我和家庭成员的异同英语作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
我和家庭成员的异同英语作文【二】
从2014年8月26日早7：30咱们的第一次相识到现在已经整整33天零10小时30分了，感谢你们这33天零10小时30分里的陪伴。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了幸福和感动，还记得刚入学时无论是搬书、发书、还是布置教室，虽然那时的你们还并不熟悉，但却为了班级一起忙活得热火朝天；还记得9月16日大家把给你们耍的一愣一愣的校操做得整齐划一，刚劲有力，在空中同时画出完美的弧线；还记得运动会队列训练时你们忍辱负重、不厌其烦一遍又一遍地重复训练，一声高过一声的嘹亮口号；还记得为了班级荣誉我们的运动员们在操场上练习项目时的孤独但又坚毅的步伐；还记得每一个早晨和每一个黄昏练习合唱时你们的那份执着和专注；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了骄傲与自豪，还记得升旗仪式时你们每个人的优秀表现为我迎来了班主任例会时领导们的称赞；还记得大扫除时即使我不在你们每个人还是精益求精、严谨认真为我们换来了全年级大扫除的最高分使我也成为了许多班主任羡慕、嫉妒、恨的对象；还记得练完队列后我们的男子汉们默契地踢着正步回班，我们的团结让别的班级只能望尘莫及；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了温暖与关怀，还记得9月10日那天你们送给我的教师节礼物已经成为了格格最好的玩伴，几句温暖祝福也让我心花灿烂；还记得我们的第一次班会课后你们送给我的一份惊喜，一份感动让我只能幸福的傻笑；还记得我的每一次无理要求你们的积极配合有时真分不清到底谁是大人，谁是小孩；还记得。。。。。。孩子们真的感谢你们每个人的存在，感谢你们带给我的幸福、感动、骄傲、自豪、温暖和关怀，感谢老天能让我成为这个大家庭里的一员！
有人说，现在的曦霁三班是幸运的\'，有诸多优秀教师的陪伴，有学校领导的关注，我说现在的曦霁三班的每一名成员都在用自己的实际行动去创造只属于我们自己的卓越班级！相信曦霁三班的每一名成员都记住了“曦霁三班是我们共有的，班荣我荣；曦霁三班是我们的家，我爱我家！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“让人们因为我的存在而感到幸福，让别人幸福也是我的幸福！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“一个就是全部，全部就是一个！”相信曦霁三班的明天会更好！前方的路也许会荆棘满布，但曦霁三班的每一名成员都会共同承担属于我们的责任，共同分享属于我们的快乐，共同品尝我们仅有的16岁花季芬芳，因为我们是曦霁三班，我们是一家人！我要大声地说一句：我爱三班！最后一句是：你们是我的夜空中最亮的星！
我和家庭成员的异同英语作文【三】
Country Garden and Me
On the way from Panyu City to Shunde City and approaching the conjunction point of both cities, a big advertisement board of the infamous Country Garden will catch your eyes. And on the board, a lovely girl gently holds a little white pigeon.
She looks at everybody with a sweet smile. Who is this girl? Let me tell you later. Country Garden is located at the Beijao town, Shunde City of Guangdong Province. Ten years ago when my Dad and Mom took me as a baby to Guangzhou, it was a wasteland here. But what does this piece of wasteland look like nowadays? Country Garden has been developed and enlarged rapidly on the ground of this land, and a great number of high-quality houses and apartments have been built up within the garden. Over the past decade, other nine country gardens with various unique designs have been erasing around the great city of Guangzhou. The construction and management of several gardens have engaged the devoted contributions from my Dad and Mom.
Country Garden has grown up together with me, and I am one of the witnesses of its growth and development.
我和家庭成员的异同英语作文【四】
文明礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范。对一个人来说，文明礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个国家来说，文明礼仪是一个国家、社会道德风尚和生活习惯的反映。
在古代学说中，大多都以礼为天下先，强调以礼治国、以礼治家。像《礼记》，《论语》等一些书籍。还有像“人有礼则安，无礼则危”“国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心泰”等等这样一些，都证实了这一点。古人尚以文明礼仪为首，我们则更须注重文明礼仪。
我们中华人民共和国素有“礼仪之邦”这样一个光荣的称号，而作为其中的一员，就应努力去把祖国的这一特点发扬光大，去弘扬中华民族文化，展示民族精神。
文明礼仪是人不可少的，正如孔子的那句话“不学礼，无以立”
当我们坐在公共汽车上时，是不是该让座于老人、幼儿或有需要的人呢?当我们在校园中遇到老师同学们时，又是不是要敬个礼，或点个头，向他们问候一声呢?当我们见到路边的一片片垃圾时，是不是该弯弯腰，伸伸手，去捡一捡，再将它们扔金垃圾桶呢?当我们遇到残疾人时是不是该对他们伸出援助之手，帮助他们过马路，或者带他们去目的地呢?
