第一集 品牌的力量
作为开篇,本集以品牌诞生的起点作为时间坐标,建立全篇的叙述格局和高度。讲述“品牌”如何从一个貌似无足轻重的身份标志,演变成为现代社会中不可或缺的强大力量。
第二集 百年坚守
许多世界顶级品牌,都在数百年的历史积淀中秉承着一个永恒的信念传承至今,百年淬炼修成无价之宝。欷歔之余,我们需要思考,为何在经济总量已跃居世界第二的中国,却缺少这些非凡卓越的“老字号”身影?
第三集 品牌创新
在坚守商业信仰的同时,任何一个百年品牌又都是与时俱进的典范,通过创新掌握品牌命运就是逆水行舟,不进则退的必然结果。任何一个百年品牌在时代的变革中都会问自己:我是祖母级的品牌吗?
第四集 市场营销
商业模式是品牌发展的重要力量,找到符合企业自身的品牌营销模式是企业赢得市场的利器。品牌是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,企业必须构建高品位的营销理念。
第五集 品牌出口
全球化成为历史的必然,扁平的星球通过复杂的市场和差异巨大的文化考验品牌全球化策略的生存能力。企业不仅要利用本国的资源条件和市场,还必须利用国外的资源和市场,进行跨国经营。
第六集 品牌扩张
品牌拓展为品牌价值和盈利提供了成长空间,同时这是一个饱受风险纠缠困扰的过程。本集将探讨如何扩展品牌使其既能抓住其原本的市场又能延伸到新领域。
第七集 危中有机
品牌发展过程中危险与机遇共存,危机可能起源于品牌的内部因素,又可能因为外部的经济环境而引发。如何应对危机,考验着一个品牌的危机意识和生存能力,对品牌的长久发展至关重要。
第八集 打造品牌环境
在品牌建立的过程中,主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持,为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。在品牌建立之后,品牌的发展阶段同样需要外在因素的配合。
这个记录片真的很不错,受益匪浅。共八集,每一集都总结都很深刻,不过伤心的是里面所谈到的品牌,没有一个是中国的,我们只是消费者,从中我也到我们在这个世界上的存在何尝不是一次品牌营销呢,这一点艺人体现的淋漓尽致,我们每个人都想让自己变强大,让自己的名字有知名度,我们会包装自己,接触新鲜的事物补充自己,我们在乎自己的名誉,为了更好的与周围人沟通接触,会试着去了解迎合对方,也会遇到困难,同样的是你的处理方法,是一蹶不振还是把危机变转机,会发现成功的人不单单是会做生意,而是把做生意的理念也用在了自己的身上,应了那句,做事之前先会做人。
品牌要想长久就应该一直遵循成就其伟大的那些理念,并与时俱进与消费者保持关联性,创新是所有品牌的驱动力,创新就需要为员工创造可以自由发挥的空间和环境,创新必须受到上至首席执行官,下至工厂基层人员的支持。
营销就是要明白谁是品牌的目标受众,包装一直是品牌的基础要素,在吸引消费者注意力方面很重要,能使品牌展现出充满诱惑的魅力,在服务行业中员工和他们的工作方式是推广品牌最有效的方法,但是最重要的是在数字化时代,不要忽视了消费者的力量。
品牌出口如果你想加入世界著名品牌的行列,那么让品牌走出国门至关重要,品牌要想全球化需要进行市场调研,产品要因地制宜。
在危机中寻找机会,危机随时都可能出现,可能是意外,也可能是自己造成的,首要规则要知道何时采取措施,品牌扩展意味着风险,但是通过品牌扩展,品牌就能吸引新的客户群并且保持长青。
和人一样品牌也有寿命,品牌也会有高潮和低谷,并不是所有品牌都能存货下来,在纷繁复杂的大千世界中,一个新的品牌要想获得成功,必须能满足人们的需求,清楚自己的立足点,了解客户群,最重要的是要忠实于自身的信念。
如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音,说明这个人的形象已经有了清晰的符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号。
想到麦当劳能想起黄色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龙;想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。 我们发现:这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。
当然,符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值来打造。
之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌。东北香肠都源于俄罗斯,提起俄式香肠,能勾起几代人的美味回忆。于是我们把克拉古斯的品牌logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象,与“源自俄罗斯的美味传奇”的品牌价值一拍即合。投放市场后,很快被消费者认可、青睐。
3、 品牌诉求:少即是多,短也是长
品牌诉求,就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路,要把产品的优点告诉消费者,一一列举,少说一条,都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者,这个产品完美无瑕,没有任何缺点。如此高全大满,看似无可挑剔,实乃中下之策。为何这么说?首先,你把自己归到了平庸的大多数,因为别人不会高明到哪去。其次,优缺这个东西,消费者最清楚。你遮着掩着,消费者心知肚明。 因此,这条路要少走!创新势在必行!
