销售工作有句行话,客户比作水源,“水能载舟,亦能覆舟”。紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去,下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时,又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上半年房地产销售工作做点总结:
今年,在公司领导的英明带领、同事的共同努力下,我们积累了大量的实践经验,学习了很多理论知识,同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先,销售统计和分析:
(一)绩效统计:在20xx年6月开业,商品房预售5套,销售总面积600平方米,销售总房款额1636040元。
(二)业绩分析:客户签单18单,其中9签订完成交易。
其次,在实际工作中,我也学到了一些销售经验,我与大家分享几点:
(一)与顾客成为朋友,彼此信任,那么你就是最成功的销售人员。
(二)要站在客户的立场想问题,然后才能谈心,因为大家都喜欢与知己沟通。
(三)不要回避产品缺点,在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
(四)增加销售方法 ,专注于重要客户,老顾客。
(五)注重帮而非卖,卖是光将产品塞给客户,帮则是帮助客户挑选到最好的产品。
总的'来说,上半年的房地产销售工作总结就是以上,我销售部门还会继续努力做好以后工作。
真情是根,在地底下;真情是水,在湖中;真情是山,在沉默里;真情是花,绽放在雨夜———
瓢泼的大雨夹杂着冰雹击打在我的身体上,虽然听说会下雨,但没想到雨来得那么快。我一个人在黑夜中,骑着自行车向家赶去,原本是想出来放松一下,全被这雨搅乱了。可转念,雨中也好,有种酣畅淋漓之感,更重要的,可以不在爸爸生硬严厉的声音中挣扎,可以逃离爸爸那么冷酷的“错了,快改!”的威吓……,我不停地大喊着,发泄着,享受着难得的雨夜独行。
大雨中,南湖公园里骑行四圈,衣服湿得透透的,索性脱掉,野蛮地绑在车子上,不过幸好是黑夜,没人看到我的窘态,否则,真是不可想象。当我敲开家门,妈妈急急地说:“你没看到爸爸吗?”原来,雨下得最大的时候,爸爸担心我,虽然不知我去了哪里,但依然冲进雨里,拿着雨伞去寻找我。那一刻,我愣住了,顿时感觉被雨打得冰冷的身体里,油然而起一种暖意。仿佛忘掉了所有的怨,来沐浴这沉默的爱。这是什么呢?我不知道。
二十年前,九台,还是大雨。大姨从口袋里掏出重重包裹热腾腾的包子,交给了刚上高中的妈妈。妈妈知道,这是刚出锅的;妈妈也知道,大姨一定还没吃。大姨冒着大雨,奔跑着把包子送了过去,只为让妈妈能吃到新鲜的、热乎的包子。大姨没有多说什么,默默地离开了。妈妈望着大姨渐渐远去的身影,泪水忍不住地掉,那顿包子,妈妈一直记得。那以后,每次吃包子,妈妈都会说起这件事儿。从妈妈的故事中,我似乎明白了些东西。那种脉脉的情意,那么朴素无华,却又那么令人震撼。这些让我们心灵丰盈,让我们心灵震动的东西,是什么呢?我的心中,突然响起了那个答案,不多,只有几个字,却格外震撼,这就是流淌的真情。
爱美,是人的天性,这句话你听的耳朵都长茧了吧!可究竟什么是美?一百个人可能有一百种看法。有人说,衣着华丽就是美;有人说,长的漂亮就是美;有人说,朴素自然叫美。
其实,美无处不在,只是我们的观察角度不同,使美从我们的眼前溜走,直到离我们远去时,才恍然大悟,“噢,这就是美。”
的确,什么是美,每个人都有自己对美的定义,有人用相貌来衡量,有人用心灵去发现,但无论哪种美,都是这个大千世界的一部分,因为有了它,生命变的多姿多彩,无论哪种美都应受到尊重。
罗曼·罗兰认为:“人不是因为美丽而可爱而是因为可爱而美丽。”的确,打扮出来的美让人感到很板,所以,自然就是美,而现在的人,却处处追求面貌的完美,什么割双眼皮、什么隆鼻子,为自己的完美,可谓是不惜一切代价,这一点,天王巨星般的迈克·杰克逊的鼻子有深切的感受,所以,做人何不素面朝天,整洁大方,我就是我,原本的我。
人是唯一能够笑的动物,所以微笑是上天赐予我们的礼物与权利,我们何不用这项权来散发我们的心灵美呢?俗话说,笑一笑,十年少,没有什么比笑容更神奇的了,即使是一张最平凡不过的脸,在灿烂真挚的笑容映衬下也会变得光彩夺目,分外可爱。而现在的人,生活在这个多变而复杂的社会里,会许是时间更仓促,或许是工作与学习太压抑,现在的人似乎都不会笑了。
时刻面带微笑,别人的烦恼都会一扫而光,这就是笑容的感染力。所以要想让自己变得美丽,就从每天早晨给每一个碰见的人一个微笑开始吧!
