物以稀为贵,机会越少见,价值似乎越高,这是大家普遍认同的。心理学家研究发现,渴望拥有一件众人争抢的东西,几乎是处于本能的身体反应。这也解释了为什么拍卖场里,人们会不由自主地不停举牌。很多企业就是利用所谓“限量版”、“饥饿营销”的方式吸引大众,营造一种产品稀缺而珍贵的现象。
总体来看书中列举的六种顺从策略,本质上都利用了人们懒惰、走捷径、贪婪、无知的特点,但也正是这些糟糕的特质证明了人类的进化——融入社会、作为社会的个体活下去。《影响力》的初衷是帮助人们辨清社会生活中可能遇到的陷阱,个人觉得,作者提供的几种方法还可以教人自布陷阱。当然我们需要明白的是:顺从技巧,既可为善也可作恶,关键在于使用人的动机。
物以稀为贵,对缺乏资源的占有的原始冲动,但是很多时候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。
现实生活中,这6种武器,往往是组合出击,让人防不胜防,看完这本书之后,至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
承诺与一致深深地扎根在我们心里,无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场,就会碰到来自内心和外部的压力,迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下,我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。
为什么人的一致性动机如此强大?其实,依照人们普遍的感觉,言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一,易遭人诟病。另一方面,言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩,它是稳定性和诚实感的核心。
布鲁姆为了形象地描述诗歌的影响和焦虑的内在联系,他借用了弗洛伊德心理分析学的“家庭罗曼史”模式。强者诗人之“自我”的形成是一个无意识的,不可逆转的.过程。在这一过程里面,前驱诗人的形象无时无刻不存在于后来诗人的自我之中。而这两者的关系就好像弗洛伊德“家庭罗曼史”之父子相争关系。而这样的结果就是后来诗人心理上形成了对影响焦虑的情结。因为诗歌的技巧和模式早已在千百年前就被前人挖掘殆尽,后来诗人想要崭露头角,就得在原来的基础上创新。然后,一般情况下,我们所看到的一些创新的诗歌看似是新的,而事实上却是一些后来的诗人把前人次要的,不明显的特点在“自我”的身上强化,从而造成了一定的错觉,似乎我们看到的就是某些诗人创新的诗歌。布鲁姆在这本书当中也认为这样的一些诗歌并非是真正意义上的创造,而是在前人基础上的模仿而已,也因此而论述前人诗歌对后来诗歌的影响,而这样的影响势必会造成一定的焦虑。
在《影响的焦虑》这本书当中,布鲁姆出于对“影响”的焦虑,他有意识地使用很多象征性的深奥的意象,下了功夫从东西方文化故纸堆当中去寻找并使用一些晦涩的术语。并且,他在书中还提到这样一种说法,他说:“我提出的影响的焦虑一说,并非想要进行一场弗洛伊德式的父子相争,尽管本书中一两处酣畅了一些。”其实,从这本书的言语当中,我们读者也可以从中看得出,布鲁姆主张对弗洛伊德做莎士比亚式解读,因为从弗洛伊德“家庭罗曼史”父子相争当中,就可以看得出,并且在书当中,作者自己也阐释道“我主张对弗洛伊德莎士比亚式解读,而不是对莎士比亚或者是其他人弗洛伊德式解读。这便是布鲁姆的对诗歌的”误读“诗论。并且,在书中,作者还将这样的”误读“诗论称为是“实用的辩证诗学”。
在这本书当中,有这样的一段话让人记忆深刻,但是也感觉很生涩难懂。布鲁姆有这样的一个结论,他认为每一首诗歌都是对一首亲本诗的误释。一首诗不是对焦虑的克服而是那焦虑本身。诗人的误释或诗尤甚至是批评家的误释或者批评,仅仅是程度上的差别并不是类别之差。
