有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。
不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示:许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的`市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。
我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听,尤其是在没有多媒体的教室,学生又没有相关的资料,教师的语言表达基本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验,同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述,学生能有效地记忆更多的信息点。所以,平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模仿,最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。
有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。
营销启示:每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
营销案例铺天盖地,但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩,但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关,又能激励学生的例子。例如,在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析,归纳,总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”
社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:
敬爱的老师、亲爱的伙伴:
大家好!我之所以竞选班长这个职务,是因为我觉得自己可以在保证学习成绩优秀的前提下,协助赵老师管理班级,能助赵老师一臂之力。我连续几年担任班级副班长、路队长、数学组长,有一定的班级管理,在班级中人缘很好,在学习、体育、科学创新和绘画方面都能保持领先,相信我能给大家起到表率作用。每次看到班级出现一些不和谐的事情,我会想如果我是班长,我一定会让我们的五一班充满团结的氛围、充满凝聚力,成为全校最优秀班级。我会积极策划组织班内活动,虚心听取其他班干部的建议,让班级的每位同学都能参与其中,为小学的最后一学年留下美好的回忆。
我对待同学热情,有亲和力。五一班就是一个温暖的大家庭,在同学有困难的时候我会伸出援助之手;在同学伤心的时候我会及时安慰他;在同学有不会的问题的时候,我会耐心教他……当看到班里充满浓浓的学习气氛的时候,我会十分高兴。我希望每一个同学都不要掉队,都能取得自己的满意成绩,为初中打下良好的学习基础。这就要求我们在上课的时候认真听讲,保持良好的课堂纪律。我会配合任课老师管理好每一节课,无论正副课,我们都要认真学习,全面汲取知识。我会制定班级纪律管理措施,让大家能自觉遵守,更希望得到大家的配合。
我做事公平,正直坦荡。对待班级工作,我会让每位同学做自己擅长的事,充分发挥他们的优势。对班级的各项管理措施,我会做到公平公正,让每项管理都极可能的透明,如果同学们有意见和不满,我会及时召开小组讨论,听取大家的建议,积极改正。我不会在班级工作中歧视任何一位同学,我相信人各有所长,只要大家齐心协力,五一班一定会再创佳绩。
我很勤奋,也很有耐心。在任职期间,不会落下学习,还会在各方面做出表率。我的博客已经坚持四年多,取得了很多的成绩,相信大家已经是有目共睹。在班级中还有很多写作十分出色的同学,我会鼓励他们积极写博,一起领略在校讯通的魅力。平时我也会经常在博客里点评同学们的文章,让他们在写博道路上,一路前进,奋起直追!最是书香能致远,让我们在阅读中分享快乐!让五一班成为书香浓郁的班级。
假如我竞选成功,我不会有一种特别骄傲的态度,而是依旧十分和气地跟同学们说话。我会及时制定管理方案,保证班级工作正常开展。如果我竞选失败,我也不会气馁,我会扬长避短,改掉自身的缺点,不断完善自己。我还会竞选班级其他职务,让自己得到更好地锻炼,向目标奋斗!
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品和服务,使游客满意,使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广,包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如:旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和的一种社会和管理过程。旅游市场营销是发展旅游事业,获得经济效益的重要环节,研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的市场;营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,而4Ps就是对各种可控因素的归纳:
产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略(Promotioning Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买,促进产品销售的`方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。
这四种营销策略的组合,因其英语的第一个字母都为“P”,所以通常也称之为“4Ps”。
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