不管输赢全力以赴的作文(不论输赢只论拼搏作文)

不管输赢全力以赴的作文(不论输赢只论拼搏作文)

首页叙事更新时间:2024-05-25 00:24:10
不管输赢全力以赴的作文(不论输赢只论拼搏作文)

不管输赢全力以赴的作文【一】

收集资料如同作战时收集情报,在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法,就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图,只可能得到皮毛的信息,由此得到的信息大多数是公开性的信息,起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料,因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的,所以就要在客户内部发展内线,而这些内线是认可我们的价值,愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师,打扫卫生的阿姨,负责定机票的临时工等,例如,在开始经信银行个客户时,周锐在和涂主任见面前,知道自己对对方一无所知,所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚,了解客户信息,掌握对方的资料,投其所好,找到突破点,掌握战机,打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的,方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程,就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。

收集资料这一招是销售的基本功,对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢?如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息:相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料,要仔细地列出可能参与这个项目的名单,全面完整地收集名单上每个人的资料,生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式,未来的行程安排,绝不放过蛛丝马迹,甚至连客户们有没有宠物也不放过,宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点,一个是客户的整体信息,这些信息往往是竞争对手也会注意到的,并能够收集到;另一个就是抓住关键人物,才能在接下来的行动中对症下药。

要做到知此知彼,百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料,可以分成下面几个步骤:首先,研究客户全方位的背景资料,包括发展历史,业务范围,收入和盈利情况,了解决策者最近在想什么,经营目标是什么,等等。这是开始销售的背景,就像将军研究战场的四周的地形一样;其次,了解和研究客户营销的现状,尤其是客户现在是如何进行项目管理的,现在的管理模式有哪些问题,到底对什么部门造成了什么影响;再次,组织结构分析,哪个部门和采购相关,这些部门是怎么设置的,它们之间的分工和关系是什么,从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索;最后,分析竞争对手的情况,竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态,支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的.同时,还要判断是否存在销售机会,如果没有销售机会就贸然行动,否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中,周锐的团队为了找到足够的销售机会,策划了相关的研讨会,邀请重要的客户,在有限的时间内,将客户一网打尽,让客户了解捷科,并让客户填写反馈表,了解客户的采购意向和预算,快速找到有销售机会的客户,再将精力和时间花在这些客户身上,把订单拿下来。

不管输赢全力以赴的作文【二】

不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑,书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓,是最吸引人,也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来,周锐的确是个有实力也会做人的销售天才,我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点,吸引着我的眼球。有敢队精神的方威,专业大方的林佳玲,虚心进取的钱世伟,左右为难的赵颖,让人恨得咬牙的陈明楷,狐假虎威的魏岩和李朝东

《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜,我恨不得一口气读完。市场如战场,要掌握战机,就要先仔细地研究战场,分析战局,敌我力量情况,是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面,群雄并起,又以捷科和惠康为主,在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中,双方各显神通,互相牵制。

作为对战一方的将领,周锐有智有谋,在他接受北京市场前,他已经分析好在一个敌强我弱的战场上,最好采用侵扰的战略行动,不正面硬碰,而从小订单开始,从自己绝对有利的产品开始,慢慢地将战场撕开一个口子,一口一口地蚕食,最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力,在人力和资源都不如对手的情况下,学习孙子兵法中的敌则能分之的策略,细分客户、细分产品,待局部形成优势,一口一口地将它吃掉。但事实上,他面临的是如狼如虎的对手,却只有一支兵残将弱的队伍,还在高层的压迫下,连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后,周锐清楚地认识到,现在后方已经没有了可以依托的根据地,手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将,也没有了充足的器械粮食的时候,只能放手一搏,将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻,做个亮剑的勇者,和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上,没有天时地利人和,而面对的都是大型客户,争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池,没有精兵良将,尤如在绝境中孤身奋战,但他坚持不懈,用仅有的弱旅残兵,和敌人生一战,争夺地盘。同时,他深知要打好一场仗,就要先练兵,将自己的实战经验传授给自己的队伍,再在战场上排兵布阵,让训练好的士兵披甲上阵,不断增加士气,而不是像土匪一样的打法,然后愣头愣脑地向前乱冲,没有半点技术含量。于是,“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。

