因为那时的宋襄公(诸侯国君)做过一件蠢事。宋军与楚军在泓(今河南柘县北)交战。宋军布好了阵,楚军还未过泓河。宋司马子鱼建议利用敌人正在渡河的有利时机发动攻击。宋襄公说:“等他们过了河再打,取胜不能不择手段。”楚军过河后,还没摆好战阵时,子鱼又建议乘机进攻。宋襄公说:“人家还没准备好呢,怎么可以先下手?”直到楚军布置完毕,宋襄公才下令进攻。结果宋军大败。战后,宋襄公还振振有词地说:“君子打仗,不伤害受伤的敌人,不俘虏头发斑白的人,有在狭窄危地乘势追击,不攻击没有摆好阵势的敌军。”这就是后人嘲笑的“宋襄之仁”。
由于宋襄公做了这件贻误战机、铸成大败的事,后人就把宋人当作愚人加以讽刺。
作者在书的前言中就写道:“现在我可以坦白承认了,我这一辈子,一直是个容易上当的家伙。所以他便从事了实验社会心理学这一行,开始研究顺从心理学。“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里,而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡,恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事,而且他们总是能够如愿以偿。其实,他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求,知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器,并不难,有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关,并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。” 这段话或许就是作者整本书想要传达的意思。
整本书分了六个部分来论述,先从影响力的`武器谈起,运用各种例子讲述了影响的方式方法,还有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好等因素对影响力的作用,在这些因素中,对于喜好和权威肯定在很大程度上对人的判断等方面起到很大的影响作用,哈佛社会心理学家艾伦-兰格(Ellen Lallger通过一个实验,巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为,我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。书中的很多讲述都让我有很大的共鸣,想想平常生活中的自己,大多时候都会被各种各样的因素影响,也开始了解到许多事情吸引我们各种因素,或许对以后生活中的一些事情可以理智对待。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从(即一种不先思考就答应的意愿,有现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击,会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。故此,理解无意识影响是怎么一回事,为什么会这样,对当今社会来说也日益重要了。
“咦?剥橙器去哪儿了?”我正一手拿着一个挑好的橙子:又大又软又红,光看外表就知道这个橙子一定很好吃,一手在水果盘里翻找着剥橙器,坦白告诉你,这已经是我这半个小时之内吃的第三个橙子了。光是这个下午,我就足足消灭了三个橙子,还个个都是巨无霸,大约半袋话梅瓜子,三个贡柑,三块王子饼干,徐福记系列的杂七杂八的零食,N颗桂圆,因为起得晚,早饭和午饭和一块儿吃了,分量是平时早饭的两倍,尽管这样,仍旧是吃不饱。
终于迎来了晚饭时间,妈妈问大家晚上想吃点什么,我不知道哪儿冒出来的主意,第一个提议:“妈妈,我要吃新疆人的拌面!有青椒、番茄的那种!多做一点儿!”
不出半个时辰,喷香诱人的拌面烧好了,满满的一盘,我把它吃得精光。
饭后,我这一天吃那么多食物的`副作用发作了,一直坐在电脑前,消化本身就不快,再加上有那么一大堆的东西需要消化,我的肚子胀了,连路都懒得走,每跨一步,胃里就是翻江捣海的一次动,简直就是一种煎熬,一种折磨!!
受到姐姐的命令:让我在家的前门和后门间来回不停地走动,步伐要慢,不然会转得旁观的人眩晕的,次数在50-100趟左右,钦此。斯楚慧接旨。是啊,也许只有这个办法才能挽救我了吧!
偌大的房子里响起我一连串的脚步声。因为是在冬日里,又在前、后门之间穿梭,走的时间久了,就感觉脚跟都被寒气给冰冻了,那叫个冷啊!
天哪!吃太多没好处啊!
我正在和我的朋友们钢笔、铅笔、水笔和尺子玩的不亦乐乎的时候。一只胖乎乎的小手伸进了我们的“游乐场”,首先,他拿走了我最好的朋友铅笔。她狠心的用好朋友的头发在纸上写来写去。不一会儿,他那胖乎乎的'小手又伸进了我们的“游乐场”。我们这些朋友一看大事不妙,就赶紧四处逃窜。他三模五摸,终于还是摸到了我。把我的头对着那个错字大王,擦来擦去。害我变得“伤痕累累”。过了一会儿,他又写了几个错字。又拿我的头对着我的敌人-----错字,擦来擦去。不久我就变成了一个"秃顶"。
终于下课啦。我被主人放回了家,主人的文具盒,有很大的地方,分上下两层。里边有我的“游乐场”{,还有“医院”、“监狱”。到了家,我二话不说,马上就开车去了医院。到了医院我去了皮肤科,钢笔医生一看我的病情,对我说:“你已经少了很多块“肉”。已经长不好啦。”
“啥长不好了?那就凭我这“丑”样。估计连我最好的朋友也不跟我玩儿了。”我垂头丧气的离开了医院,到了停车场。我发现我的车不见了。原来被主人拿去玩,没办法,只好走路回家了。
到了大课间,小主人真是吃饱了撑的没事干。这次可是动真格了。他把我摁在桌子上。然后,拿出了一把秘密武器-----小刀,这是要把我“五马分尸”“剁成肉酱”吗?然后小刀慢慢的靠近我,我想逃但是也无计可施。只好听天由命了,转眼间,我就被他“五马分尸”,然后又被主人送回了监狱。
唉 ! 主人的小手又来抓我了,不知道又要受什么酷刑啊?
“委屈!委屈!真是委屈极了!”每想到那件事我就一个劲儿的埋怨爸爸。
这天我们一大家子在外婆家玩,大人就打牌,我和表弟在一边坐着看,无聊极了。爸爸看我们没事儿,便吩咐我去教表弟写字。但我有些不愿意,因为有时姨妈对我比对表弟好些,表弟常想报复我。可我又不敢不从爸爸的“命令”,于是我们走进了屋里。
我们来到桌子旁,我叫表弟把他不要的本子拿来我教他写字。可令你想都想不到,狡猾的表弟拿出他的美术画纸给我,我原以为这画纸他不要了,我就在上面写了一个花字,我刚收笔,表弟迅速把本子拿到爸爸面前,假装委屈地说:“姨爹,姐姐在我的画纸上写字……”这时,我刚好跑过来,只见怒火中烧的爸爸扬起了他那粗壮有力的大手,狠狠地向我煽了一个耳光!我委屈地哭了。妈妈看见我脸上的手指印连忙过来安慰我。妈妈问我怎么回事儿,我把事情的前因后果全给妈妈讲了。苍天无眼,这几句话偏偏被爸爸听见了,爸爸凶狠狠地说:“你还敢狡辩!”于是,又“奖”了我一记耳光。我非常委屈地跑进屋里,放声大哭起来。表弟却在一旁带着久违了的胜利偷偷地奸笑起来。从那时起,我就非常不喜欢表弟。
这件事我一直觉得很委屈,我永远都忘不了。
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