不论输赢作文题目【一】
收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。
《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。
不论输赢作文题目【二】
《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。
非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢？”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热沸腾，不是一时的浪漫；更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理！
当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气；而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智；一定会好人有好报！
最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则；已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”
但是，人真正喜欢做的事情是什么呢？只是不在乎输赢吗？没有人喜欢做输家，只是在浴之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗？
输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗？
有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好！
不论输赢作文题目【三】
大江东去浪淘尽，淘出千古英雄。既是英雄，何问出处?(以问代议，开门见山，起笔不凡。
“三顾频频天下计，千载谁堪伯仲间。”躬耕于垄亩，闲唱《梁父吟》，蜗居草庐之中，却难掩他的才华横溢。曾是街头地痞，区区十里亭长，既无文韬亦无武略，却在顷刻间成为天下的主人、汉室的帝王。昔日忍辱胯下，出身市井之中，授食于漂母，却成为汉王的宠臣，居一人之下，万人之上。他们虽出身低微，却全都是历史长河中难以磨灭的印记，是历经千万年淘洗、沉积而留下的斑斑黄金，更是千古难遇的英雄。英雄，出身，本就没有必然的渊源。(三个典型例证构成排比，叙述概括，说理上势如破竹，结论自然水到渠成。
穿越千年，时间定格在现在。当我看见杂志上连篇累牍的是关于各种“富二代”的报道时，我迟疑了。当我看到文章中农村大学生举债完成学业却无从就业时，我茫然了。当我看到报纸上“官二代”年纪轻轻就官居高位时，我愤怒了。为什么时隔千年，“英雄”却一定要问出处呢?难道出身真的如此重要吗?(又一组排比构成现实的写照，和上一段形成鲜明的对比，“迟疑”、“茫然”、“愤怒”写出了作者的困惑在蓄积，情绪在变化。
在春晚的舞台上，当我看见“旭日阳刚”动情地歌唱《春天里》，“西单女孩”用纯净到一尘不染的声音吟唱《想家》，“农民工街舞团”潇洒自如的尽情舞蹈时，心中一切的迟疑与茫然都烟消云散了，只因为我知道这个世界还可以有草根英雄，还有人能靠自己的真实能力赢得鲜花、掌声和世人的尊重，还有人记得那句英雄不问出处。(又一组材料的排比，解疑，扣题。
古今中外，似乎总有人只看重别人的地位却忽视了他的才华，就像他们忘记了“英雄重在他的丰功伟绩而非出身”。于是英雄常常会被淹没，常常没有用武之地，但这又如何呢?是金子终会发光，这个世上仍有伯乐。所以英雄们，当你们遭受不白之冤、壮志难酬、潦倒颓废时，请记住这句话“英雄不问出处”。
滚滚波涛东逝去，奔腾后，平静时，河底沙石间的黄金终会显露。既是英雄，不问出处。
不论输赢作文题目【四】
明朝人杨基在《感怀》中写道“英雄各有见，何必问出处”。杨基以邓禹和诸葛亮为例，指出邓禹生于南阳新野，后来追随光武帝刘秀，提出“延揽英雄，务悦民心，立高祖之业，救万民之命”的方略，被刘秀“恃之以为萧何”，成就了一番事业;诸葛亮出山前居于隆中，刘备三顾茅庐力邀其入幕，后来诸葛亮辅佐刘备争得三分天下。这两个人最终功成名就，可谓之为“英雄”，但是成名之后，人们更在乎英雄的见解和谋略，而不会在意英雄的出身贵贱与否。后人也常把“英雄莫问出处”或“英雄不论出处”当作一句俗语，鼓励人们努力拼搏、顽强奋斗去建功立业，而不要在意出身的高低贵贱。
英雄不论出处，对于想成为英雄的人来说，要有突破自我的勇气和能力。要渴望成功，敢于成功，努力向上奋斗。不论身处何种境地，都不要放弃让自己努力进取的决心，不断增强自身能力和素质，当机遇来临的时候，要善于抓住机会，展示自我，成就丰功伟绩。
