实训心得3000字作文【一】
别把眼“见”全当“实”。
别把眼见当全实，这所谓的“眼见”的东西，并不完全代表着事物的真相。须知这事物的真相往往被隐藏在一团迷雾后面，需要你的判断，需要你根据事实的前因后果来仔细核对才能得出。只有用自己的`“眼见的客观”加上“主观思维的判断”得出的才是真相，才是“实”。
别把“眼见”全当“实”。
善良的人们，你们可曾因为自己一句武断的话，一个随便的猜想而造成一堆误会，失去一些挚友，甚至将自己从成功的山顶坠入万丈深渊？我想这样的事例比比皆是，只因为太普遍了，大家都不去注意了，惟有等到出问题时才醒悟过来而已。
这是一个严峻的问题。别认为一个武断没什么大不了的，不会造成太大的错误。一句下意识的话或想法，如果碰巧正确，那么恭喜你，今天运气不错；但若你的猜想不幸是谬想，我想你给自己筑起的必定是一堵堵的高墙，既隔断了别人走向你的道路，又阻碍了你往别人走去的前路。这一堵堵高墙若没因发现问题而拆除，你大概认为自己聪明绝顶并从此更加相信自己的直觉，更喜欢凭表面现象做事。长此以往你会赫然发现眼前的路到处都是一堵堵墙，你只能兜远路过去，甚至有些还是角。面对前路的繁华，那种可望而不可即的滋味不言而喻。这将是何等的可悲，因一时懒惰或因一时意气自掘坟墓；这又将是何等的滑稽，自己推开自己最想亲近的人，自己叫别人不要相信你。
三思吧，人们，不要再像某人一样要等到“一天偶然的经过”才发现“静“鸡的功劳，才发现事情的真相了。那时的如梦初醒早已失去了事情应有的意义。
“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？”万万不可！无疑是自掘坟墓。
因此，别人的片面只言，自己的匆匆一瞥不能全当实。眼“见”不能全当“实”。
实训心得3000字作文【二】
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的；确定谈判人员及相关人员分配问题；相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化；协议的拟定；谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中；二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧！
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
实训心得3000字作文【三】
??丽的新区实小写景作文丹阳新区行政中心前的迎春路边，坐落着一所美丽的学校——丹阳市新区实验小学。电动的不锈钢大门在阳光下发出耀眼的银光，著名书法家尉天池亲笔题写的“丹阳市新区实验小学”校牌刚劲有力。
一进大门，东边是一座美丽的花园——怡人苑。荷花池里金鱼在追逐嬉戏，假山曲径通幽，小桥流水通向古色古香的凉亭。旁边种满各种树木，一到中秋时节，桂花开放，香气扑鼻，沁人心腑。
校园里，一股浓浓的文化气息扑鼻而来。正对着大门是学校的行政大楼——崇真楼。抬头就可以看到大楼上六个大字：崇真，务实，创新，那是我们的校训。硕大的校徽寓意深刻，是由陶行知的“XZ”两个字母衍化成人和路的形象。低头可以看到黑色大理石上刻了百家姓，这是百家姓广场。“仁义礼智信”五个方方正正的大字，无声地指引师生为人处事地方向。广场西侧高大的香樟树林里，一尊人民教育家陶行知爷爷给几个小学生正在讲故事的雕塑，栩栩如生。
学校里最具文化气息的地方要数自由大道西侧的近百米长的“经典国学文化长廊”了。长廊里有《弟子规》、《千字文》和陶行知的教育故事，配以生动形象的画面，让我们感受到传统经典文化的魅力。“真人楼”与“真行楼”之间，令你眼前一亮的是“二十四孝广场”，一个个取自于古代生活的大孝故事，成了学校师生道德教育的生动教材和情操熏陶的最好例子!
穿过二幢教学大楼，你的视野会突然宽阔起来：一块橘红色的标准塑胶操场令你心旷神怡!沿着跑道跑一圈，那感觉爽极了!操场的西侧是三幢巍峨挺拔的教学楼。尤其是雄踞中间的旭海楼，大楼上还有匡亚明爷爷的\'题词“旭海楼”。匡爷爷是谁?太厉害啦!他祖籍丹阳，是一位老革命家，还当过南京大学的校长呢!学校里最壮观的建筑要数“明珠剧场”和“明星球馆”了。“明珠剧场”今年暑期前刚投入使用，剧场豪华气派，光装修就化了几百万呢，用富丽堂皇来形容一点不为过!这里成了我们学校文娱活动表演和节日庆典的场所。“明星球馆”是一座室内体育馆，每当雨雪天气时，我们的体育活动课就安排在那里上，那里曾留下了我们一窜窜的欢声笑语。
每当春天到来时，桃林里的桃花开了，仿佛一张张绽开的笑脸。花圃里的海棠花开了，娇艳欲滴，迎春花争奇斗艳。秋分时节，花坛里红红的枫树就像一团团火。星星点点的桂花挂满枝头，那香味弥漫在整个校园，真可谓“桂子花开，实里飘香”!校园成了一座美丽的大花园。然而最美的还是我们学校的老师，他们是一个个辛勤的园丁。不管春夏秋冬，寒冬腊月。他们为了浇灌祖国的花朵，为了培育祖国的栋梁之材，呕心沥，辛勤耕耘，我们的校园变得更加美丽!
