读书往事作文800字记叙文【一】
三姨家孩子较多，四男四女，只有一个大我两岁的姐姐，一个和我同岁的妹妹，姨父有很重的胃病，不能干重活，家里家外全靠三姨一个人，生活的清苦可想而知。但在我，这里却是一片乐土，从小学到中学，每年的寒暑假 我都是在这里度过的。这里遍地都是好吃的：架上有嫩嫩的黄瓜，园子里有红红的西红柿、黄黄的菇娘，树上有甜樱桃，大李子，还有面面的大沙果。这里有我众多的小伙伴，我们一起上地里掰苞米，摘豆角，到野外挖野菜，去松树林采蘑菇。最有趣的要数去河边了，但这就得讲点策略才能去成的，要不然三姨是不会让我们去的。每次我们都假说去洗衣服，由姐姐领着几个大点的弟弟妹妹一溜小跑来到河边，他们都会水，敢下去撒欢，我不敢，只在边上蹚水，看他们一会儿潜入水底，一会儿又脸朝上在水上漂着，很是有趣。但用不了多久，几个小点的弟、妹也一个一个的溜来了，紧跟着三姨也就追来了，大家就谁也玩不成了。但也不是就没有地方去了，还有一个好地方就是瓜园。因为姨父身体不好，队里就让他种瓜，看瓜园。年复一年的种下来，竟成了有名的瓜把式。我们常常提着篮子到瓜园去，先吃个肚子溜圆，再称上一篮子，嘻嘻哈哈的抬回去。
到了冬天，厚厚的白雪把小村打扮成了一个童话世界。我们除了打雪仗，还有一项是在城里玩不到的'，那就是到河边滑爬犁，从河床的陡坡上猛地往下一滑，只觉得两耳生风，旁边是一片助威呐喊声，再一看已滑出去好远。有时玩得高兴，甚至连过年也不回家，一直等到要开学了才怏怏的回去了。
在这片乐土上，粗拉拉的窝头吃着也分外香甜，成瓢喝生水也不闹肚子。白天疯跑了一天，晚上，矮趴趴的小土房里，南北两铺土炕上，睡满了跑乏了的孩子们。冬天，尽管墙角都是霜花我也不会感冒；盛夏，任蚊子怎么叮咬也会一觉睡到天亮。那时，在我稚嫩的童心里，世界仿佛就是蜜糖做的。
然而，当我四年级放暑假的时候，我突然发现大姐每每一个人在房后落泪，一问才知道大姐小学已毕业了，尽管成绩一直很好，家里却没钱继续供她读初中了。紧接着，和我同龄的妹妹也辍学了。随着这两件事的发生，我猛然间像长大了许多，我好像突然发现生活并不都是甜的：三姨家的孩子冬天很少有袜子穿；三姨家一年到头吃不上几顿白米饭······我端详着三姨家矮矮的土房，这所房子还是我六七岁的时候盖的。记得盖这所房子的时候，我还跟着瞎参谋，告诉姨父一定要盖个带棚的房子，用报纸一糊，亮亮堂堂的，别像原来的旧房子那样，房架子都露着，黑乎乎的秫秸棚顶破破烂烂的。还告诉他把窗户都安上玻璃，不要用纸糊。记得当时姨父苦笑了一下说：“那得多少钱哪。”可后来还真按我说的那样盖了，直住到今天。现在想起来，为了这两条，姨父该犯了多大的难哪。我这时才领悟到，为什么妈妈总是把家里的旧衣服送给三姨家；逢年过节，又捎去点大米、白面。从那以后，我也像妈妈一样，张罗着把家里一些旧衣服鞋袜之类的东西攒起来给三姨家拿去，这个规矩一直延续了好多年，直到我都结了婚，做了妈妈。
可后来，也说不清具体从哪一年开始，三姨家就不用我们给旧衣服了。自参加工作后，自己也有了家，也就很少有时间串门了，那里的情况也很少知道了，只是有时回母亲那里间或知道点那里的情况：如今已把那条小河充分利用起来，旱田都改成了水田。水稻的产量高，有了白米，大家吃穿都不愁了。大姐因为从小就有组织能力，后来一直是大队妇联干部。其余的有的买了推土机，有的开了米碾，有的开了裁缝店，也有的成了养猪专业户，有的成了种粮大户。更令人欣慰的是参军的三弟，后来考上了军校，现在已是一名团长了。难怪这些年连久病的姨父也越活越硬朗了，三姨更不用说，八十多岁的人，每天还能喂鸡喂猪，照看房前屋后的菜园呢，人逢喜事精神爽嘛。
