幼小的海鸥在茫茫的大海面前选择了学习飞翔;蚕在从蛹变成蛾的孵化过程中选择了冲破蚕茧;人生路上,我们都会有许许多多的面对。每一次面对,我们都必须作出选择,面对什么,我们都无法自己做主,但应对的方法都必须由我们自己选择。而我面对失败,我选择了坚强。
每个人,都应该学会坚强。无论遇到什么失败,只有坚强,才会成功,只有战胜失败,才有希望。如果你不坚强,什么事都解决不了,什么事都不成功,都不会有希望,那么,人活着就没有什么意义了。不管怎样,明天又是新的一天,太阳依旧升起,懦弱与坚强,我会毫不犹豫地选择后者!
记得那是三年级的时候,一次单元考试,题目并不是很难。我在答卷的时候,都是瞟了一眼题目,就在试卷上填写答案了。我心想:这么容易的卷子,我一定能考出好成绩!
放学后,老师叫我去一趟办公室,我大惑不解:难道我考得不好吗?应该不会吧,这张考卷也不难啊!我带着疑惑走进了办公室,走到了老师的面前。老师正在批改我们的试卷,见我来了,老师不紧不慢地从抽屉里取出一张试卷,递给我。我接过考卷,看见考卷上用红笔赫然写着一个大大的数字:78,而这正是我的考卷!我大吃一惊,怎么回事?这张这么容易的试卷我只考了78分!老师还在批改考卷,他头也不抬,问我:“你觉得你应该只考78分吗?这成绩对你来说已经是不及格了。你回去必须要好好地反省。”
我走出办公室,收拾好文具,背起书包回家了。路上,下着牛毛细雨,觅食的鸟儿见我走来,也飞走了——连鸟儿都不理我了。我的脚像灌了铅似的,迈不动步伐。走着走着,泪水模糊了我的双眼……
回到家,爸爸问了我事情的来龙去脉,就说:“你的学习生涯就像在切洋葱,虽然眼泪不住地流,但是为了吃上可口的菜肴,你还是要继续切。你明白我的意思吗?”我微微点了点头。听了爸爸的一番话,我振作了起来,我要坚强面对这次失败,用实际行动证明,我是强者!在下一单元的考试中,我取得了好成绩,更懂得了要坚强面对一切困难,失败有时也是财富。
是的,受伤时我们要宽容,要理解,同时也要关心!人真的非常奇怪!我就这样学会了坚强。我们是不是应当为本人的勇气,坚强,而谢谢曾经的怯懦,哭泣呢!有一位哲学家说过:“我来到这世界上,是为了看到灿烂的阳光。”其实生活中处处有阳光,但是阳光出现前要先有风雨。只有经得起生活中风风雨雨的考验,才能成为坚强的人,有所作为的人。坚强,是我们生活组成的一部分。没有坚强就没有克服失败困的勇气;没有坚强,就没有通向成功的动力。
在一个实验当中,当有多种选择时,有较多的人驻足,却只有极少数的人购买。在选择少时,反而没有那么多人驻足,但却有更加多的人购买了。这次实验道理是,可
但是我方认为,可选择的机会多了,是一件好事。
因为可选择的机会多了,才更加的明确自己的目的。现在社会在不断的发展,人们无论做什么事情,都不只有一种机会可以走向成功。所以我们认为,只要有更多的机会,才能更加全面的培养我们自身的素养。
对方辩友刚刚提到,那若是选择的机会变多了,人们不就可以偷懒了吗?然后还会犹豫自己是否要做出决定,这并不利于培养
但是对方辩友你是否想过?机会从来都是留给有准备的人。现在世事纷杂,坚持自己的内心确实比较困难,但是机会更多了,那我们不就更加容易能够知道什么才是最适合我们自己的嘛?就比如说实验中的人们,当有二十四种果酱供我选择的时候,我一一品尝之后,最后发现自己并不爱吃果酱,那么我没有买果酱的钱,可以用来买我其他想要的东西。但是如果我喜欢吃橘子果酱,那么不论陈列出二十四种还是六种果酱,我都只会买橘子果酱,这跟卖多少种果酱似乎没有多大的关系。那如果是这个二十四种果酱没有一个我喜欢吃的,只要我足够坚持自己内心想要的,那么我一定会转身离去。
大家都知道,著名的文学家鲁迅先生早年是学医的,那么难道在他的面前只有学医是一条道路吗?事实上,并不是这样的。那么后来鲁迅先生为了救国弃医从文,这不正是从文这个机会让鲁迅先生更明确的要救国这个目的的吗?
