亲爱的白衣天使们:
你们好!
一场突如其来的“非典”,给我国经济和社会发展平添了许多的不利因素,同时给中华民族带来了罕见的灾难。这种疫情如果不加以控制,不彻底的消除它的存在,还会给我国带来更大的危害和损失。此时此刻,你们为了抗击“非典”,为了维护改革,为了稳定发展,为了大局着想,义无返顾的舍弃自己的的幸福和快乐,投身于这场没有硝烟,但充满危机的战斗当中。
一段时间以来,无数白衣天使冒着生命危险,投入抗击“非典”的战斗,以挽救众多患者的生命。在抗击“非典”战斗的第一线,你们表现出的是人生的光辉,是高尚的品德,是信仰,是精神,我时时被感动着。我要说,在这个没有硝烟的战场上,你们是最可爱的人。但是,是什么激励着你们这么做呢?是爱,是奉献精神,是职业道德。这不是一般的爱,而是无条件的博爱;这不是一般的奉献,而是冒着生命危险的忘我奉献;这不是一般的职业道德,而是让人肃然起敬的崇高职业道德。你们是医务工作者,深知“非典”的传染力强,但是你们还是为了患者能更快的痊愈,为了他们重新过上幸福快乐的生活。你们无所谓惧的奋斗在第一线,冒着生命危险一次又一次去尝试与病魔作斗争。你们为社会做出的巨大贡献,患者不会忘记,人民不会忘记,历史也不会忘记!在此,我希望你们为了自己,为了家人,也为了关心你们的人,多多保重身体,与我们紧密配合,打好这一仗!
5月12日是你们的节日。这是一个不寻常的日子,是个让人们感动的日子。此时,我衷心祝愿你们幸福快乐!
此致
敬礼!
xx
x 月x 日
在今年的8月21日一定是你们难忘的一天,对我而言也一样!我目睹了你们的风采,了你们的心情,学会了你们的冷静!当然也为你们感到惋惜。
我十分佩服你们,在比赛场上,面对不公平的判决,但依然保持冷静,更加努力的比赛。虽然只拿了银牌,但这块银牌在全中国13亿人的心中如金牌一样的重!
大家都说你们虽败犹荣,但我却不这么认为。在我的心中你们并没有败,在我的心中你们依然是冠军,不是吗?22日,国际剑联发表公报,宣布立即取消希达西奥运会裁判的资格,同时禁止希达西在两年内执法国际剑联赛事。这不是已经用行动证明了中国男子花剑队的实力吗?不是用行动告诉大家冠军是中国队吗?所以,无论结果变否,在我的心中,你们永远是冠军。评判的不公,不代表你们输了,你们已舞出了最厉害的剑。为中国人争了光,精湛的`剑述让世界折服!
我希望你们还能参加200x年的奥运会,相信只要你们努力,在今年奥运会上看不见的,一定会在200x年奥运会上看见,看见你们自豪的站在冠军领奖台上,看见你们甜美的笑容!这不仅仅是我的希望,还是全中国13亿人的希望,你们不会让我们失望的,对吗?
您们好!
当团圆变等待、繁华变萧条、寒假变暑假时,我看见了您迎着恐惧也依然不放弃的勇气,我看见了您藏在防护服后的汗水,您们成了全中国人民乃至全世界人民的希望。
李文亮,是您第一个吹响了号角,原想能尽自己最大的努力遏制病毒的蔓延,却不曾想收到的是一份《训诫书》。是您顶着各种压力依然前行,即使身在重症监护室,您仍希望尽快治愈,回到一线。@李文亮,您说,这样的坚毅,这样的大爱,我们怎能忘记?
一张张请战书上,被签名和手印填满,若有战,召必回,是您们共同的信念。医者仁心,这些可敬的最美“逆行者”,您们舍小家,顾大家,奔赴抗击“新冠”肺炎战斗的最前沿,您们是逆风而上的.英雄!您们说:“一方有难,八方支援。”您们说:“我已经连续工作14个小时,不吃不喝不上厕所……”您们说:“最怕的是同事突然变成了患者。个中滋味,如何形容?” @最无私、最勇敢的战士,是您们用实际行动恪守着对生命的守候,用实际行动践行“敬佑生命、救扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的医者精神,演绎着感人的“逆行”故事。您们说,这比山还高、比海还深的情谊,我们怎能忘记?
明明自己还是个孩子,在朋友眼中仍是那个会撒娇耍赖的小可爱,却突然发来一条信息:“我报名了,没告诉我妈,怕她跟我拼命。”哪有什么白衣天使,不过是一群孩子换了一身衣服,循着前辈的路,治病救人,在神手中抢人。90后的您们,本该最爱美的年纪,为了穿防护服,您们剪掉了长发,我们都在惋惜,而您们却一个个笑得灿烂:“我们连命都交上去了,更何况是头发!”脸上留下深深的口罩印痕,额头上、耳朵边也被防护镜勒出了深深的痕印。一张张青春洋溢的脸庞说:“心中怕,肯定是怕的,但这个工作岗位是自己的使命,自己的职责,我们如果不冲上去,谁冲上去呢?”@最美的白衣天使,时刻未曾忘记自己的誓言:我志愿献身医学……我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉,救扶伤,不辞艰辛……您们说,这样的豪情,这样的壮举,我们怎能忘记?中国人常说,“救命之恩,没齿难忘”。在这次防疫中,这些突然成为“英雄”的人,无疑是拯救社会的恩人。这些最棒、最可爱、最可敬、最美的逆行者!我们等您们平安回家!