啊，小村，你有多少喜事要向当年的小伙伴诉说啊。
读书往事作文800字记叙文【二】
【前言】
这是美国文坛大师里昂尤里斯的一部长达60万字的长篇巨著，《爱尔兰往事》读后感。好久没有看这么长的小说了，尤其是西方文学。2012年4月到5月间，几乎每个晚上都要抽出一点时间来看，差不多花了我一个月的时间。书中人物众多，情节复杂，时间跨度大。要知道国外人物的名字对于中国人来说，一向不是很容易记住的，人物一多，那更加有这种感觉了，有时候看看还要往前翻翻，终于在五一节几天里看完了它。
【感受】
不得不承认，这是我近一段时间来，我认为最值得看的一本书，书中故事情节跌宕起伏，人物刻画饱满丰富，以爱尔兰长达两百年的错综历史为背景，为我们讲述了爱尔兰那很多令我们不知道的点点滴滴，那关于爱尔兰共和国、爱尔兰天主教、新教徒、英国殖民者之间复杂的斗争，通过主人翁康奈尔.拉金及他的爷爷、父亲的斗争史，向我们娓娓道来，长了很多知识。
翻开小说的序我便喜欢上了，这是我喜欢看的一类文章，带有历史背景，娓娓道来的一个故事，反映了当时的社会现状，同时还可了解各地的人文风俗。
书中第一章《我的故乡》刚开始，我便有些诧异了，远在万里之遥的爱尔兰了人之后，居然和中国习俗一样，需要守灵，而且同样也是三天，街坊邻居会自发前来，读后感《《爱尔兰往事》读后感》。而为了不让精灵把者的灵魂带走，需要去牛棚、蜂房等把讯告诉奶牛、马、蜜蜂等。让人感觉到浓浓的文化习俗。
小说一开始的安排便是书中的主角康奈尔的爷爷吉尔迪的。由一个叫戴德的说书人，向我们的主角康奈尔诉说当年他的爷爷是如何的一个爱尔兰英雄，同时也介绍历史，17世纪来，爱尔兰遭到英格兰入侵，天主教徒们屡次反抗失败。英国新教主导的都柏林会议针对爱尔兰天主教徒颁布的"惩治法案"，更是将原住地的'爱尔兰天主教徒推向了苦难和深渊。一场马铃薯"霍乱"造成的大饥荒，给爱尔兰人造成了极大创伤，上百万人移民海外，又有上百万人命丧途中，而留下的人经过了圈地运动，失去了土地，在承受欺压的同时，也展开了风起云涌的斗争。但是爱尔兰运动的成分很复杂，城市的知识和政治精英们，包括一些工人以及大批移民过来的苏格兰人，大都信仰英国的圣公会新教，而农村的确大都信仰天主教，还有长老会教徒(他们转么和天主教作对，他们之间，时而联合，而更多的是无尽争斗，英国政府利用矛盾和冲突，则分而治之，维护着王权、贵族、工业巨头的统治。
康纳尔的父亲汤姆斯，同样秉承了拉丹家族他太公、爷爷影响力，在他们家乡，也是一个极其具有号召力的领袖人物，最出彩的一件事情是他面对新教徒的冲击，奥兰治人的敲诈勒索、甚至是生命的威胁，依然不为所动，带着未成年的儿子小康纳尔参加了一次具有划时代意义的投票，令小康奈尔接受了一次斗争的洗礼。他们支持的凯文等爱尔兰党成员赢得了英国议会的大选。给我们展现了一个不惧任何威胁的凯尔特人的后代，爱尔兰的英雄。然而，汤姆斯的英雄气概似乎就那么昙花一现，他接下来的愿望就是想让康奈尔，继承他的土地，过好安稳的日子。也许他是看到了革命这条道路的太多艰辛和叵测，他寄予厚望的大儿子康奈尔却不愿甘心守着这么一块地。而二儿子又远去新西兰移民，妻子则被教会控制了思想，汤姆斯心，最后在酗酒中老去。