虚伪、娇柔造作,是美丽的大敌。所以只有待人真诚才能够赢得别人美的称赞和目光。要相信,披着羊皮的狼只会受到别人的提防。总之,真诚、诚挚的心不但能赢得赞美,还能赢得友情。
现在的我们,正处于春天中的花季,青春的我们有着与众不同的性格和审美眼光,也时时注意着自己的美和周围事物的美,却常常很少体会到青春的无限美。
青春的美有着独特的风格,是因为它独一无二的,很短暂,但却是永恒的,无论一个人的相貌如何,只要心灵一片洁净,还有一切年轻的气息,这也是美,这种美是可贵的,它之所以可贵,是因为青春之花,只开一次。
有时当你看到一个相貌平平,毫无特别之处的年轻人走在街上时,就会有一种清新感。一种说不出的美感,那就是青春美。或许,是因为忙碌,以至于我们彼此之间都淡忘了它们,而他们却都不约而期的到来,来的很突然来得静悄悄,来得让我们可怕。
没有一个人是不美的,关键是你能否发现自己的美,并把它发扬光大,继而创造出人生的美丽。
所以,朋友,别等待,别等到明天的太阳已经高挂天空,才进入今天,让我们从身边的小事做起,释放自己的自然青春美。
别等到华已凋谢,才来珍惜。让我们在美丽的春天,尽情的欣赏青春之花所带来的美吧!
别等待机会远去,才来痛心。让我们把我现在拥有的一切,重新去认识他们、品味他们。
其实美就在生活中,只要你去发现、去品尝,定有一番感悟在心头。
不知从什么时候开始,你的责任是我的欢颜,你的错误是我的呜咽,你的无措是我的漠然,你的安慰是我的成长。而你的,你的小心翼翼,你的莫名泪流,你的得意狡黠,便都是因为我。你的真情,绵如流水,在我生活中,涓涓流淌。
流水,是那么柔软,又是那么敏感。她心里自卑的小秘密藏得很深,仿佛吹口气都会露出半角,她自知没有大海的蔚蓝宽阔,没有长江的恢弘壮丽,所以生怕她怀中的小鱼因为嫌弃她不够澄澈而甩尾游走。
那是不是因为这样,我亲爱的妈妈,你才会在不小心看到我和一群同学嬉笑打闹过来时,悄悄地把自己,藏匿在那个灰暗的角落里,却又忍不住探头去张望,才露出如释重负的笑。
你多怕因为自己的不够美丽,不够端庄而使我在同学面前丢面子,甚至害怕自己眼角的一丝皱纹,手指甲里的一寸泥垢,会让我抬不起头。于是你宁愿在角落里,悄悄地笑。
流水,是那么温暖,又是那么绵长。她愿意用尽自己全身的力量,温柔包裹怀里的小鱼,给她铺天盖地的温暖,给她最透明绵长的爱。流水不能激起千层浪,流水只能陪着小鱼笑,陪着小鱼哭。
尽管流水哭起来,小鱼也看不到。
于是,妈妈,你在工作上烦心,也要撑起满面的笑,让我感觉你过得很好。你切菜时不小心切到自己,也要用完好的手盖住我的眼,温润的触觉让我忘了为你惊慌。就连姥姥生病,你去探望,深夜风尘仆仆归来,也会用那样一双温柔的眼睛看着我,尽管那里面红丝突兀得都要滴出来,你还是声音柔软对我道:“我还好。”
似乎因为你是妈妈,你便失去了悲伤和哭泣的权利,你便放弃了埋怨和柔弱的机会。
你只能不停对我好,用你的情慢慢地、极尽细致地将我包裹,仿佛这样,才配得上妈妈的称号。只是,只是你总忘了,对自己好一点。传说鱼只有七秒的记忆。所以小鱼每次的新生,一双眼看到的都是流水将它小心翼翼地环抱。小鱼对她咧嘴笑,她眼波温柔,粼粼闪烁。
车尔尼雪夫斯基说过“美是生活”。生活中美是无出不在的,只要我们细心发现,美,就在你我身边。当然,美也具有一定的主观性,不同年龄、性别、性格的人对美的享受、对美的感觉、对美的认知也不尽相同。但,美在生活,美就在你我之间是不可怀疑的。