此致
敬礼!
陈
20xx年2月16日
大家好!
从2月7日(正月初八)上班,到今天2月26日,已过去18天。公司2014变革,各分公司开始施展拳脚,市场活动、区域特点越来越差异化,未来必然的特点是“总部统一化行为减少,给下面足够空间,猫有猫道、鼠有鼠道,各显神通”,针对超越团现在情况,和大家针对几方面做些沟通。
客户层面,目前团队客户总量超过270家,盘点后有效可跟客户至少在90-100家,除马晓川,每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩,基本来源:中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等,几乎没超过12家,目前整个团队可跟踪客户近100家,按1/3在2014年出业绩,至少业绩量该有600-800万,关键在团队每个人能否尽心、用心做,能否聚焦,能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年,看全国几个业绩好的公司,深圳和广西暂且不说,因为开源好,上海、河南开源也不理想,但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等,她们能力不比我们强多少,关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司,因呼叫主管和讲师加入总监行列,一下子资源瓜分无几,一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源,羡慕的不得了,可这些客户放置在我们手里,跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等,做的很差,2014年的天津,目前的客户分布情况,是赚钱的大好时机,如果今年把握不住,待2015分公司假设变成3个、4个总监,客户资源将被大量稀释,所以今年我们没有退路,客户在手中,就要增加使用和出单概率,这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面,海霞相比成手些,其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年,做事很细心,但往年的业绩构成里,依靠杠杆”自然出单”的比例较多,后续跟单(例如F类)和啃硬骨头出单的较少,手中部分客户若深挖、价值服务跟紧,思路打开、有耐心、勇开拓,一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月,大量行动,成长不小,2014当是职业发展的瓶颈期,若突围好当是收获的一年,信赖感加强后,如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单(价格、成交)等,是需要重点突破的',而且客户要有主次,都是重点就是没重点,从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬,更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力,从形象气质、沟通、性格,都有优势,只是缺少些东西,例如清晰的目标感、发自内心的紧张感,压力大、想赚钱,停留在表面的居多,真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限,2014比2013略强,但依然不是最好的你,真正上道了,能踏实、勤奋下来,减少依赖,相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始,会有几个月的蛮荒成长期,可能会有碰壁、矛盾,这是蜕变的阶段,让性格更打开一些,不要自我设限,大胆去做,然后请教、思考,多主动沟通,再有团队的配合,2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流,或许会有表述不恰当的地方,是我心里的话,希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面,也做几点沟通:
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人,不要期望总监、分总,谁过去一个小时,就能有多怎么样的改变,王笑菲也很难做到。协助拜访,只是在你基础做到位的前提下,互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚,多从自身下功夫,减少依赖,把客户服务自己先精细化,例如客户经理手册里的基本功;
2.针对当下市场行情,请大家各自盘点两类客户:大中型国企(兼顾国企改制企业)、上面有大集团隶属关系的企业,这两类客户尤其重点关注,例如天宝国际酒店,原刘梅客户,该企业隶属天保控股,产值200多亿的国有控股集团的二级公司,康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团,国机集团在天津的二级单位:天津电气传动设计研究所,勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时,务必关注这两大类:大中型国企、有大集团隶属关系的企业;
3.过往多多少少,后续跟单出了一些业绩,但希望大家千万不要有误区,用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课,后续跟单出业绩很难、而且看客户,我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上,让客户到杠杆上,例如执模、实效上,其它不疼不痒的拜访,基本属无用功;
4.关于价值服务,一直在思考,邮快件、送礼物、发信息,加强信赖感可以,充其量都是小技巧,华南大区王世忠有句话有一定道理:给客户最好的价值服务就是让他参课,想想确实如此,凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题,几乎不可能,参课才能真正给客户价值,而且参课可以带动再消费,交过的钱一直不参课,很难再消费,所以交付做不好,必然影响业绩增加;
5.关乎狼性,一直不爱提这个词,但目前团队整体太缺乏这种精神,文艺点叫目标感。销售杠杆,我们为什么总抓不住,不逼自己永远都在舒服区游荡,不对客户拿出点目标感,永远在被客户牵着鼻子走,销售是信心和互相影响的博弈,拖着也是一种输。不搞那么复杂,我们最本质的就是销售,信赖感、打电话、写快件、拜访,所有行为围绕的核心是销售,不能最后太多繁琐的外围事务,忽略或弱化了销售,这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户,今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈,只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些,能给家人和自己支配的钱更多些,个人生活更美好些。
用一句话作为结尾,与之共勉:不等、不靠,不浮躁----马上就办。
您们好!
