或许我的故事只是你曾经的脚印,或许我的言论只是你曾经的幼稚。然而面对你繁杂之后迷惘的眼神,请用我思考的优势助你跋涉一程。——题记。
生活中常常有优势与劣势之分,人们往往本着“良禽择木而栖”、“识时务者为俊杰”的心态,过多的依赖优势。是的,一些人确实实现了“好风凭借力,送我上青天”的梦想;但是,深究其中,我们也不难发现许多人跌倒在自己的优势上,最终覆水难收。
面对优势,谁人不想借东风以轻扬?面对人才优势,刘备桃园结义、三顾茅庐,亲贤臣,远小人,建立了西蜀政权;面对经济优势,郑和打造航船、七下西洋,买珍宝,卖湖丝,开辟了海上丝绸之路;面对思想优势,马克思沿着伏尔泰、费尔巴哈、黑格尔的足迹,理论联系实际,提出了唯物辩证法……
可是,朋友,为什么我们对优势敬若神明,而优势却躲在墙角向我们窃窃冷笑:
倚仗优势,吴王夫差忘记了父辈的教训,坐拥歌舞,笑谈春风,放回了勾践,赐了伍子胥,最终落得个身国灭为天下笑的下场;
倚仗优势,蒋介石置民族存亡危机于不顾,打出了“攘外必先安内”的旗号,拒绝国共合作,遭到爱好和平的华夏儿女一致唾骂;
倚仗优势,麦克·阿瑟梦想在朝鲜战场上重温中途岛战事的辉煌,要以u-2歼击机两周之内结束小米加步枪的命运,但面对众志成城的中朝人民,精良装备的美式战线最终成了东方的“马奇诺”……
如果这些仍然解不开你心中的锁,那么,朋友,把你的手给我,握着我的手,听听我自己的故事。倚仗教育的优势,我拒绝了养花人的衷告,一意孤意,没有把花从盆里移栽到土地里,仍然时常浇水,结果--还未等及春天的雨露,我的花已冻在冬天的阳光里。过多地倚仗书本上的知识,使我忽略了自然的法则。
是的,朋友。利用攀登的优势,我们可以“欲穷千里目,更上一层楼”;过多的倚仗优势,我们就可能遭遇“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的尴尬。
利用想象的优势,我们可以实现九天揽月的雄伟计划;过多的倚仗优势,我们就可能沉醉在黄粱一梦、不知所之的虚妄中。
朋友,请用我们明亮的眼神探寻,告诉彼此:面对优势,我不再迷惘。
XX同学选修了我的计量经济学课程,并出色地完成了整个课程的学习,取得了优异的成绩。我还指导她参加了“百项工程”科研活动。她勤奋刻苦,有创新精神、研究精神,给我留下了深刻的印象。
在我讲授计量经济学期间,该同学严谨务实,下课后经常来问我问题。从她的问题中,我可以感到她有扎实的数学、经济学功底和清晰的思维方式。她曾经请教过我两个有关义乌的计量模型,分别是金融危机对义乌中小企业影响和义乌、温州模式中制造业、专业市场不同地位。她灵活地将计量经济学的知识用来解决实际问题,具有良好的创造力。
此外,她学习非常主动,自学了很多课外知识。例如她设计的用来分析义乌、温州模式中制造业、专业市场不同地位的模型用到了课上没有讲到过的二元选择理论。
她参与的项目——《金融危机下义乌中小企业的现状》获得“百项工程”三等奖。她承担了项目的大部分工作,分析了金融危机对义乌的影响并从各个方面比较了义乌、温州模式的不同。该同学的报告得到了相关政府领导的认同,她提出的建议被纳入了当地经济发展规划。
鉴于对同学学术水平、科研能力、学习态度的了解,我极力推荐她到您校就读研究生。相信她一定可以出色完成学业和相关科研任务。
XX同学是我所承担的大三上期“专业英语”这门课的学生,该生有良好的学习习惯,能够主动学习并积极拓展补充。从该生课堂表现和课后作业情况都能反映出她极强的英语应用能力,给我留下了深刻的印象。该生专业英语这门课程最后取得了95分的好成绩,为全专业的第一名。她的这种学习能力不仅体现在这一门课程,而是体现在许多方面。该生专业基础知识非常牢固,以专业排名第一的良好学习成绩连续两年获得国家奖学金。同时她能合理的安排时间,使学生工作、社会实践和各类竞赛同时很好的开展,全面地锻炼了能力,形成了良好的综合素质。
该生作为项目负责人申请到了“国家大学生创新性实验计划”的课题项目,内容是牛白细胞介素12基因的克隆与表达。然而本科动物医学专业并没有分子生物学的相关课程,她和组员两人完全靠自学,很快地掌握了分子生物学的相关实验技能。实验期间她时常会找到我一同讨论问题,我发现她很会独立思考,有很好的发现问题和解决问题的能力。比如在对于如何拼接白细胞介素12的两亚基的问题上,她通过大量查阅文献和创新思考,设计出了多种合理的方案,并通过对比,最终以在引物适当位置加入多个酶切位点和连接链基因顺利解决。该生行动力强,做事效率高,善于与人沟通和交流并向他人学习。在实验的实施中她成长迅速,经过文献查阅、实验设计、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统的实践,她已获得了较强的科研工作能力。作为一名本科生,她能在专业学习和科研项目中达到这种程度,让人感到十分欣慰。我觉得她是一名很有培养前景的学生。
该生积极参加学生工作,在学院和学校均有任职,有较强的组织管理能力和领导能力。从平时的交流和接触中来看,她性格活泼,做事踏实,勤奋努力,积极乐观。她有理想有抱负,对自身的发展有很明确的规划。她很关心国内外大事,并有为国家发展出力的真诚愿望。
作为西南大学动物科技学院的一名教授,本人很高兴推荐XX同学参加贵院的学术夏令营及之后的推免生复试,望予以审核通过。
推荐信尊敬的XX大学XX学院:作为XX大学XX学院的一名教授,我很高兴推荐XX同学参加贵院的夏令营。我曾教授该生XX课程,并担任其所参与的(某活动或组织的导师至今,指导其参与多项科研活动,对她有一定的了解。在学习中,她勤奋努力,一丝不苟,成绩一直在全系名列前茅。在与她课下的交流中,我发现她对经济学有着浓厚的`兴趣,对时事经济有着敏锐的观察力,擅于对热点问题提出独到的见解,有很好的创新能力。在项目研究中,她能一直以沉稳、乐观的心态感染团队其他成员,带领团队解决各种问题,有优秀的科研实力和团队合作能力;其锲而不舍、不畏困难的精神和谦虚、乐观的品格也让我十分欣赏。从学习成绩和论文写作的功底来看,她已具备扎实的经济学和数理基础,有很强的科研潜力,在今后的科研活动中定能大有造诣。该生综合素质优秀,品格端正,积极进取,望贵院能批准她参加此次夏令营,让她能够充分展示自己,各方面得到更大提升。