主人公康奈尔就是出生在这么一个有领导传统的家庭，长的高大壮实，还心灵手巧，打得一手好铁匠的活。具体有上进心，通过自己的努力和争取，能读书写字还写诗。从很小时候，便展现出来了不一般的领导能力。在父亲的有意无意的培养下，康奈尔逐渐长成。
读书往事作文800字记叙文【三】
读这本书的初衷是为了能够了解做售前顾问的工作，因为今年下半年来，公司战略作了调整，我的工作内容也作了较大改变，从之前的项目经理转岗到售前顾问。售后咨询顾问做过两三年，工作内容和模式基本上都了解，但是对售前咨询顾问的工作还是很陌生，尤其是售前咨询顾问如何跟销售配合工作非常不清楚。所以，在网上搜索各种资料的时候，看到了这本书。
这本书的作者是IT行业的销售，但是成书应该是以售前顾问的身份写的，也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎，在行业里面数一数二；第二视角则是对手公司朝腾，也算是行业翘楚，并且有逐步扩张，试图垄断的趋向。两家公司，争夺两个项目：四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目，前者近千万，后者小一亿，是所有人都想得到的肥肉，所以厮异常激烈。
一般一个项目，从酝酿到招标，这中间，作为甲方是摸清自身需求和选型的过程，而作为乙方，是一个打探并引导甲方需求，给予方案建议，最终投标中标（顺利的话）的过程，这个过程往往比较长，三到五个月，或者更长，对于双方来说其实都挺煎熬的。当然，书中着重描写乙方的煎熬。
从书中，我的确了解到了作为售前顾问，在项目前期需要做的事情——梳理客户需求、给出方案建议（=_=！这个不早就知道了嘛！）。内容看似简单，但如何做得好，就看售前顾问的能力了。
书中的宋汉清，是通擎的售前顾问总监，三十出头，专业能力极强（这个是优秀售前顾问必须的…），场面控制能力和沟通应变能力也不错，更重要的是他的战略能力也很棒。比如四川中邦项目，最初通擎面临的局面是：朝腾盘踞四川6年，基本上把四川中邦的关系都打通了，这个项目对通擎来说，商务上找不到任何突破口，通擎销售温志成接到项目也是一头雾水，虽心动，但不知如何下手。宋汉清给出了一个计谋“胜兵先胜而后战”，也就是说他先从技术层面为销售温志成打开一个口子，让他能够钻进去，寻找机会。果然，他以专业能力和对业务的熟练运用，打动了甲方项目选型的关键人物，给温志成后面的.运作提供了机会。
从这一点上，可以了解到，售前顾问是从正面上作战，从技术或产品的角度拉拢客户，同时给销售制造侧面运作的机会；而销售从侧面运作，一方面了解客户作为“人”的人性需求；一方面了解客户的项目需求；将项目需求反馈给售前顾问，让售前顾问能够做出更贴近客户的方案，从而为招投标做准备。
然而，本书毕竟是一本销售角度的书，并没有讲太多售前顾问技巧，再说售前顾问的技巧并不能通过一本书就教会人的，售前顾问的技巧是过硬的专业技能+高情商+战略运作能力，这个不是教科书能教的。所以，全书重点笔墨还是在销售策略上。关于销售策略，也可以说是作战策略，《孙子兵法》讲了很多，都可以参考。但本书给我最大的感触是销售对于人际关系的运作。