人才的培养、选拔和使用绝非一朝一夕之功。唐代政治家、文学家韩愈在《马说》中写到：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”千里马需要伯乐的慧眼，否则只能埋没。同理，人才也需要人才使用者的慧眼识珠。选用人才必须突破资历学历的局限，不按个人好恶、亲疏远近，坚持唯才是举、德才兼备。选才用才当效“九方皋相马”，真正做到不为表象所迷惑，能得其精而忘其粗，在其内而忘其外。对那些有一技之长的人才，看准了就要不拘一格的选用。当然，破格不能出格，必须牢牢立足于本地发展实际，结合现实需要选拔，使具有真才实学之人脱颖而出，学以致用。
在网络安全和信息化工作座谈会上的讲话中指出“英雄不论出处，谁有本事谁就揭榜”，旨在鼓励有真才实学的科研人才不要被自身处境所局限，要勇于挑战核心技术，拿出干事业的激情与活力，真正做到人尽其才，发挥自己所长，最大限度地实现社会价值和个人价值。
不论输赢作文题目【五】
由于在和平时期的许多时候都是处于相对平静和稳定的状态，不大可能会出现大的变动，更多需要解决的则是发生在身边的细小事情，于是便有人发出了生不逢时的慨叹。那些需要享受稳定生活的人，则希望有安宁平静祥和的环境。而对于有志于改变历史改变世界的人来说，做几件让人崇敬的大事，才是人生中最重要的事情。
俗话说，乱世出英雄。在局势稳定，没有大事发生的时候，通常显现不出某人是多么的重要，具有多么高明的才能。但真要是处于乱世，虽然也会有许多证明自己的机会，然而在彼此之间互相争斗险象环生的境遇中，缺少和支持的人很难适应周围错综复杂的环境。甚至于能否在乱局中保住性命，恐怕也是值得商榷的核心问题。
有的人似乎天生就是要做大事的人，当然首先要关心那些能够决定国家和世界命运的大事，却不喜欢也不想去做那些身边琐碎的`小事。但是大事往往是由小事发展集合而成的。只关心那些大事，忽略身边的小事，很可能会由于观察角度的不同，而看不到生活中许多事情的来龙去脉，弄不清实际的利益所在，出现判断上的错误。由于缺乏解决具体问题的经验，在意外事件发生的时候，便会显得精神紧张手足无措，只能以本能的姿态匆忙应对。由此势必会在忙乱中出现差错，造成不应有的损失。以平静自然的心态，来细心观察和对待身边的小事，使面临的诸多问题能够迎刃而解，就可以从中得到启示和教益，增长自己的才干，日后在解决重大问题时也会少走弯路。
有些情况下，小事情往往会起到决定性的作用。有些看似细小的事情，比如裂纹的出现，螺钉的脱落，密封零件的失效，轮胎的破损，以及偶尔出现的火花，都曾经造成了灾难性的事故。由于保守思想的影响，对于利润的斤斤计较，以及技术方面的疏忽，而造成现代化装备无法正常使用，也是在高技术时代经常发生的事情。
对于交通安全的忽视，也是导致交通事故居高不下，伤亡事件频繁发生的重要原因。在高速公路建成并投入使用的时候，便有心不在焉的驾车者，在路上任意开行。在他看来，高速公路就象是永不停歇的传送带，所有的车都在按照不变的距离向同一方向运动。然而由于忽视了应有的车距，而与前车靠得很近，以至于当前方出现意外情况时来不及规避，由此而导致了危险事态的发生。在交通繁忙的地段，由于希望快速到达而挤占了用于抢险救灾的应急通道，使得抢险救援车辆因交通拥堵而不能及时赶到，降低了遇险人员的生存率和较快恢复交通秩序的可能性。有些地段由于缺乏必要的指示性标志，而使过往车辆和行人处于相互干扰和碰撞的危险之中。
对于善于雕琢的工匠来说，要制成能让人爱不释手的器物，就需要从选择材料开始，逐步完成整个的制作过程。在必须使用有瘕疵的材料时，便会通过精心的构思，将难以去除的瘕疵作为器物图案的组成部分，使其发挥出独特的功能。有些用带有瘕疵材料制成的器物，由于图案精美造型奇特而成为人们高价追求的珍品，就是因为制作者的理解和创造能力都要比别人更加高明。能够从大处着眼，又从细节入手，进行艰苦而又平凡的努力，便有机会看到自己的心愿在某一天得以实现得到成功。
能够有精力关注大事当然不会有什么问题，然而也应当随时关注身边的小事。无论大事还是小情，都是需要认真面对并且随时要解决的事情。
不论输赢作文题目【六】
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的.同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
不论输赢作文题目【七】
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏，确认客户的需求和，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的'关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
