为了推出一套房子B,可以为客户提供三个选项,位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵,迫使客户做一个比较折中的选择,因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端,不会买最好的和最差的,最贵的和最便宜的,大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比,每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法,让自己产生不适的感觉,人们都会在无意识间去解决这个矛盾,客户都会去做一个合情合理的选择,去缓解自己的焦虑。而正常来说,中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理,“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点,消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比,其他奢侈品价格就不是那么难以接受,都能买得起,满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
同学小桔灯作文课上,老师让我们做一个游戏——“亲情测试”,同学们都很好奇,不知道老师“葫芦里卖的是什么药”。
只听老师说:“同学们,请拿出一张纸写上自己最爱的5个人。”老师话音刚落,我就立马当先地拿起笔,不假思索地写上“妈妈、爸爸、爷爷、奶奶、妹妹。”老师说:“划去一个对你不重要的人。”我沉思片刻,心想爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都是长辈,不能划,只剩下妹妹了。在划掉妹妹的那一刻,我突然想起她每天陪我玩耍的场景……唉,没办法,忍痛把妹妹划掉了!“再划去一个人。”老师这句话让我左右为难,该怎么下手呢?我犹豫不决,妈妈不能划,她每天忙忙碌碌的,多辛苦呀!爷爷?他对我那么好……划掉奶奶?也不行。好吧,只好划掉了爸爸。
这时,我心里如刀绞般难受。“再划去一个人。”闻听此言,我的心像被针扎了一样疼。在剩下的3个人中,我该怎么选择?奶奶在新乡天天照顾我,给我做饭、洗衣服;爷爷从小就带我四处玩,常常吃香喝辣的,对我非常好。人们都说,世上只有妈妈好,妈妈把我抚养大,付出了多少艰辛的汗水啊!
在没有妈妈就没有我的情感中,我先后不情愿地划去了奶奶、爷爷……测试结束了,我的心久久不能平静。这让我记住:家人是对我们最好的人,我们要珍惜身边的每一个亲人。
诚信是什么?诚信是一年四季的轮换,诚信是春天的新生,夏天的繁茂,秋天的丰收,冬天的凄雪。正因为有了这些自然的诚信,世界才变得多彩。而我们呢?诚信是我们的做人的基调。
记得那是二年级的一次语文测试,使我质朴,单纯的心多了一份诚信。
“铃铃铃”上课的铃声响了。李老师拿着一沓试卷走进教室。“这节课,我们进行词语测试。”接着,她将试卷发给我们。我们拿到试卷,都埋下头,奋笔疾书,教室里安静的连根针掉到地上都听得见。通过一节课的奋斗,卷子写完了。我洋洋得意的检查着试卷,好像志在必得似的。
下午的语文课,李老师兴冲冲的走进教室。“这次测试同学们写的还不错,只不过很可惜,只有一位同学得了一百分其他同学或多或少的有些错误。”说到这,同学们一个个的都左顾右盼,十分好奇,想知道那得了一百分的人是谁。老师摆了摆手,示意大家安静。她要公布成绩了。这时,我的心里也像揣了个小兔子,“嗵嗵”的跳着。“陈君宇,一百分。”老师笑着看着我,同学们则是向我投来羡慕的目光。我走到讲台,拿过自己的卷子,心里也是甜滋滋的。接下来,老师开始订正试卷了。
我漫不经心的看着满分试卷,一个刺眼的字眼映入我的眼帘“朵云”。我错把“云朵”写成了“朵云”。此时,我有些慌了。我不知道应不应该告诉老师。如果告诉了老师,我就不再是一百分,同学们也会对我产生不屑,“切,原来一百分是假的呀。”但如果不告诉老师,我的心又会觉得堵得慌,好像做了错事。这时,老师发现了我的异常。看着老师那祥和的目光,我的心不禁颤了一下,于是,我鼓足勇气,站起来,用极小的声音说道“老师,我有一个词语写错了。”老师听了这话,疾步走到我的座位旁,认真的看了起来,神情十分专注。“嗯,还真写错了呢。”我低着头,不敢看老师的脸。这时,老师露出了笑容。“不过,虽然你写错了,但你非常诚实,并没有因为虚荣心而撒谎,这一点,老师非常喜欢,这个一百分还是你的!”同学们并没有像我想象中的`那样不屑,反而,他们都不约而同的鼓起掌来。
诚信维持了我们做人的基调,没有诚信,人与人之间谈何交流?谈何感情?在虚伪的面前,它们全都是一粒粒尘埃。我们需要这种朴实的信念,诚信。