在中国职场上，人与人之间的关系是很微妙的，中国人讲求人情味，所以我们老板今年年初给我们的忠告是做人做事，一定要懂人情世故。很多人对人情世故很不屑，我一开始也非常不屑，觉得人情世故的人都很圆滑。然而，现在明白了，圆滑的人并不一定就是坏人，甚至我现在对于好人和坏人也没有绝对的评价标准——当然人放火的人肯定是坏人。因为每个人的立场不同，他的做事风格不同，你不理解，就不代表别人一定错，所以，我很强调的是每个人应该首先有自己的价值观，但是看人看事时，千万不要把自己的价值观强加在别人身上。
好了，说回书中讲的人际关系。书中通擎销售关亦豪一开始对自己下面的小弟说，对于客户，我们要理解他的项目需求，但是更重要的是理解他作为人的人性需求。项目的需求是客观的，刚性的，是很好把控的，但是人性的需求是软性的，是很难琢磨的，但是一旦掌握的人性需求，也就是搞定了人，很多事情就很好办（在中国职场商场就是这样）。关亦豪通过了解项目选型关键人历镇明的人性需求——母亲患胃肿瘤，帮助历镇明找名医，拉拢了历镇明，争取了胜利的可能性。
再比如刚刚说的温志成，在甲方上下关系都被对手掌控的时候，他通过自己仅有的内线，慢慢接近选型负责人徐长虹，逐渐打探他的需求（包括项目需求和人性需求），获得了徐长虹的信任，虽然最后还是输给了对手，但是赢得了徐长虹，最后的最后，徐长虹还是给他挣来了另外一个小项目（或许这个小项目又可以作为他入侵甲方内部的一个起点）。所以，我很佩服温志成，虽然看书过程中，一度觉得他特别猥琐，比如对客户赔笑脸、搞私底下交易、作秀等等，但不得不说，在当时的情况下，他能像拿着铁锹一点点撬墙一样，撬开对手在甲方身上建立的严密关系网，还是非常不错的。
懂得人情世故，对人坦诚布公，从人性角度，情感层面建立熟悉关系，然后找到双方共赢的途径，大概就是人际关系建立的模式吧。不过，我觉得人际关系是一个长期维系的过程，你不能用完别人就扔，也不能觉得某人不可用就轻视，还是要尊重每个人，与人为善，真诚交友。
最后的最后，售前顾问毕竟不是销售，不用参与那些背地里的事情，但是对专业能力和综合能力要求很高啊，往后的工作真是任重而道远啊。不过好在，这是我感兴趣的事情，帮人解决问题，与人打交道，给出专业的见解。所以，要更加努力啊，希望能够做一名跟宋汉清一样优秀的售前咨询顾问啊。
读书往事作文800字记叙文【四】
有一天，我因为太累了，我就不吃饭就去睡了。可是，他们竟然说我在玩手机。第一次我不管他。我放学回来了，他们说:‘’你把手机交出来。”我根本不想给他，他就在那里说了一大堆话，和我讲大道理。因为我不想听，所以我觉得很烦，于是我就回房间。他们也跟着我上来了，我回到房间把门锁好。本来想睡觉的。轰轰轰轰响了起来。哦哦，是他在撞门，我也没有去顶住，就被他撞了三下，门就被撞开了。我就被他们骂了起来，我这时候真的好想打他。可是他是谁呢？我心里想。后来，我因为没有办法就把手机给了他，现在我没有我的学习方法。
我现在就像没有能力的`小鸟，想飞有飞不起来。因为我现在没有手机，我要为我的学习做出新的计划。我就像在古乡里走到一个新的城市，在这个途中会遇到一些困难的。所以我现在要更加努力奋斗！人家都说“手机百害没有一利”。我不是这样认为的。因为手机可以用来学习，可以用来听歌来放松自己。还有很多好处。
但是如果你用手机来玩游戏的话，那只是在浪费你的时间，浪费你的青春。所以我们要用好自己的手机。我希望我的手机还能和我一起做战。这就是我的人生经历。