那么对方辩友可能又会说,如果选择的机会变多了,就像是从单行道变成了无数个十字路口,大部分人可能会犹豫不决,更难去下定决心选择。
没错。但是我方不否认。可供选择的机会多了,人们会偷懒这种情况发生。但是,在远古的时候,人们只能靠打猎而生存时,不是也还有懒人不干活坐享其成的这一类的人吗?由此看来这是一种社会现象,与机会的多少构成不了多大的联系。
在这个时代的生活中,我们什么时候没有彷徨过?有什么时候没有迷茫呢?只有在明确目标的时候,我们才不会彷徨,才不会迷茫。我可以去尝试着走不同的路,因为只有走过不合适自己的路,我们才能知道这条路到底是不是适合自己。
综上所述,我方坚持认为,可供选择机会多了是一件好事。
我是一条鱼
那片湛蓝的水,便是我的村庄。我喜欢展开双鳍,静静地感受水轻轻流过的感觉。我能感觉到,那水流中跃动着心跳,如此柔和却又仿佛永不停息。我还喜欢在珊瑚丛中等待夕阳,当那个时刻到来,一束束光照在珊瑚上,五彩的珊瑚释放出炫目的光芒,我游在那变幻的光环中,心中充满了神圣。
是的,这就是我的生活,简单却又无比美丽。我曾经以为这便是我的一生了,但是,我错了,在我平淡地游在生命之河里的时候,上帝送来了我的信仰:一只鹰。
硕大的阴影掠过水底,留下不真实的幻影。我不禁抬头望去,一只鹰自在地飞过。风穿过它的羽梢,它带着一股狂野的气息呼啸而去,啊,这才是真正的生命!我好像受到了一种强大力量的诱惑,一个梦想出现在我心里:我要飞翔!
当我攒足了力气,冲出水面时,我并没有感到飞翔的喜悦,只有一种窒息的感觉充斥了我的身体,不管我怎样努力,结果依归如此。
终于,我跳不动了,当我沉入水底时,我感受到了水的脉搏,还是那样沉稳有力。我的耳边响起了一
个声音:不是所有的努力都能换来成功,只有走上自己的路,才能走到幸福的终点。
我明白了,我终于明白,因为我是一条鱼,我既然选择了生于水中,那样就应该走好自己的路,不一样的选择,面对的也是不一样的环境,珍惜自己的选择,走好自己的路。
\"渠道\"一词来自水利工程学,泛指水流经过的通道。 自从被引入营销学之后,众多学者对于\"营销渠道\"从不同的角度给出了定义。这其中以营销界的大师菲利普·科特勒的定义最为精确和权威。
大师认为:\"营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人\". 国内学者一般认为营销渠道是商品和服务从厂商向顾客转移的通道。 应该说,营销渠道也可以是一个组织,它有若干成员,每个成员都可以发挥着各自的作用,这样相互配合,最终实现目标。
1、营销渠道的作用
营销渠道对于企业来说,是一种重要资源。将产品送达顾客手中,通过这种营销渠道,企业可以提高自身的生存能力。 营销渠道具体有如下作用:
1.1 流动的库存
库存对于生产商来说,无疑是一个很大的成本。现在竞争很激烈,各大厂商都希望可以通过降低库存来降低成本。厂商生产出的产品是通过销售渠道到达分销商和消费者的,也就是说,商品在到达顾客之前,依然只能算是库存。但是,商品的确已经离开仓库,因此,流动的商品越多,仓库的压力就越小。这样可以大大降低生产商的成本,为厂商带来更多的收益。
1.2 降低风险
在营销渠道的各个成员中,大家为了更好的生存,必须相互依存。他们会自动形成一条资金流,通过厂商形成批量订货,加快资金流动。同时,成员捆绑在一起,可以增加实力,共同抵御风险,取长补短,对于小微企业来说,这点尤为重要。
1.3 提升竞争力