我是慈溪市第三实验小学五年级二班的一名学生,首先让我以一个少先队员的名义,向你们致以最崇高的敬意!并致以最亲切的问候!在这合家团聚的日子里,您们为了大家的平安,舍小家为大家。有了您们的坚守,才成全了千万户家庭的安康与幸福,我为您们点赞!为您们骄傲!
医疗工作平凡而又伟大,琐碎而又不易,您们带着无私的爱从事着天底下最高尚的职业,呵护健康,挽救生命!每当我垂着脑袋,弯着腰无精打采地就医时,总能看见您们疲劳的身影;当婴儿们看见打针害怕得哇哇大哭时,你们总是耐心的安慰着;在给病人做手术前,您们总是做好充分的准备,用鼓励的`话来降低病人心中的紧张与恐慌。
打开记忆的心扉,那是一个乌云密布的早晨。外公因为肠胃不好而住进了医院,在病床上,外公十分憔悴,脸色苍白,浑身无力。主治医院在记录本上快速地记录着,并时不时地对外公寻长问短:“头还疼吗?胃这儿还胀不胀?”另一位护士姐姐也忙得不可开交,一会儿查看压计,一会儿给外公量体温,豆大的汗珠从额头上落到了地上,他们是这么的辛苦和尽职!在医生和护士精心照料下,外公出院了!您们把简单和平凡演绎成无数个精彩,您们就是“白衣天使”!
祝您们新年快乐!
五年级学生 史一诺
20**年1月23号
你们好。我是你们的组长—何泉杉。
我有几个问题想和大家讨论讨论:为什么我们组有九个人,而第三小组只有八个人,清洁卫生却比我们做得好得多?为什么每次我们这组做清洁卫生都只有那么二三个人?为什么每次轮到我们这组做清洁卫生,我总是提心吊胆的?
我反复思考这几个问题,认为作为组长,没有带领好大家,我有不可推卸的责任,是我没有组织好,在这儿我真诚地向大家说声“对不起”,以后我会改变方式、方法,努力把工作做好。
另一方面,我想对大家说说我心里的一些想法。
我们都喜欢自由,喜欢不受约束,喜欢想做什么就做什么,但是你要看到没有管束的自由带给我们的不是快乐、放松,而是混乱、伤害。我们在这个学校里学习、生活,那我们就应该有我们应尽的责任和义务。做清洁卫生就是我们应尽的责任和义务。只有保持一个整洁干净的学习生活环境,我们才会快乐、健康。你们却拒绝尽你们的责任和义务,每次留下来的同学就会承担起你们的责任和义务,帮你们完成你们的责任和义务,难道这对他们不是一种无形的伤害吗?你们的时间是宝贵的,难道同学的时间就不宝贵了吗?你们想要绝对的'自由,难道同学就应该为你们的行为负责吗?我想你们不会有意要伤害同学的!我想你们也知道自己的事应该自己做的!
虽然我是你们的组长,可是“一个好汉三个帮”,如果没有你们的支持,我是做不好这份工作的。只要你们在每周二拿出自己宝贵的十分钟时间,团结起来,我们的清洁卫生一定会做得非常好的。
“没有规矩不成方圆”,就让我们一起来制定一个公平合理的工作方案,共同遵守,认真完成自己分内的工作,奖勤罚懒,我们第二小组会成为一个和谐的大家庭的。
谢谢第二小组全体成员
组长:xx
20xx年10月31日
敬爱的白衣天使们:
你们辛苦了!
我是一名普通的小学生,我被你们伟大的精神而感动。当然,不只是我,全国的人民都在为你们而骄傲,而自豪!
2003年的“非典”是一场不可磨灭的灾难。在那危难时刻,是你们身披白色战袍,手拿药瓶针管,不断地与病毒抗战,终于让人民恢复了平静幸福的生活。
2020年,又是一个不平凡的一年,新型冠状病毒又向人们伸出了魔爪。又是你们,冒着生命的危险,抛却亲友的劝告,丢下自己的亲人,不顾一切地冲向战场,义无反顾地投入到这场没有硝烟的战争,捍卫人民的生命,勇敢地与病毒斗争,争取胜利的曙光。你们对工作兢兢业业,对胜利攻坚克难,一丝不苟地履行着自己的责任与诺言:国有战,召必回,战必胜!
亲爱的白衣天使们,你们的美丽是无人可以媲美的——洁白的战袍给人以圣洁;刚劲有力的双手给人以力量;不屈不挠的决心给人以希望。每当我在网络上看到你们穿着厚厚的防护服,脸上被口罩勒出一道道印痕时,我不由得从心中涌出一句话:“白衣天使,你们辛苦了,你们是最美的逆行者!”
我想,你们一定会说,你们没有忘记曾经许下的诺言:
把危险给自己,把安全给人民;
把忙碌给自己,把闲适给人民;
把思念给自己,把安心给人民!
亲爱的白衣天使们,千言万语的赞美都想送给你,但千言万语只想化作一句话:请你们一定也要好好保护自己。你们安好,我们就无恙!中国加油!白衣天使们加油!
敬祝
早日凯旋,幸福安康!
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