“无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,再有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数,在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”

不管输赢全力以赴的作文【三】

书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值,投入重兵进行正面搏,确认客户的需求和,把握好客户的采购的指标,展示自己的实力和优势,给经信银行的项目小组留下深刻的印象,进而影响客户的决策过程。值得注意的是,周锐提到“方案介绍越早越好,趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”,这就是时机,越早越好地突出自己的闪光点,就越能让客户记住你,因为大多数人都是有先入为主的观念。

当然,我们除了要捉准时机外,还要围绕客户的需求,强化巩固自己的优势,打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系,就要分析客户各人物与竞争对手的关系,在竞标中,需要做竞争分析,将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比,分别找出优势和劣势,并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大,还要通过支持者巩固优势,将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细,都向他们讲透了。对于劣势的地方,也要想出应对方案,这样在评标的时候,支持者都会跳出来,而对可能出现的反对者,也要有化解的方法。

在周锐和骆伽的博弈中,周锐知道自己打不过对方,那就找到能够打败对方的人,而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单,不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京,负责经信银行的业务,却不知道方威的存在,所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招,在实力相当的情况下,不能靠硬碰硬的方法,还要抓住对方的软肋,虚实结合,才能将自己立于不败之地。另外,在二次招标中,林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前,就算是在金主任的刁难时,也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的,是做好一个销售的基本要求,连自己都弄不清楚自己的产品,要客户怎么信任你呢?

不管输赢全力以赴的作文【四】

一直以来,喜欢买书,喜欢看书。家里也有一大堆书。平时的看好也就是去书店。

用了一天多一点的时间读完了《输赢》,受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式,我现在也有在做整理。

当然如果仅从小说的角度来读这本书的话,不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话,是有很多值得借签和学习的地方的。

21世纪就是一个以推销为主的世界,我们每一个人都要学会销售,也包括销售自己。三人行则必有我师。

“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”

从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管,怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确,经营一个团队,最重要的就是彼此的信任,高度的信任。否则很难俱备团队精神。

方威是一个敢于亮剑的年轻销售员,明知不可能也决不放弃任何一个销售机会!自信,喜欢挑战!而且很喜欢学习。

销售是一门很深的学问,值得我们用心去研究。

当然,我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公平、公正、公开就好了。

一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。

不管输赢全力以赴的作文【五】

——题记

品位绚丽的青春,欣赏灿烂的笑容,追求人生的精彩,享受拼搏的生活……

一个人在自己的哭泣中开始,却是别人的哭泣声中结束,难道这就以为着我们一直要哭吗?错,我们应该好好享受这个过程,为生命的过程而全力以赴,无论结果怎样都会对自己骄傲的说:“至少我努力过。”

全力以赴,是一种态度,更是一种勇气,它不同于尽力而为,它没有丝毫的掂量和保留,而是激发了所有的潜能,来创造兔子的奇迹、蚕的奇迹和流行的'奇迹!

如果是你,你会选择全力以赴吗?在打开试卷的那一刹那,你会告诉自己要全力以赴的答吗?在老师和家长交给你一个任务时你会全力以赴的完成吗?在同学向你求助的时候你会全力以赴的伸出援手吗?如果是我,我会呐喊:“我会!我真的会!”全力以赴可以抵抗人生的围墙,可以让自己更加自信可以带来光荣!因为刘翔在赛场上全力以赴的跑,成为了“中国飞人”并创造了世界的奇迹!姚明在球场上全力以赴的扣篮,所以他成为了第一个进入NBA的中国选手,也有“东方巨人”的美称。周杰伦因为把自己的感情全力以赴的投入到音乐中,不停的出潮流的专集才有“亚洲天王”的称号。从古至今,从国内到国外有哪位名人不是因为全力以赴而在历史的册子上留下了不朽的勋章。