营销渠道在提升厂商竞争力方面也起到了非常重要的作用。 首先,信息对于现代企业的发展至关重要,没有信息,就会停滞不前。 营销渠道使信息在厂商和顾客之间流动,这对于企业来说,可以更为及时地获取最准确的市场信息,企业在此基础上,可以有足够的依据做出正确的决策,生产的产品才会符合消费者的需求。
1.4 增强谈判力
商品的进货价格决定了商品最终的定价和厂商最终获利空间。中间商越多,谈判的难度就越大,因为,每一级中间商都想获得相应的利润。有了营销渠道的优化,厂商不用去跟每一级的分销商谈判,可以只跟一级经销商去谈。这样谈判的难度和销售成本都降低了。当然,要想获得谈判的成功,还需要增强谈判技巧和心理素质。
1.5 降低交易成本
有交易,就会产生成本,渠道越多,成本就越大。 有了营销渠道的优化,厂商可以将更多的商品信息传递给消费者,使得产品的供应更有说服力。而厂商为了保持其核心竞争力,会降低销售价格,吸引消费者。 为达到这一目的, 会通过降低厂商交易次数来降低销售成本,当然,这可能会降低企业的利润。
2、营销渠道的决策分析
营销渠道其是就是一个营销网络, 由单独的成员即分销机构组成。 这些成员都有各自的任务,如果不作为,整个营销渠道就会崩溃。因此,营销渠道的决策就显得非常重要,目前来说,营销渠道主要从以下几个方面进行决策:
2.1 营销渠道的生产者决策
从企业生产者的角度来说,营销渠道的决策需要跟很多方面打交道。 比如说:企业做广告,建立销售环节,优惠经销商品,建立销售网点,形成营销渠道。这些对于一些小微企业来说,尤为重要。另外,中间商的选择,在决策上也很重要。 这种决策也往往反映在对中间商的不满上,因为中间商在品牌推广,商品推销,促销等方面都可能存在问题。
2.2 营销渠道的设计决策
营销渠道应该都要有自身的渠道目标。 这些渠道目标并非会自动形成,需要仔细分析厂商的长期目标。 因为营销渠道对应厂商的战略,一旦形成,不能轻易更改。 因此在制定渠道目标时,需要分析来自各个方面的因素。 营销渠道的成员就包括了各个分销机构,它们分工不同,职责明确。 所以,选择适合的分销机构对于营销渠道的设计也起到了很大的重要。 接下来,就是根据厂商的长期目标来确定具体的渠道方案,用经济性来进行评估。
2.3 营销渠道的中间商管理决策
营销渠道要运作正常,中间商管理也必不可少。 营销渠道之间有时会产生一些冲突,需要靠中间商来进行协调。 同时,厂商也需要对中间商进行监督和激励。 中间商对厂商也会产生不满,比如说:中间商的不作为,对顾客不负责任,对厂商的任务打折扣。 当然,厂商和中间商合作一直很微妙。 环境对厂商不利时,希望通过中间商来开拓市场;一旦市场转好,厂商又想甩掉中间商,获得更多收益。 因此,为了长期稳定的发展,厂商应该与中间商建立长期稳定的合作伙伴关系,要看中长期利益。
2.4 营销渠道的消费者决策
营销环境一直在发生着变化,营销渠道也不可能一成不变。 而这种变化跟销售终端,也就是消费者的消费观念的变化有很大关系。 消费群体往往会追求可以省钱的营销渠道, 考虑到消费者的这种倾向,应该对营销渠道进行改进,比如说:增减渠道成员,或者调整整个营销渠道系统,来适应消费者的变化。
3、提升营销渠道决策的建议
营销渠道的快速发展离不开经济的发展,那么,厂商该建立怎样的营销渠道才能适应高速发展的经济呢? 营销渠道的组织结构调整和专业化管理应该是一个趋势。 在国内外营销渠道决策专家研究的基础上,结合我国企业界的实际运作,可以进行以下的探析:
3.1 增加营销渠道成员的信息沟通
