尊敬的某总经理:
您好。我是贵公司某系列酒的经销商(不点名了吧,点名了大家都知道了,都不卖你们的产品了,我也卖不动了,先等我卖完再说),今天之所以给您写信是向您倒到我们的苦水,也顺便告诉您,我们不打算继续做您的产品了。在此写信也是想向您解释下原因,也是给贵公司提提建议。
关于“没完没了的催款”
就在今天早上,我的手机上又收到了贵公司销售的催款短信,说是打款的期限到了,让我赶紧打款,不然前面的市场费用不报了。虽然这个短信我自经销贵公司的酒以来,已经第N次接到这个短信了,但我想说的是,我已经多少天没有见到贵公司的销售人员了。
卖不动,你们让我们把这些酒怎么办?销售来的时候告诉我们的是,新系列操作空间大,虽然来买酒的消费者都愿意买老款,因为他们觉得新款和老款的酒质差不多,而新款花花哨哨的瓶子却更贵一些。销售他们有任务我们也理解,但是不停的更换包装来忽悠消费者带来的是更多的消费者流失。
这是其一,听说12年开始酒都不好卖,我们也从新闻联播和报纸中看到了,相信贵公司的产品也不会太好卖,对此我们是可以理解的。但是产品不好卖,您不能一个劲的让我们来订货啊?市场支持不到位、品牌影响不高、促销措施不得了…等原因之下,我们也很难销售进去,从合作以来,贵公司的产品已经快占了我们仓库的三分之一了(我们还做饮料、啤酒和其他产品),现在还让我们进货,请问您是想让我们把贵公司的产品都买回来是么?那我们卖给谁啊?
我们也从行业刊物上也看到一些文章,说是有的企业经常换经销商,经销商不进货了之后,企业就换经销商,这真的让我们担心有一天我们也被换掉了,只能尽力的打款,因为被换掉了就意味着前期和后期的市场费用都打水票了啊。
关于“消失的销售人员”
某总,自经销贵公司产品以来,还真没见到过您本人(在招商大会上,主持人介绍一堆领导时听到您的名字却没有对上号),我知道我们只是一个很小的经销商,在一个小城市里负责城市和乡镇的批发,您负责一个大企业没有太多精力来关照我们,毕竟您要管着几百上千张吃饭的嘴。对此,我们是可以理解的,连我们做批发的时候也是经常会去大的烟酒店看看,小的烟酒店也去的少呢。
让我们不满意的是,贵公司的销售人员我们也很少见到。能见到贵公司的服务人员的时候只有两种,一种是过来催款,另外一种是公司派人检查时候的时候,销售提前来检查堆头、货架位置,防止扣他的绩效。
回想在刚接触贵公司的时候,待遇真是天上地下。原来的`销售小李经常来“哥”、“哥”的叫,来帮着搬东西、打扫卫生,时不时还给出出主意,给他一瓶水他都不喝,让我感觉到贵公司的销售是很敬业的。后来小李不知道怎么跳槽了。第一次参加贵公司的招商会,是在糖酒会,被贵公司邀请到一个星级酒店,还是生平吃了一个据说很昂贵的进口海参,贵公司销售卖力的推荐和贵公司地方的影响力让我们觉得很有市场潜力。签订合同之后,还给我们戴了一朵大红花,还有集体合影,还真是有点做新郎官的感觉。
签订合作之后差距出现了。除了催款,地方销售很少来,有时候让打电话他们也不接,好的时候会回回来,不好的时候短信都不回的,如果需要他们帮着办理点什么业务,都是爱答不理的,让我们感觉不是在办理业务,而是在给人家添麻烦。至于在签订合同时我们最期待的市场指导,我们也没有见过。毕竟我们是小经销商,希望得到大企业的支持,这样我们有钱赚,也能更好的支持你们的事业,结果从来没有见到过。
算了,就说到这里吧,对于贵公司来讲,我们这种经销商少一个也就少了。不过,某总,您的产品,真的我们不做了,还得告诉您的是,城厢的老李、东关的老刘,他们也不做了,我们感觉到做下去只有一种情况仓库堆满你们的酒,我们关门了。
此致
敬礼
每一个人都对自己的未来充满了期待,期待它是特殊的或是精彩的。这或许是每个人来到这个世界的其中一个原因吧!未来可能是你实现梦想的时候;未来可能是你活得最精彩的时候;未来你可能是一颗耀眼的繁星。未来难以预料的事很多,每一个人的未来都不会是平坦的大道,它需要磨练,需要坚持和恒心;未来它本身就是一个谜,你不可以否定它,但可以想象它,我也想象过我的未来。
一个阳光明媚的早晨,我起了床,换了一件衣服,做足了一切准备,来到了音乐的天堂——“快乐女生”的舞台。这是我从出生开始到现在的梦想,在这一刻实现了。在台上,开始我很紧张,这时台下的观众鼓掌了,我唱着自己的歌,感到无比快乐和兴奋。虽然我可能会被淘汰,但只要我做过,就不会有遗憾,至少实现过。抱着这样的心态,我唱得更自然更动听了。我竟然没被“删除”掉!这一下我更加有信心了。回家之后,我高兴得一夜没睡着,到处“宣传”,这或许是实现梦想后的正常反应吧!我一遍又一遍的回看,回看那个不一样的自己,跟以前那个没自信又没勇气的我比起来真是差远了。看了一遍又一遍,我也“反省”了一遍又一遍,觉得梦想只要坚持不懈的努力就会实现。梦想或许是你人生的一种考验,只要你有恒心与足够的勇气去面对,它会认为你通过了考验。
未来某一天的生活是可以想象的,但现在的生活是不可以幻想的,现在需要脚踏实地的去做每一件事,让它们成为你成功的“历史”。未来是迷茫的,你不知道该做什么,而现实却很明确,每一个人都很明确的知道自己想要什么,这当然也得有明确的方向才行。现在我们能为未来做的,就只能是读书、读书。读书是我们实现梦想的基础。现在我们也只能用读书来改变我们的命运,用读书描绘我们的精彩人生。
尊敬的领导:您好!