全力以赴,全情投入,能够创造奇迹,更是跨越了时间、跨越了空间。

敢于梦想、执着与追求,全力以赴!纵使是一只受伤的小兔也能逃脱凶恶猎狗的追踪,纵使是身残的司马迁,年迈的林则徐,他们的惊魂亦能够永垂千年……

无论生活在一个怎样的环境中,无论成功还是失败,只要我们全力以赴的做每一件事都会享受到生命的价值,感悟到生命的真谛!

不管输赢全力以赴的作文【六】

相信很多人读完输赢后都会留下深刻的印象,特别是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服,本人读完输赢也所有所触动特别是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。

书中所描写的周睿无疑是一个非常成功的销售主管,他的成功靠的是什么不是个人英雄主义,而是靠的团队合作,周睿最大的成功就是一个很好的领导者,他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是因为他深深了解了他的每一位团队成员,并根据每个人的不同情况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。

周睿首先是一个很好的老师,他没有三头六臂,但你却从他的团队成员身上多多少少发现他的影子。他把他的销售技巧毫无保留的教给他的下属,使每个人都能最大化的发挥他门的才能。

周睿其次是一个很好的兄长。如果把一个团队比做一个家庭的话我更愿意把周睿放在这个位置上。销售有它的特殊一面就是团队中的成员大部分是来自五湖四海的;有人把销售人员比做孤独的旅人,他门大部分人常年在外一个人奋斗,很多时候是面对客户的拒绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家”的一面,同事之间不仅仅要有友情一面,更要有兄弟一般的亲情。而周睿这一点就做的非常好他非常关心下属的生活,工作之余和下属之间更多的是朋友之间的关系,使的大家都有归属感。

再次就是团队成员之间的相互信任也非常重要,信任是团结的基础。团队成员之间是相互影响的,一个成员的积极工作很可能会改变和影响其他人的工作的工作态度;反之也是一样。

还有就是关于团队个人觉得要象一个企业一样要有文化要有理念支撑,铁打的营盘流水的兵,我们的团队可以不断更换新鲜的液,但一定不能随着人员的更替而带走团队固有的理念。

最后个人觉得我们营销部的业务团队已经和过去有较大的改变,感觉大家对团队的关心度在加强;但距离一个优秀的团队还有一定的差距,运动会上的那种拼劲没有完全转移到工作上来,运动会上的那种大家相互之间的团结与信任好象并没有得到延续。个人还是比较喜欢目前的团队的,并不是一时有感而发而是由于来到台荣后慢慢形成的想法。希望通过输赢的阅读能带来大家对工作和团队的更加关注;也衷心希望我们的业务团队,相互更加信任,更加团结,更加优秀!

不管输赢全力以赴的作文【七】

我很庆幸自己能看到《全力以赴》这本书,因为看完后,我觉得我身边的很多朋友都有救了。这样说可能有点过分,但是在我看来这本书真的很有用,也很及时。

从去年到现在,我已经听说了好几起自事件,有的就是身边的朋友。还听说了好几个人过劳,说是连续工作几天后就突然趴在桌子上,送到医院就已经没救了。还有的朋友,压力极大,脾气暴躁,失眠,工作时效率很低,由此导致更多的工作积压,压力也越来越大,脾气越来越坏,进入一个恶性循环。偶尔会有人意识到自己的脾气在变坏,也知道自己不应该对别人态度不好,所以会尽量压抑。但是被压抑的坏情绪会极大地破坏他的健康,让他一步步逼近崩溃的边缘。

我们也经常说自己没有时间,说自己忙,同时也会听别人一直抱怨说太忙,“当牛做马”似的,忙到四蹄朝天。但是真的会这么忙吗?我们可以通过一些方法改善工作和生活状态,取得双赢吗?