由于营销渠道的成员较多,它们的行为难免会对企业造成一些不良影响。在这种背景下,厂商该如何表达不满呢?中断长期保持的合作关系显然是不合适的,最好通过沟通来交换信息。 因为对于处于战略伙伴关系的成员来说, 加强信息的沟通可以使大家的利益保持一致。
比如:通过广告宣传,品牌推广等手段来维持这种长期合作的关系。
3.2 维护好营销渠道中的大客户
营销渠道中,大客户是至关重要的。 根据\"二八原理\",厂商应该建立一个专门为大客户服务的机构。 服务大客户的要求是很高的,负责人应该由企业高层担任,素质要高,知识面要广,可以满足大客户的需求,和大客户在各方面进行深入的沟通。 另外情商要高,\"关系营销\"的重点是建立长期的信任关系,而且这种信任绝不仅仅是物质利益上的刺激。仅仅物质利益很难建立长期稳定的关系,更加需要的是要给客户提供令人满意的产品与服务 ,这样才能和大客户建立起共同的目标。
3.3 虚拟网络下的营销渠道决策
随着电子商务的发展, 厂商和顾客之间直接沟通和交易的模式,也就是直销模式得到了更加快速的发展。 它的发展,使很多传统的营销模式受到冲击,甚至有人认为,中间商将会消亡。 虚拟商场的出现,使得商圈的范围不再受时间和空间的限制,理论上,它的商圈是无限的。 当然,这种模式的优势很明显,但是也不是唯一的。 毕竟传统的模式有它存在的必要,并不是所有的产品都可以通过网络完成,比如:理发,美容,用餐等。 顾客除了享受产品,还需要购物的环境。 另外,网络的安全问题,顾客的心理防御等还需要改善。
3.4 优选营销渠道的中间商
在营销渠道中,中间商也有较大的作用,但是很多时候中间商之间会由于利益的冲突产生矛盾,以至于影响厂商的整体利益。 厂商可以重点培养部分中间商, 并且与它们建立一种长期稳定的合作关系。通过兼并、联合等方法提高集中化程度,对其他的中间商是一种制约。这样,厂商可以集中精力搞生产,增强企业实力,通过产品差别化,提升顾客对于品牌的忠诚度。
3.5 营销渠道决策中顾客地位
营销渠道中顾客是一切的起点, 作为新型的需求拉动型渠道模式,可以降低成本、增快速度、完善服务。企业在进行营销渠道决策时,应该充分考虑到顾客的因素。在设计营销渠道时,要精心准备,谨慎选择,不尽要考虑顾客行为,还要结合中国国情,中国城乡的差异等因素,这样可以增强营销渠道决策的科学性。
3.6 提高营销渠道的效率
提高营销渠道的效率是渠道决策的重要目标。渠道的管理和建立是长期的,环境却在变化,为了应付这种变化,需要考虑很多因素,比如:增减中间商和销售渠道。 经营不善的中间商要及时删减。 有时,原有的营销渠道需要调整,改进,甚至重新建立。 厂商通过广告宣传,直接控制营销渠道来影响市场和顾客。同时,厂商对于物流、信息交流等也要进行不断革新,提高营销渠道的效率。
综上所述,营销渠道的设计并不容易,营销渠道的管理更加需要我们花心思,因为它受很多因素的影响。 营销渠道决策的科学与否取决于渠道能否高效率运行,刚开始建立的渠道应该考虑充分,如果草率建立,再要改正的话难度很大。 营销渠道成员很多,而且相互独立,有着各自的目标和利益。要想管理好营销渠道,做出正确的决策,就必须想办法让渠道成员在获取各自利益的基础上达成共识, 减少矛盾。
在新常态背景下,外部环境在不断发生着变化,这就需要我们拥有与时俱进的态度,不断的进行渠道的革新,提升渠道的效率,做出更好的决策。
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