在生活中,衣食住行是人类生存最基本的要求。从原始社会人们最早用树叶、兽皮遮体,发展到今天的绫罗绸缎、皮毛化纤、金银首饰,这些都在反映着人们对美的一种享受,一种追求。如德国艺术家格罗塞认为原始刺纹有时候作为部落的标记,有时候会有所谓的宗教意义,“但在大多数情况下是为了装饰”,“喜欢装饰,是人类最早也最强烈的欲求,也许在结成部落的这意思产生之前,它已经流行很久了”。从原始社会发展到今天各地的时装节,这完全是追求美,追求一种视觉上的享受,给予现代社会一种新的潮流。俗话说:“人是树桩,全靠衣装”,生活中服饰对于人的外观形象有重要影响。服饰是给予人一种外在美的感受,在读外表美的追求中,服饰充分发挥了抑丑扬美、以巧掩拙的审美功能。在现实生活中,稚气可爱的小女孩头上扎一个蝴蝶结会多出几分活泼,妙龄少女在衣裙上系一条腰带会平添几分飘逸,中年男士一身精致西装会增加几分气派,胖妇人穿一身质地松软、宽松自如的套装会透出几分雍容,即便是白发老翁脖子上的一条长围巾、手上的一根拐杖都会显出一种硬朗……这些都是生活中的美,一种真正存在于你我之间的美。
在《巴黎圣母院》中的吉普塞姑娘爱丝米拉尔达,,她有着漂亮的容貌,更重要的在于她心地善良、为人正直、品行刚烈,这些无疑都构成人们喜欢她的元素。同样有着英俊容貌、衣冠楚楚的宫廷侍卫长菲里斯却遭到人们的鄙视和痛恨,因为在他漂亮的外壳里包藏着一颗肮脏的灵魂、丑恶的心,他虚伪、歹毒,即骗取了爱丝米拉尔达的爱情,又对她加以迫害,这样能不让大家对他痛恨么?这两个人也是从我们现实生活中浓缩出来的形象,它反映了人们对美的.追求、对美的认知。由此可见,美存在于你我之间、存在于我们的生活。
“金无足赤,人无完人”,任何事物都是优缺点的统一体。在生活中,美也体现在优缺点的统一。一代足球大师齐达类在他的职业生涯中曾多次在国际联赛赛场上踢出许许多多的精彩进球,在2006年德国世界杯上在他的最后一场足球赛上即06年世界杯决赛上先罚进一个勺子戏法的点球却最终因用头部撞击马特拉齐的胸部而被红牌罚下,一代足球宗师就这样宣告他的足球生涯结束。虽然法国队最终被意大利队在点球大战中击败,齐达类,他永不倒下,仍然是法国足球的标志,是一位伟大的世界足球先生。在06—07赛季中,意甲豪门AC米兰遭受“电话门”事件的影响,欧冠从小组赛踢起,他们年轻的场上中心卡卡几乎是以一己之力救球队于危难之中,一次次精彩的过人盘带,一次次的妙传,一次次漂亮的射门,最终,AC米兰取得了欧冠的冠军,卡卡也因此获得了欧洲足球先生的称号。虽然他在07年下半赛季里发挥的不是太好,然而作为年轻的场上灵魂,卡卡是不可替代的。他们的美不仅在于他们每一次的盘带、每一次的传球和射门,同样也在于他们每一次低迷之后的回升,每一次错误发生后的及时改正。
美在生活,生活中无时无处不显示着美,美就在你我之间。
俗话说得好“人间有真情,世间有真爱”。我坚信只需大家寻找,去体会,在大家质朴的日常生活,实际上四处都弥漫着浓浓爱。四处都传递着和种感情。
那就是在我刚升上初一,提前准备期末考的一段时间。学习压力较为大,外公姥姥那时候便每一个礼拜来我们家2次照料我,帮我买美味的,补充维生素。因为路程遥远,往返得乘3~4个钟头的公共汽车。因此那一段时间,她们五点我也起來去买菜,一往这般。但这并沒有使我打动,直到那一天……