这本书告诉我们,双赢是可能的,只要你对自己的时间进行管理,就可以有效改善目前的状态。我记得之前看到过一句话,说读者有时候会因为一句话购买一本书。我也一直都认为,职场励志类的书,你不一定非得全篇通读,但是只要能看到一句或几句让你茅塞顿开的话,就买值了。从这个层面看,我觉得,这本书很值得购买。

比如,书里作者说,“管理时间的目的是为了管理精力”,“要确保把精力投注到了重要的事情上面”。我们之所以那么忙,是因为“我们在许多无关紧要的事情上浪费了很多的时间”,那些真正重要的事情反而没时间去做了。

我们经常会觉得累,还有一个原因是,生活中的压力超过了我们的“舒适区”。一旦我们感到压力过大的.威胁,身体就会给我们发出不舒服的信号。但其实,我们可以尝试“突破自己的舒适区,增强承受力”。即在你觉得已经无法忍耐的时候再忍一下,慢慢你会发现自己的抗压力比以前强了不少。对那些脾气暴躁的人来说,在情趣控制方面,“让自我控制、理解他人或保持耐心超出正常限度,然后留出时间恢复,这些‘肌肉’就会逐渐变得强大”。

现代社会的生活节奏很快,很多人都来不及思考生存层面的问题就投入了忙碌的滚滚人流中,就像巨大鸭群中的一只鸭子,屁颠屁颠跟在后面,却不知道自己行进的方向,只能被命运驱使。尼采说,“人唯有找到生存的理由,才能承受任何困境”。“生活的终极意义在于承担责任,寻找问题的正确答案,以及完成它不断给每个人设置的任务”。可能等你真正想明白了自己要的是什么,就不会那么容易抱怨生活压力大了。

书中还有一个概念让我印象很深——“权宜之计”。“我们会选择做那些在当时让我们感觉不错,能填补自己漏洞或是减轻自己痛苦的事情”。但是很多时候,我们的举动只是暂时缓解了问题,对问题的解决没有真正的帮助,反而会造成困难的积压和延迟化解,对我们的情绪和生活造成巨大影响。这种权宜之计只是我们的一种暂时逃避,某中程度上可以称为“自欺欺人”。“不愉快的事实并不会因我们的刻意逃避,就自动走远”。而且,“往往,自欺欺人都是无意识的,它能给人带来短暂的放松,却会让人付出长期的代价”。

书中,还提倡认清自我,正视现实。作者认为片面看待自己和现实都是不正确的。“当我们用太过单一的眼光看自己时,无论好坏,都既是一种危险又是一种欺骗。只有当我们能回过头来重新审视自己,才有可能看到一个更完整的自我”。同时,不能认清自我也会对我们与他人的关系造成危害,“当我们无法正视自己的影子时,往往只能看到别人身上的缺点,却没有意识到,我们也在犯同样的错误”。“直到我们惊奇地看清我们的本来面目,而不是先前期待或者满怀希望假想的样子,我们才真正迈出了通往真我的第一步”。在正视现实方面,作者觉得,“面对现实,需要我们保持开阔的胸襟,需要我们认识到我们有可能没有正确看待自己和他人”。“只有当我们正视这些事实,并为之采取行动时,我们才算是真正地拥抱了现实。”

无论是直面现实,还是直面真实的自我,我们都会觉得不舒服,因为有很多东西在不断向我们提示现实和自我的种种不完美,使我们的自尊心受到伤害。作者说,“我们的自尊心是很脆弱的,直面有关自己的不愉快信息会让我们感到威胁。我们不仅需要投身未知世界的勇气,还需要直面现实时产生的抵触情绪保持理解”。懂得了自尊的脆弱,可以帮助我们更好地认识自我。

书里还有很多类似这样的精彩的内容,相信也一定能给那些忙得要要活的人一些启示。它就是为那些“忙碌”一族量身定制的,也会告诉那些人,其实,你可以不那么“忙”。

查看全文
大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2022 zuowencangku.com,All Rights Reserved.