首先感谢您在百忙中抽空阅读此信,在此我事先声明:写此信并非是因业务关系和任何目的,只是在朋友的偶然谈起贵公司的管理方面的问题。听了朋友的随口之谈我想起了一件很重要的事情,也多事的写了此信给您,希望您能抽出一两分钟宝贵的时间好好看完。
不知您在贵司的高权的职位上是否有发现您现在公司存在的管理问题?不知是否有您手下职员跟您提出过管理出现混乱的问题?或许您会觉得我的确是很多事,因为作为我是别家公司的职工,实在是没必要提出贵司的问题。可您知道吗?我不写这一封信我觉得心里总是有事情没做,所以我就多此一事了,希望您别与我计较或生气。
您高权的职位我相信不用我说您也非常的了解作为一家公司的领导主要的目的就是管理好公司,让公司有生存的能力有在同行中竟争的能力吧?或许您们会认为:“我公司现在已经很好了,有不断的订单、不断的货源更已经发展到了一两万员工的大型企业了。”的确不可否认贵司能有今天的发展如果大的企业需要更多的能力和努力才能得到,但既然您已花了那么多心为何不进一步把贵司的管理搞的完善一点呢?以下我想要提出的`问题,您或许去查证一下?
当我的朋友跟我谈起,他们每天上班的时候打卡是用来抢的,挤在一起根本没人管,有时候某些人还会因为打卡而打架;我以很惊讶的表情看着他们而且从嘴里说出:不可能吧?也许是您太过信任手下的员工会管理好这种最基本的问题,但是往往会出现让人意想不到的意外。想想在这样混乱的环境中员工真能全心全意的呆在公司为公司卖力吗?想想为什么每天都在“招兵买马”但员工的总数量却从没增长过?想想为何辛苦培养出来的员工有的还会不辞而别?我个人认为这就是管理出现了问题,难道不是吗?如果能做到让员工把公司当成自己的家;让员工自觉遵守公司的规定;让员工养成良好的习惯不管在任何时候都礼让;那么根本就不会出现这些问题。
的确,我在贵司的厂门口看见那些员工穿的工衣为“一件挂衣”里面穿一件自己的衣服然后再穿上工作服,在炎热的夏季里,员工在高温的天气巴不得“不穿衣服”的情况下竟然需要外加一件工作服,试想热成这样谁有心情认真上班(空调房里肯定没问题啦)?难道就不觉得穿的那么不整洁会有损公司的形象?每位员工在街上走的时候不会难看的不得了?
还有很多很多,我想我不必要再提出了,再说下去您肯定要骂我了。
以上完全是我个人的意见和想法,敬请见谅!感谢!
我想,我未来一定会过着富裕的“小康”生活。
那是未来的某一个星期天。我不用工作,不用学习,不用出差。我可以早晨七点半起床,然后照顾我起居的机器人会帮我叠被子,准备早餐。
“今天的早餐是面包、牛奶和煎蛋。请问在您吃早餐的时候要打开电视吗?或者打开您的电脑,浏览一下今天的要闻,还是到您的手机微博里查看一下您的邮件呢?”
我回答:“把电脑打开吧。哦,对了,顺便帮我选一套出行的服装,再打扮一下,准备一辆车,吃完早餐我要去旅游。”
“好的,主人。”
就这样我一边吃着早餐,一边浏览各网站的要闻,而机器人正帮我打理一切,并准备好了一辆超级汽车。这种汽车可以自动驾驶,并不需要司机,司机这个时候可以做我的私人助理。
坐着超级汽车,一路看着风景,驶向想去的地方。
我爱极了这辆车,在陆地上遇到交通堵塞,它可以飞起来,像飞机一样在天空中前行;行驶到水域,它又会像一条船,平稳地在水面上航行;它就像一个百变“金刚”,飞机、轮船、潜水艇……想变什么就变什么,在危急时刻它还可以开启自动保护功能呢!
我驾驶着它,来到了海南,我到海里去游泳,又把车变成潜水艇,翱翔在海洋里,我触摸着海的世界,看看海底里有没有童话故事里的“美人鱼”,看看有没有神话中金碧辉煌的“水晶宫”……
从海底里出来,我就把螃蟹、海虾、椰子当做午餐,把沙滩当做我玩耍的乐园……
不知不觉到了下午六点钟了,我驾驶着汽车回到了家。这时,机器人过来了,它帮我换上睡衣,开始给我做按摩,去除我一天的疲劳,使我感到十分惬意!随后,另一个机器人又给我端来了晚餐,我吃着水果,看着电视,然后又做了一下运动。
到了该睡觉的时间了,我径直走进卧室,床早已铺好,我躺在床上,回想着一天的经历,不由地笑了,因为这一天过得是如此的美好!
一天的时间过得很快,而想要过上这样的生活,我知道前提就是要好好学习,掌握建设未来的本领,这样未来的生活才会变得美好。我想请大家记住这句话:知识改变世界,知识创造未来!
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