平时工作或者生活中,我们总是不敢提出高出自己预期的条件,甚至害怕提出自己的条件。为此,我们失去很多机会,失去本来可以属于自己的优势,只因为我们不敢提出高于自己预期的条件,甚至你连想都不敢想。在销售过程中,开出高于自己期望的条件,这样才会有更大的讨价还价的空间。
“沟通”对每个部门都很重要,但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务,还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化,就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
(一)适时营造宽松的环境
既然是谈判,那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境,因为人在轻松和谐的气氛中,更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事,对方喜欢什么,我们就聊什么,让双方把紧绷的神经放松下来,弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时,高明的谈判者会随着话题的不断深入,采取挤牙膏的方法,顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺,直到达到自己的期望值为止。
(二)把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相,而且可以探索对方的动机,掌握了对方的动机,就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点,记录下模棱两可的语言以便咨询对方,同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点,不谈与主题关系不大的事情,所说内容要与资料相符合,数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中,问话可以引转对方思路,引起对方注意,控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话,可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时,可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明,一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失,双方合作的必要性和共同的利益,强调双方立场的一致性及合作后的双方益处,给对方以鼓励和信心。
(三)熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来:一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间,因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位,免除自己报了低价,或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候,对方和我们一样明白,不愿意吃亏,所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔,认为价格还可以更低些,有上当的感觉,所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难,很难办的。这样可能会使对方做出让步,同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
这点给我受益匪浅,很是震撼,跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求,以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点:退步的同时必须要求对方也做出必要的让步,我明白单边的让步总是唱独角戏,不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
那一天,
你在我的参照系里静止,
你透过我的瞳孔衍射,
在视网膜上刻下一组爱里斑,
于是我知道,
事件经历了不可逆过程
你像太阳一样对我辐射
虽然你很小心的
将最强烈的心情
藏在了不可见波段
我恨自己眼睛不够大
以至于遗憾的丢失了许多高频次波
又恨自己眼睛不够小
以至于视网膜上你的样子出现象差
在这个熵急剧增加的世界里,
我的平均自由程越来越短
我的'生活越发缺少涨落
而黑夜又是那么的空虚
我的灵魂独自在闵可夫斯基空间里飘来飘去
飘来飘去
我向着你飞奔,
期望在9点50分
看到你10点种的微笑
然而你却给了我一个273.15K的表情
我无法容忍这种不确定关系
我需要一个决定论
可是所有的能量
都像是被投进了黑洞
我觉得自己就像是薛定谔的猫
在真实和虚无之间简谐振动
而你就是那只麦克斯韦妖
顽皮的开关着那扇命运之门
于是对称性
破缺了
自发的
在这个混沌的世界
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