《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。 孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人,后移居吴国,因擅长兵法,被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13 篇献给吴王,阖庐遂以孙武为将,出兵西破强楚,北威齐晋,扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国,葬在吴都巫门外。
孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”“道”指的是好的出兵理由,使民心倾向你这边。道是为了得民心,做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。
“ 凡 此 五 者, 将 莫 不 闻, 知 之 者 胜, 不 知者 不胜”。在古代,将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
在计篇中孙子提到“兵者,国之大事,生之地,存亡之道,不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎;“兵贵胜,不贵久” 、“以迂为直,以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。
孙子认为战争胜败的五项基本因素是:一是政治,二是天时,三是地利,四是将帅,五是法制。政治,是讲要使民众和君主的愿望一致。天时,是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利,是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅,是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制,是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。
孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比,它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争,使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则,要领在于诡诈(欺骗。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”:1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方,使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。
孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上,提出其战争的战略和战术的。《 孙子 》认为,要取得战争的胜利,关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。1、 “知彼知己,百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利,作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上2、 “践墨随敌,以决战事”。即善于根据战场敌情的变化,去运用适宜的战法。为此,作战必须要预有准备,“先为不可胜”,但决不能墨守成规,一切都要以敌情的变化为转移。3、 “智者之虑,必杂于利害”。《孙子》认为:“军争为利,军争为危。”两军相争,双方都存在有利的一面,也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到,而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番,即经过认真的思索,以抓住本质,抓住敌人的真实意图。
《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事,必须慎重对待。其后,它又不断强调难关,“无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”,告诫君主和将帅,对待战争要“非利不动,非得不用,非危不战”,兵凶战危,“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战”。
不战而屈人之兵的全胜思想,是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣,这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著,寥寥千余字,但内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容,堪称古代兵学理论的宝库和集大成者,在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义,我们从中能够得到很大的启发。
孙子在他的兵法思想中,论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手,同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中,企业要立于不败之地,最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位,对于强弱不同的竞争对手,要采取不同的商业策略,以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。
任何事物都是不断发展变化的,商场也是一样,没有永远的胜利者,也没有永远的失败者;没有永远的强大,也没有永远的弱小。在现代社会,企业必须不断创新,在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的.需要,否则,任何一个实力强大的企业,都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变,因势而变,“饱能饥之,安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的,一切手段都要加以利用,这就是商鞅的成功之道。
企业的经营者是企业的组织者和管理者,也是企业决策的核心力量,如果企业的领导感情用事,将会导致决策的失误,从而给企业造成重大损失。
“兵不厌诈”在商战中,设下圈套,从而达到自己的商业目的,正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲,一定要弄清对手的真实意图,避免上当。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着千丝万缕的联系。
我所借阅的这本《孙子兵法》,作者便将其中的道理与经济、政治相结合,对其加以变通的理解,令人耳目一新。商场如战场,很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道,使我受益非浅。
《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法,介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢,陆逊火烧七百里连营,薛仁贵火烧兖州,朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中,各指挥官们利用的要素,无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。
实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时,起火有日”,指挥官想要发动火攻,也不是随便就能发动的。首先要有胆识,其次要会观察敌军,观察天气的变化,比如:指挥官是否具有“智,信,仁,勇,严”五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适,月是否在“箕,壁,翼,轸”,这些要素全部齐备,火攻才能成功。火攻一旦失败,势必导致我方损兵折将,战争失败,乃至亡国,当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船,导致战败,就是一个典型例子。
孙子曰;“兵者,国之大事,生之地,存亡之道,不可不察也。”打仗是决定国家命运,人民生存亡的大事,不可以不小心谨慎。不论是战略部署,亦或是战役的作战方法,都必须抱着“慎战”的思想,作战不可以对敌人有丝毫的轻视,为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子?因为“骄”即认为自己完美无暇,没有任何漏洞,无懈可击,而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击,就必须认真分析自我弱点,不足,并做出各种应对突发情况的方案。不只战争,生活中也一样,如果我们轻视竞争对手,或者轻视面临的问题,想要“战胜”基本不可能。
作战不但要“慎战”,亦要随机应变,不能搬兵书,就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策,所以在做事前,一定先分析好自己所能想到的各种因素,并在接下来做事的过程中,遇到意想不到因素时,不慌乱,沉着冷静,将问题清晰地分析清楚,才有可能解决各种难题。
最后,孙子强调:“主不可以怒而兴兵,将不可以愠而致战。合乎于利而动,不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的,而是一种解决问题的手段,战前定要慎之又慎,不能轻启战端,开战前必要做好万全的准备,能够控制自己的情绪,不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短,争高低,在情急之下,往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥,利用,保存自我实力,不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题,才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易,但是遇事冷静分析问题,一定能逐渐控制自己的情绪,才会有更多精力处理更重要的事情。
虽然做到沉稳冷静,机制灵活,情绪控制是极其困难的事情,但如果总能事前勤加思考,事后多加反思,不论是否修炼到这种地步,总归还是会“八九不离十”吧。
我的同桌个子很高,高挺的鼻梁上的一副眼镜,成了她经常抱怨的对象。一张能言善辩的巧嘴,一条马尾辫垂在后脑勺,整个人看起来就很机灵。学习成绩也不错,但你若认为她是个书呆子那你就大错特错了!她可是我们班的“开心果”呢!你还别不信,你看看下面的事例就知道了:
有一次,我和她正在操场上玩,她不小心摔倒了,我急忙走过去看,呀!皮都磕破了。按理说,平常人遇到这种事应该早就去找老师处理伤口了,而她呢,不紧不慢地在操场上随手摘下两根草,摆在伤口下面,笑着对我说:“你看,我的膝盖原来是一块地呀!竟开出了一朵美丽的花下次我得把土地扩大点!”我不和她贫嘴,拉着她就老师办公室走去,她一边走还一边说:“走慢点,你看,我的花都被你弄没了!”
好不容易到了老师办公室,她却突然倒在了我身上,我问:“你干什么?还不快从我身上下来!”你猜她说什么!她说:“我突然想起来,让你背我一次不容易,所以我要一次性让你背个够,让你体会一下泰山压顶的感觉!”
站在里面的老师全笑了,只有被她压着的我哭笑不得,因为她太重了!我只好背着她,一步步艰难地走了进去,看见老师的沙发,我直接把她往那一扔,“哎哟喂,你这是干啥呀?是不是把我当核弹了,那你可得小心了,我要是核弹,第一个炸的就是你!”全体老师到笑趴了。
当我给她上药时,她又说:“你下手轻点,你要在这里把我送走了,我可要告你个谋亲同桌。”我听了,哈哈大笑,差点没把药水弄泼了。
她在庆“六一”联欢会中,讲的即兴笑话加上她炉火纯青的表演,成功的把全班同学逗笑了,最终,她的表演获得了“最受欢迎奖”。她在回教室时还自豪地说:“怎么样,我的表演不错吧!下次下雪,你到我家,我边扫雷边给你表演。”
“别,我怕你一个不小心把雷引爆了,还把我命搭进去了。再说,那个是雪,不是雷。你错别字的毛病得改改了,不然你就是错别字大王了!”
“你这个称呼不错,你以后就这样叫我吧!啦啦啦,我就是错别字大王!”
我当时都笑的趴倒在地了。
这就是我的搞笑同桌,和她在一起,保你笑口常开,永远不老!
当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者,国之辅也"这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想,只有士卒听服于将帅,团结一致,才能取得胜利。企业同时也强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然造成不必要的资源浪费。
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