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦,逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子,我们就好像欠了他一样,一旦触及到客户一点利益,哪怕是本不属于他的利益,客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多,我们通常心中鄙视一番,就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者向B提出一种分配资源的方案,如果B同意这一方案,则按照这种方案进行资源分配;如果不同意,则两人都会什么都得不到。按照理性人假设,只要A将少量资源分配给B,B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源,方案才能通过。可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源,情绪影响行动,对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠比别人多,占到便宜,那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽,并且感觉与其他人比自己吃亏,或者没比别人占到更多便宜,那就意味着失败。
“一个人严守诺言,比守卫他的财产更重要。”这句话告诉我们:诚信比什么都重要,在《中彩那天》这篇文单中讲述了一位父亲把梦寐以求的汽车,还给了中奖的人。
父亲买彩票时,帮库伯先生捎了一张,并做了记号。商店的
扩音器高声叫着我父亲的名字,表明这辆车己属于我家,可是中奖的是库伯先生的彩票,父亲反复的思考,最终还是把车还给了库伯。这篇课文告诉我们,得到了真情和道义,朋友的帮助是心灵的宁静和快乐,这是金钱买不来的。
在生活中,爸爸也有一个诚信的故事,那天天下着倾盆大雨,爸爸的手机响了:“你好!我想和一起拉货。”听声音是一个有礼貌的小伙子打来的,爸爸马上就答应了,“有货我就打电话给你。”那个小伙子高兴地笑了,连声说:“谢谢!”第二天,爸爸果然打电话给昨天打电话来的那个人。在电话里听声音他总是微笑着,爸爸非常高兴,这个小伙子开车稳,水平又高,而且也非常的有礼貌。爸爸每次一有货就叫上他。有一次,他坐在车上看见爸爸那疲倦不堪的样子,非常难过地说“你还是别开了,休息一下吧,我来开。”爸爸同意了,爸爸躺在床上。小伙子开得很稳,就连爸爸也睡得比平常都要香。
“言必信,行必果。”一个人要诚实。
《孝心无价》这篇文章出自著名作家毕淑敏之手,作者在文章开始举得两个关于“孝”的例子,在我们的生活中也比比皆是。一种求学的苦孩子,一种离家的游子,作者并不认可他们的“孝”,由此引发出行孝这一平常而又深刻的话题。作者相信天下每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,但作者更向我们揭示了一个残酷的现实:时间的流逝,将会带走行孝的机会。因为人生是短暂的,父母可能在我们想行孝之时已离开人世。
的确,子女对待父母的“孝”,无论什么方式,无论这种方式是丰厚还是微薄,只要是向父母献上一份孝心,这种感情都是无比珍贵和美好的。不养儿不知父母恩,自己做了妈妈后对“父母”有了更深的认识,父母为儿女全心全意,尽管深知儿女对父母的爱会大打折扣,但没有哪一个父母会因此控制自己的“爱心”。有了做父母的体会,和妈妈之间的交流也多了这方面的内容。村里谁家的儿女孝顺了,谁家的孩子对老人不好了,家长里短成了妈妈的世界的主要内容之一。大致听上去,孝各有各的“孝”法,而不孝之子大概有以下几种:
一、儿子妻管严,想孝不敢孝。我一直片面的认为这种情况责任还是在儿子身上,归根到底,是儿子不孝顺。
三、上梁不正下梁歪,用妈的话来说是——像“根”;
四、天生不孝之子,对待父母的行径令人发指……
我不喜欢一个苦孩求学的故事。家庭十分困难,父亲逝去,弟妹嗷嗷待哺,可他大学毕业后,还要坚持读研究生,母亲只有去……我以为那是一个自私的学子。求学的路很漫长,一生一世的事业,何必太在意几年蹉跎?况且这时间的分分秒秒都苦涩无比,需用母亲的鲜灌溉!一个连母亲都无法挚爱的人,还能指望他会爱谁?把自己的利益放在至高无上位置的人,怎能成为人类的大师?
我也不喜欢父母重病在床,断然离去的游子,无论你有多少理由。地球离了谁都照样转动,不必将个人的力量夸大到不可思议的程度。在一位老人行将就木的时候,将他对人世间最期冀的希望斩断,以绝望之心在寂寞中远行,那是对生命的大不敬。
我相信每个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。
父母走了,带着对我们深深的'挂念。父母走了,遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以言孝。
有一些事情,当我们年轻的时候,无法懂得。当我们懂得的时候,已不再年轻。世上有些东西可以弥补,有些东西永无弥补。
“孝”是稍纵即逝的眷恋,“孝”是无法重现的幸福。“孝”是一失足是千古恨的往事,“孝”是生命与生命交接处的链条,一旦断裂,永无连接。 赶快为你的父母尽一份孝心。也许是一处豪宅,也许是一片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁,也许是近在咫尺的一个口信。也许是一顶纯黑的博士帽,也许是作业簿上的一个红五分。也许是一桌山珍海味,也许是一个野果一朵小花。也许是花团锦簇的盛世华衣,也许是一双洁净的旧鞋。也许是数以万计的金钱,也许只是含着体温的一枚硬币……但“孝”的天平上,它们等值。
只是,天下的儿女们,一定要抓紧啊!趁你们父母健在的光阴。
“可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。 ” 当身在异地的时候,无时无刻都有人在牵挂着,可能又是你的时间十分紧张,没有一点时间去想别的,但是总有那么一丝的思念在呼唤着你,可能有时你也在思念着,这一刻可同时有一份思念在回应着你。
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