巧做减法。少就是多,在广告中,能把一件事情说清楚,让消费者记住,就很伟大。因此,我们只需确定一个清晰的诉求点,清晰的告诉消费者,就足够了。
经常听到企业家这样抱怨:我的产品明明比别人家的好,还是出口产品,可就是卖不上价儿;还有企业陷入了这样的.苦恼,好不容易找到一个好产品,没等赚多少钱,同类产品就多了起来,结果价格越做越低,大家谁都没钱赚。 为什么好产品卖不好?问题常常不在产品上,秘密在品牌里!
优秀的品牌内有价值,外有形象!所以,做品牌简单地说就是,做实品牌的里子,做足品牌的面子。一个品牌只有将产品
价值做实,将品牌形象做高、做出不同,用产品中充盈的内在价值满足需求,用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者,才会赢得市场与利润,才会赚钱持久。
【从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。】 我们看两个例子:
舒化奶与健康奶,哪一个更让消费者觉得产品功能准确,恰对消费者需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油,哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。
如何给大健康大农业时代的产品命名?
三流名字图上口,二流名字图寓意,一流名字露功效。
当然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。
品牌拓展为品牌价值和盈利提供了无限可能成长空间,同时这是一个饱受风险纠缠困扰过程。品牌向不同领域扩张,是一项冒险者游戏!品牌要想生命长青、枝茂,就必须深谙多元化扩张奥秘!成功则获利丰厚,失败则伤筋动骨!
品牌扩张方面,几乎没有公司能如宝洁公司这般成功。宝洁公司旗下拥有200多个品牌,比大多数公司品牌数量都要多,并且品牌数量还增长。宝洁公司目标是,到2015年,全世界70亿居民中50亿都是它长期客户。众多不同市场中经营如此多品牌,需要进行精心周密策划和对消费者透彻了解。
如今复杂多变市场中,品牌扩张为公司蓬勃发展提供了绝佳机。无论是现有产品基础上开发新产品,还是提供产品外创新型服务。扩张可以走谨慎管理路线,也可以特立独行,但是必须坚守自己核心理念,忠于他们最终获得成功那些原因。遵循这些原则,品牌效应长盛不衰。今晚尊尼获加、古驰、宝洁、通用等世界知名企业市场中摸爬滚打故事,将带领我们探索品牌扩张成功之路。为中国品牌扩张发展提供了诸多值得借鉴,如何市场竞争中适度拓展需要中国企业学习摸索中寻求自我解决之道。
在瞬息万变的产品竞技场上,品牌的价值决定着产品甚至是一家企业的兴衰成败。一方面,企业不惜重金打造品牌,期待品牌为产品提供更为丰厚的附加价值,另一方面,市场的变幻莫测又决定了、任何一个品牌都有可能遇到意想不到的风浪:一个正在走俏的品牌突然被市场吞噬、毁掉已不是一件新闻;有百年历史的品牌一下子跌入谷地甚至销声匿迹也已不再是耸人听闻的新鲜事……市场就是这样的残酷。突如其来的危机会极大地伤害品牌的美誉度,而成功度过危机,也有可能为品牌的发展带来飞跃。
品牌发展过程中危险与机遇共存,危机可能起源于品牌的内部因素,又可能因为外部的经济环境而引发。如何应对危机,考验着一个品牌的危机意识和生存能力,对品牌的长久发展至关重要。
《品牌的奥秘》有因危机处理不善而丧失品牌价值的泛美公司,也有在经济大萧条时期通过正确的投资战略成功拉拢人心的家乐氏,以及在产品危机中起回生的福特公司,还包括危机公关的经典案例——强生泰勒诺事件,不管危机起源于瑕疵品、市场营销失策、公关破裂还是经济危机,重要的是品牌的正确应对之道。这些不同的应对方式所产生的不同效果将为中国企业提供启发,并对中国品牌应对危机的态度提出思考。
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