个人定位作文【一】
感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iPhone却获得了巨大成功。
那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。你不妨问自己几个简单的问题：
第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了。那第二个人是谁？
世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。没错。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很简单，先入为主。能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列（定位法则一）。历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
如果你不是第一个进入预期客户头脑的产品，那就得搞出一个能使你成为第一份的名堂来（定位法则二）。而不是与竞争对手直接抗衡。还拿山峰举例，日本的富士山虽然在全球山峰中排不上名次。但却不妨碍它以日本第一高峰的定位扎根到客户的头脑里，并成为日本的象征。
在考虑定位时，一定不要试图改变客户头脑里那些根深蒂固的观念（定位法则三）。啤酒是浅棕色的，如果你非要整出一种白色啤酒，肯定会以失败告终。有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我就说它是鸭子。”
另外也不要企图让人人都满意，就像每个政治家都会坚持“政治立场”一样，市场营销人员必须坚持“差异化”（定位法则四）。天下的公司太多了。要想不树敌，在各方面都让每个人满意来赢得胜利，这根本办不到。
鉴于每一类产品中都有那么多品种，如果你实在找不到空子可钻，无法成为第一的话，那就必须给竞争对手重新定位（定位法则五）。2005年，在硝烟四起的方便面市场中演绎了一场标新立异的争夺战—陈宝国的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”广告语，让五谷道场的非油炸方便面短短的几个月内就在消费者心中留下了美好的印象。凭借差异化的营销手段，五谷道场知名度大增，成为了2006年食品行业的一匹黑马。但是千万不要直接说“我们比对手强”这种直接对比性说法。客户心里会问：“既然你那么强，为什么还没发财？”。
定位法则六：名字的威力。一个毫无意义的名字是难以进入人们的头脑。你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。实际上打入人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手机，就会让我们想到外表黑黑的，带有全键盘的手机，看上去就像是草莓表面的一粒粒种子。但是名字的含义不能过于接近该产品内涵本身，像一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。如中国移动刚刚推出的手机电视业务，中国联通的手机邮箱业务等。你能说清手机邮箱是什么吗？是一种邮箱？还是手机自带的收发邮件功能？还是第三方的Pushmail软件，如尚邮？在产品彼此差距不大的情况下，起个好名字就意味着销售额能相差数倍。
定位法则七：“产品延伸”的陷阱。所谓产品延伸，就是利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。但这恰恰是最容易毁掉一个品牌的做法。
一个品牌就象一个人一样，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多变的、多样化的。一个品牌、一个人、一生一世能够专注于做精、做好一件事，在本行业中做到全国乃至世界第一，就非常伟大了，万万不可贪图一个品牌一旦功成便万事皆可挂靠、沾光，挂靠沾光的品牌延伸过程，就会不知不觉中慢慢掏空了原有品牌所积累起来的资产，背弃了原有品牌忠实的消费者群体。这种品牌延伸行为，就连海尔、联想等国人引以为自豪的大品牌也无从幸免。
众所周知，海尔由电冰箱等家电制造进入电脑行业，但人们总觉得不够专业，起码没有IBM或联想专业；而联想由PC主业进入手机市场，当然也会稀释消费者对其电脑专业的定位和形象认知，其手机自然也比不上诺基亚、三星手机更专业；长虹彩电进入空调等家电，结果由原来彩电的巨额盈利变成了巨额亏损。凡此类悲剧性的品牌延伸案例，无论是国外还是国内，从历史来看能够成功且滋润地活下来的，几率是非常小的。
最后再总结一下，有了适当的品牌名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小、但定位明确的公司。规模并不重要，重要的是定位。大多数人认为唯一重要的是产品、价格或服务的质量，这种观点不正确。问题不是出在产品、服务、价格上，而是出在客户对产品、服务、价格的观念上。因此在推出新产品之前，一定要思考清楚定位及品牌问题，切记！
个人定位作文【二】
——题记
相见时难别亦难，
东风无力百花残。
小姨走了，她去了遥远的山村支教。我和小姨的感情最为深厚，分别时我的不舍之情，再也无法控制。“小姨，你别走！好不好？留下来吧，我舍不得你走。”我拉着小姨的手恳求道：“乖，这是小姨的梦想啊，难道你不想小姨实现梦想吗？”我不舍地放下小姨的手，眼里早已蓄满了泪水。小姨最终是走了，秋风一阵阵吹过，吹得落叶飞舞，小姨的背影消失在视线里，我感到了一丝秋天的'清冷。
春蚕到丝方尽，
蜡炬成灰泪始干。
“你小姨来信了。”妈喊道。我急切地跑了过去，我一把把信夺了过来，立刻撕开，迫不及待地看了起来。当看到小姨那熟悉的笔迹时，我鼻子一酸，眼泪就无法控制地流了下来，连忙擦掉眼泪，认真地看了起来。
在信中，小姨详细地介绍了她的生活。天啊，小姨过的是什么样的日子。山村的贫困落后虽然在意料之中，但听小姨叙来，心中越发酸楚起来。小姨每天在鸡叫时分便起了床，很晚才能休息。在晚上，只能在油灯微弱的灯光下批改作业，微弱的灯光将小姨的身影拉得很长。每天粗茶淡饭的。可在信中却丝毫感觉不到小姨的抱怨、不满，流露出来的只有开心、充实的情感。她说那里的孩子个个纯洁如雪，朴实如山。他们的求知欲让小姨感动不已，小姨在那里过的很满足，让我们不要挂念。
