定位为题的八百字作文【一】
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。
名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。
有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：
1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。
2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从消费者的角度来制定自己的观念。
3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。
4、不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。
定位为题的八百字作文【二】
有这样的.一种人，在大街上随处可见，一身暗黄有些脏的背影，不引人注目，但不管春夏秋冬，严冬酷暑，他们始终坚守在自己平凡的岗位上，他们就是城市美丽的守护者——-环卫工人。
每当东方露出鱼肚白，他们便开始悄然无声的工作，给后来过路的车与人一个好的环境，一个个佝偻瘦小的背影，成天成天的弯着腰，捡拾着地上的纸屑。拿着基金中的大扫帚一下一下扫着地面。在这样一群人中，“刘阿姨”是我熟知的，她似乎是那样普通，却并不平凡。
那是一个冬日的早晨，我穿着厚厚的棉衣，带着毛线手套准备去学校，可是刚一出门，映入眼帘的是一片冰雪的世界我忍不住打了个哆嗦，小心翼翼的在雪地上行走着，鞋子早已被冰冷的雪水打湿了。这时，我遇到了扫雪的刘阿姨，她穿的那样少，薄薄的桔色工作服在白色的世界里洋溢着几分温暖的气息，却不知这暖色调下的难以忍受的寒冷，她拿着扫帚，把积雪全部扫到路边，这样，人们就不会被雪不小心滑倒了。我看见她脸颊被冻得红红的，双手麻木了，但她依然一声不吭的工作着，为早起上班的人们扫除障碍我不禁觉得一股暖流缓缓流进心中。
当烈日炙烤着大地时，她也依旧如此，只是，她通红的脸颊变成了经营弥补的额头上的汗珠。
刘阿姨是一位普通的环卫工作者，收入很低，生活过的很辛苦拮据，但是，善心比贫穷更有力量。一天，一位老婆婆，已是头发花白了，带着患病的孙女在路边乞讨路人们视而不见，目光冷漠。正在一旁扫地的刘阿姨皱了皱眉，又摇了摇头，走过去，从口袋里掏出皱巴巴的零钱，用硅列的手指输出了三十元，递给了老婆婆，：“我只有这么多钱了，一定要给姑娘治病，她的路还很长。”几位邻居拉住了她，诧异道“你这是干嘛，给她那么多钱？”刘阿姨只是微微一笑，继续工作去了，而我一直望着她远去的背影。
刘阿姨，是平凡的劳动者，但她在平凡中闪耀着伟大和灵魂的高尚，她默默地鞥闲着，这样的人，怎能不使我敬佩？
定位为题的八百字作文【三】
我生活在一个普通的家庭里，爸爸、妈妈、弟弟和我是这个温馨“殿堂”里的快乐成员，我和弟弟就是爸爸妈妈心爱的“天使”，他们爱我们，就像我们爱他们一样。
爸爸比妈妈小两岁，小时候，我觉得这很好笑。一天，我仰着头问爸爸：“爸，人家都是爸爸大，咱家咋是妈妈大呀？”爸爸的脸刷地红了，支吾了半天：“这个……这个……不分大小……”爸爸开出租，每天都回来得很晚，妈妈总是坐在饭桌旁耐心地等待。去年深冬的一个傍晚，外面北风呼啸，大雪纷飞，很晚了仍不见爸爸回来，妈妈是那样的忐忑不安。十分钟，二十分钟，三十分钟……妈妈终于挽着爸爸的胳膊走了进来，原来爸爸跑了个长途。只见妈妈又是忙着给爸爸端洗脸水，又是忙着热饭菜，而且一副甜蜜的样子。我调皮地凑到爸爸的耳边，悄悄地问：“爸爸，这是不是爱呀？”爸爸故作严肃地说：“小孩子，懂什么！”我也毫不退让，大声说道：“这个嘛，不分大小，不分大小！”还没等爸爸的胳膊举起来，我和弟弟已溜到了里屋。
妈妈很勤劳，下岗后，不甘寂寞，开了个小卖铺。生意不太景气，妈妈便越发的节省，但妈妈对我们却很大方。有一次，妈妈说要织毛衣，可把我给乐坏了，赶紧就毛衣的颜色、样式发表意见，结果是白高兴一场，原来妈妈是准备给弟弟织的。顿时，我就撅起了嘴，躲到屋里大哭了起来。等我从屋里出来后，妈妈拿着毛线，笑着对我说：“怎么样，这个颜色你喜欢吗？”“喜欢！喜欢！”我这才破涕为笑。后来我才知道，这个良机是弟弟拱手相让的，现在想起来，真有些不好意思，毕竟我是姐姐嘛！
至于弟弟和我，打打小架自然是在所难免的。弟弟喜欢美术，我则喜欢音乐，所以电视机前难免有些摩擦。就像那天，弟弟说要看“教你学画画”，我却执意要听歌，于是舌战便开始了……多亏老爸主持正义，否则我就得屈膝投降，说不定还得在妈妈制定的“不平等”条约上签字画押，唉！
瞧，这就是我的家，一个平平常常、热热闹闹的小舞台，无论走到哪里，我都不会忘记那个散发着紫罗兰清香的小天地。因为我爱我家！