此外,在这本书当中,作者还联系一些实际的文学诗歌对其进行了自己独具一番风格的理解。总而言之,对于诗歌的一些观点在这本书当中很是特别。布鲁姆将自己独特的见解和一些专业的术语融合在一起,深层次地阐释了自己的观点。读完这本书,恕我浅薄,很多地方的确还需要反反复复斟酌。或许是理论性太强,又加上自己对于诗歌的了解欠缺,所以,读这本书真的很费劲啊。
我理解的“互惠”,就是先给予,再索取。事先设想好自己的目的,然后再去设计一系列的环节,从而让对方对你产生好感,在此时提出你的要求,从而实现你的目的。
所以,在日常生活中,多注意辨别,别人对你好到底是真的好,还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励,学习了互惠这个技巧之后,或许之后我可以先送给客服一只口红,然后再去提业绩要求。这样客服心中也会有一定的责任感,目标意识会更强烈。
昨天读了《影响力》这本书,书中所提出的6个影响力的武器,在日常工作中可以使用的地方有很多,对于工作帮助很大。
老师同学都知道,我们班有这么一位风趣幽默的班主任,每天都能看到风光满面、乐乐呵呵的张昌瑞老师。但是他这三年过的却不是特别快乐,因为他管理的是我们这样的一个班级,一个比其他班级更能闹的班级。每一个学生都有自己的性格,张老师因为我们的调皮没少生气。
但是我们每一节物理课都是在快乐中度过,他以他幽默的教学风格让我们每一个学生都感觉上他课简直是一种享受,在快乐中学知识,每天最最盼望的就是物理课,我也因此开始喜欢这位班主任了。张老师很特别,不像其他的老师平时都是以非常庄重的形象出现在学生面前,可是我们的班主任却更喜欢用他的幽默感染我们。很多人都以为这样一个班主任教出来的班级会很乱,其实并不是这样,张老师对我们该严厉时严厉,该幽默时幽默,我们大家都很喜欢这样。每一个四班的人都知道,班主任就像我们每个人的父亲,他对我们是如此的用心,上自习时经常到班里看看,然后告诉我们要肃静,千万别扯皮,然后转身出去,给人一种好像他已经走了的感觉。然后在楼道里听几分钟,如果班里一直很肃静,他才放心的.走;如果班里又有说笑的声音,他就会一个回马枪,再教育我们一通,有时干脆就不走了,一直盯我们两个自习。他的良苦用心我们都是看在眼里的。有的时候即便是下了雨,他也要打着伞来班里看看我们是不是好好上晚自习。这三年每一天的自习他都要来看看,当时我最讨厌的就是班主任自习课上盯着瞅,每次上自习课恨不得让他赶快走,但是慢慢的,随着我们一天天长大,我们都发现班主任这样做确实对我们起了很大的作用。到了高三,每一节自习都想让他来,因为后来发现张老师一来我就能静下心好好做题,班里也特别肃静。
有的时候别的班的同学和我聊到班主任的时候,我每次都是自豪的向他们告诉我们班主任有多么多么逗,多么多么好。很多人都很羡慕我们能有这么一个班主任。有一次他上课时候我偷着用手机给他录了音,回家给我爸妈听,每个人都乐得不行,张老师就是这么幽默,很多老师家长都说他有才,我也这么觉得,张老师就是一个才子。
而且据我知道的张老师不仅是一个称职的老师,而且是一个孝子、好爸爸、好男人,我只知道一点,张老师对他母亲的百般照顾,我们在他家里做题的时候都能得出张老师很孝顺。还有有的时候看到张老师骑着他那个小电动车带着他的女儿在街上,他的女儿抱着他,他在前面开心得像个小孩子,让我们看了都羡慕他女儿有这么爱她的一个爸爸。
不知道为什么,一直以来以为班主任就是最最害怕的人,最遥不可及的人,但是这次我却觉得班主任是最最可亲的人,如果再从新开始这三年,我一定珍惜每一天与张老师在一起的时间,现在回想想,张老师的每一句话都是我们最宝贵的财富。最后我们一起给张老师鞠了一躬,并一起说:“张老师,你辛苦了!”虽然我不能再在张老师身边聆听他的教诲,但是我会永远都记住张老师对我们的那份情。三年过去了,我只希望所有看过我写的这篇文章的人都能知道,你们身边还有这样一位平凡而又伟大的教师。我虽然不知道天底下还有多少像我们张老师这样的好教师,但是我知道就这一个,就算重新再来,我也只会觉得张老师是宁高最好的班主任。
张老师不仅影响了我的这三年,也会影响我的一辈子。
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