文明不是一天两天就有的，而是要成为你的良好习惯。见到了人行道上的一块香蕉皮，你主动上前捡起，并把它扔进果皮箱，我想，你已经做到了“文明”二字;在公共场所中，说话尽量小声，不影响他人，即使人多，也不推不拉。那么，我想，你又做到了“礼仪”二字。文明礼仪就是这么简单。
如果你忘记了知识，你不算失败，因为知识可以再学;如果你花光了金钱，你也不算失败，因为金钱可以再挣回来。但如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
“人无礼不立，事无礼不成，国无礼不宁”我们学习文明礼仪，不应仅仅停留在口头上，更重要的是要落实到我们的行动上。文明礼仪，从我们做起，从身边做起，从一点一滴做起，从自己的身边小事做起，把文明礼仪真正融入我们的生活之中，让文明礼仪真正伴随我们成长。
我和家庭成员的异同英语作文【五】
汉字与英语是世界上使用人数最多的语言，拼音可以说是两者的一部分结合体，生活中的很多事都要用到拼音，那既然这样的话，三者一定有很大的共同点，我们可以来讨论讨论。
先说汉字，汉字是源于中国，是中国的古老文化、中国的国粹。我们现在有些人甚至一些老师都认为他们已经算是识字了，可事实上并不是如此。中华文化，博大精深、根深蒂固，
从最初的甲骨文到金文再到后来的隶书、篆书、标准的`楷书、和现在的行书成千上万，现在发现的甲骨文有4500多种单行字，可我们能够识别的只有1000种。金文是甲骨文的演化，是新的智慧的结晶，而现在发现了4000种，但我们能够识别的只有20xx种，可见中华文化的精彩。文字有两种含义，“文”代表的是某种事物的外形表现，艺术的表现。而“字”则是在外形表现上的规范化。
英语是来源于欧洲，而实际上，英语比汉字更加复杂，、繁琐，英语与中文的相同点在于都有类似于主、谓、宾，这样的语法规则，都有音标，中文的拼音。而不同点在于，发音规则，比如：中国人发音位置在喉咙处，因此声音清脆，而英国人发音位置则是在胸腔、腹腔位置上，声音比较浑浊，沉重，语言习惯，语言序法不同。比如how are you？意思是你在干嘛？而中国人一般在后面加一个疑问字加一个问号，如果用我们中国的文化来翻译的话则成为：“什么、是、你、做”，显然不通顺，而这就是英国人的习惯了，把重要的词语放在前面，作用不太大的放到后面，与中文相反，这就是两种无言的相同处于不同处。
拼音是两种语言的集合体，运用很广，它有英语的音标，中文的规则。而实际上，它是一种发音的语调，与英语、中文相同的一点是。它拥有鼻音、前鼻音、后鼻音等发音规则，只要使用这些语调，就会发生改变，通俗的说：就是方言。实际上，这个世界上哪里有最标准的语言？每个人与每个人说话的音调不同，比如：四川人于云南人的话语有很大差别，当你敢说不是中文吗？不是中国话吗？外国人也有，民族与民族之间，地区与地区之间。曾经就有这样的一个笑话：以前云南省有位干部是南方一个小城市的人，再一次大会上，拿着文稿在演讲到：我们云南是一个美丽的城市时，一阵风把稿子吹飞了，他便发火说道：“雀神怪鸟的”。听众疑惑，有人便对他说道：“是要先放气球，后放鸽子。”于是他说道：“放雀”于是有人又说：“是鸟，不是雀。”可他仍然说道：“是雀的嘛。”这个故事实际上是让我们知道：话，都是中国话，但由于音调使得听的人听不懂，从而变为了另外一个意思。而拼音实际上就是取到了规范音调的效果。这是与中文、英语最大的相同点！
语言，看似千变万化，实则一通百通，只要懂了习惯与不同点，是可以归纳出另一种语言的规则，从而更好的学好语言！
