着缆车外的风景,我却在一旁苦苦煎熬,要不看一眼?就一秒?我鼓足勇气低下头,又赶紧将视线移开。咦?这刹那间我看到了什么?好像是小溪和云雾!真想再看一眼,我期待而紧张地又看了一次!哇!真美!山穿过云雾,我竟然在云间漫步,太兴奋了!
我再也不舍得把视线收回了:拨开云层是一幅美妙的画卷。一个个缆车像通往云海的一阶阶楼梯,山中的小溪有的像极了大写的x,有的又像y,交叉在一起,眼前出现了一个字形——美。我好像看见了鱼儿从溪水中跃起,蜻蜓在半空中点水。
眺望远方,周围是一片绿色,深绿、墨绿、嫩绿、冰绿,再加上一朵朵小花的点缀,仿佛眼前是一架迎接我的.彩虹桥!我一会儿看见大雁从我身边飞过,一会儿感到风温柔地抚摸着我的脸庞,我甚至感觉到小鸟要落在我的腿上唱歌呢!隐隐约约的山,郁郁葱葱的林,这里简直是第二个“十里画廊”了!
“下来了!”爸爸把我从美景中拉了回来,啊?我正陶醉其中呢!这么快就结束了!真想再体验一次啊!
这次坐缆车的经历让我明白了一个道理:勇气可以给我惊喜,真难想象倘若我一直不敢看,我将错过多少美景和快乐!这个暑假,我过得真有意义,接下来的人生中,无论遇到什么困难,我都会满揣勇气,上路!
以前学习过林伟贤老师的money&you,知道了火箭在飞往月球的途中97%的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到:人和火箭一样,都是在对着一个目标前进,行进途中需要不断改进,所以每读一本书我都会受益匪浅。同样,我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后,我也有改变的心。其中,给我深深震撼的就是“攻心”。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头,客户提出抗拒就是谈判的砝码,同样,在我的生活中,别人的不满就是对我改变的一种提醒,别人对我的指责就是我需要改变的方向,一个人走的方向对了,他的一生就对了,我一定要时刻改变,向着正确的方向改变!
每一个人都会有害怕的感觉,对事对人我也有很多恐惧心理,读了这本书以后,我理解了一句话,“只要你勇敢去做让你害怕的事情,害怕终将灭亡,被你踩在脚下。”
在这本书中,还有两个让我汗颜的叮嘱。
1、不要指出对方错误;
2、要尊重每一个人。
说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误,也包括现在,因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”,如果你弄得客户没有面子,客户就会弄得你没有面子,和客户争辩,不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信,只要一个人坚持不懈的改变自己,训练自己,只要我是正确的,我的世界就不会错。
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