就是这一封信，让我们出神了许久。
晓镜但愁云鬓改，
夜吟应觉月光寒。
小姨回来了，这是一年中小姨第一次回家。小姨瘦了，这是我见到她的第一印象。小姨的脸上有憔悴，有疲惫。但那一双眼睛却明亮得如天上的星星。小姨兴高采烈地向我们描绘那群孩子的可爱、善良以及她对那里淳朴风情的喜爱与依依不舍。
蓬山此去无多路，
青鸟殷勤为探看。
才相聚了几天，小姨又要走了。她说那里的孩子离不开她，她也离不开那群孩子。我紧紧地抱着小姨，小姨拍了拍我的背说：“傻孩子，去山村教孩子们是我的梦想，这也是我人生的方向，只有这样我才活得有价值、有意义。”“嗯嗯”，我狠狠地点了点头。
这是我第二次送小姨离开，不同的是，这次是春季。望着吐芽的柳枝，我笑着在风里喊：“小姨，去实现你的梦想吧，我支持你。”
个人定位作文【三】
定位始于产品，定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。但是定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对茶农进行定位。
定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接以及存在的联系。
在传播过度的社会中，人们唯一的防御就是让心智极度简化，传播和建筑一样，少即多，我们一定要“削尖”我们的信息，使其能切入人们的心智。
我们为解决某种商业及社会问题而对传播的过度使用，以及堵塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够被接受，在美国，平均每年大约有3万册新书出版，这听起来好像不多，但当你了解到几时每天24小时不断地读，你需要17年才能读完一年所出版的书，你就知道那并不少，谁能跟得上？
在传播过度的社会中，传播反而更重要了，有效的传播，是一切皆有可能，定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上。
成为第一是进入心智的捷径。
第一个在月球上漫步的人是谁？尼尔。阿姆斯特朗
第二个呢？
世界上第一高峰是那座？喜马拉雅山。珠穆朗玛峰
第二座呢？
假如你想在爱情或者商业上取得成功，就必须认识到第一个进入心智的重要性。
心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。但人类的心智没有足够的知识或者经验来处理这些信息，根据哈佛大学的心理学家乔治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
要想找到一个独特的定位，你就必须摒弃传统的逻辑思维，传统逻辑思维认为，你要从自身或产品中寻找定位概念，错，你必须在潜在顾客的心智中寻找。实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的产期市场份额通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。
对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟随着，领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动来维护自己的领导地位，但是，地位的不同使得跟随着无法像领导者那样通过拦截获益，跟随着模仿领导者的行为，根本不算拦截，而是跟风，只有在一种情况下跟随着的行为才会偶尔奏效，那就是领导者行动迟缓，尚未建立定位。
名字就像钩子，利用它能把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你唯一能做的最重要的就是给产品起名字，选择一个响亮，接近通用又带描述性的名字，可以阻击竞争对手跟风进入你的领地。
有些有抱负的聪明的人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？
他们会更加努力，他们想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面，成功的秘诀在于埋头苦干，把工作做的比别人好，这样名和利自然会到你身上，对吧？
错误，更加努力很少成为通往成功之路，更聪明的努力才是更好的办法。
成功六部曲：
1、你已经拥有什么定位？
2、你想拥有什么定位？
3、你必须超越谁？
4、你有足够的钱吗？
5、你能坚持到底吗？
6、你的传播体现了自己的定位吗？
个人定位作文【四】
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
个人定位作文【五】
“我自己！”
这一句“我自己”，振聋发聩，应该令所有还在心中过滤名单的人无地自容。真可谓“睫在眼前常不见”。那些像手电筒一样只知挑剔别人的人，就其不自知这一点而言，已经比别人差了一招。不过，他们倒还有“优点”—得罪人的勇气，而那些不敢正视这个问题的人，更是彻头彻尾的懦夫。但这两种人的本质是一样的，就是自己的短处就在眼前却偏偏看不见—味专捡别人的短，遇到问题一出差错，那错一定在他，谁让“他比我差呢？这样我们除了叹息别无他法。而对于那位敢言、坦言的同学，我们只有毫无保留地叹服了。
古人云：“自知者明，自胜者强。”在众目睽睽之下，坦然承认自己是最差的，这超常的勇气，坦荡的胸襟，足以说明：即使他不是出类拔萃的.，也和“最差”相去甚远。因为，首先，能洞察自己的不足，并不是每个人都能做到的；其次，把自己排在所有人的后面，就表现出他善于观察别人的优点，乐于承认别人胜过自己的事实；再者，能克服别人对“自己是最差”这一情形可能产生的种种反应的恐惧心理，需要很大的勇气和自信。所以，要说他回答这个问题还有什么不足的话，那就是他对自己的评价有些言之过甚，其实他是很优秀的。
其实，这一句“我自己”同样令我惭愧，也许包括我在内的许多人都应该重新排一排自己在自己心中的“座次表”，把自己完全降到零，才又有一个新起点，一番超过自我的努力。我希望，不久的将来，再一次，不分场合，不分对象，问起“谁是你心中的最差”时，会听到更多铿锵有力的回答：“我自己！