扯开窗帘布,五彩的全球象沉浸在了牛奶杯中,被乳白色弄翻3D渲染。立在窗子外,还能看到一片片小雪花,伸手还能觉得雪珠砸落,在考試之外能见到这番美丽风景,简直令人不认为惨,可偏要就在这个时刻一人悲剧发生了……
年老的.外公,一大早便起来了,因为降雪,地面上很滑,因此外公没坐稳便摔到,这换了青春年少的我也要疼上好几天,何况外公。到我放学后回家了时,外公的脚踝早已肿胀了,像个胡萝卜,那一次,他第一次拄起了拐棍。看他那一拐一拐的模样,我内心真难受,这一切都是由于我哪,我冲上来,扶着家公,劝着到医院看一下。到第二天,外公的检查单出来,我左手拎了个鳖,左手拎了一袋骨骼,赶到了外公家,这下不错呀,“骨裂”一条腿打上熟石膏,连弯都不好,需在床上一个月。望着那一条腿,我回过头来落泪了,一时间不知道该说些什么。过后我先此次考試好好地考,以优异成绩给外公一个安慰。拼搏以后,我成功了。
最真正、宝贵的感情就是真情,让我们一起维护保养它。真心就在大家质朴的日常生活,如果你认真品位,就能发觉真心。“人间有真情,世间有真爱”就是爱的诠释。
生活并不缺抱怨,缺的只是抱怨之后让自己不再抱怨的行动方案。一个人在夜里跑步,只要坚持,就一定能跑进黎明。
凤凰涅羽化成蝶,正是因为经历了强烈的痛苦,然后才有震撼人心的美丽。一个人的成功并不是偶然的,他是踩着无数的失败和痛苦走过来的,别人看到的只是他今天的光辉和荣耀。只有他自己知道,在他通往成功的路人,有着被荆棘扎破的斑斑迹。在我们平时的生活中听到最多的总是抱怨,工作太累,工资太少,每一个理由其实都是在为自己的平庸做注脚。破解这一困境的根本方法,就在于打破思维方式的单向性。“如果不能改变事实,就改变看法吧。”学会站在问题的另一面进行思考,人生的境界就会豁然开朗。
李明博在他的自传《绝非神话》中写道,许多事情是在行与不行的想法之间徘徊的,认为不行的人,脑海里只充满了不行的可能性和理由;而认为行的人,即使只存在1%的可能性,也会抓住这个希望不放。即使没有这1%的可能性,哪怕是100%要失败的事,面对它的人也会从中获得经验,而如果没有努力过的人什么也留不下。我用50∶0的比率来计算这种差异,对任何事要以积极的挑战意识去对待的理由就在于此。我们在平时总说,“好好生活”,怎么样生活才是好的呢?在我认为,学习这样的积极的挑战意识,学会站在问题的另一面进行思考正是生活的好方法。不断在平时的生活中,去磨练,抱着一颗学习的态度,去向生活中的所有学习。即使生活有时候会让你跌落谷底,但也要在从中学习,不断地总结、反思。如此而来,生活会给你一个你意想不到的惊喜。
生活,如书,这本书,好好读,读懂,读透。生活,就是所有,不管酸、甜、苦、辣。学习,永不停止。
——后序
其实,美无处不在,只是我们的观察角度不同,使美从我们的眼前溜走,直到离我们远去时,才恍然大悟,“噢,这就是美。”
的确,什么是美,每个人都有自己对美的定义,有人用相貌来衡量,有人用心灵去发现,但无论哪种美,都是这个大千世界的一部分,因为有了它,生命变的多姿多彩,无论哪种美都应受到尊重。
罗曼·罗兰认为:“人不是因为美丽而可爱而是因为可爱而美丽。”的确,打扮出来的美让人感到很板,所以,自然就是美,而现在的人,却处处追求面貌的完美,什么割双眼皮、什么隆鼻子,为自己的完美,可谓是不惜一切代价,这一点,天王巨星般的迈克·杰克逊的鼻子有深切的感受,所以,做人何不素面朝天,整洁大方,我就是我,原本的我。
人是唯一能够笑的动物,所以微笑是上天赐予我们的礼物与权利,我们何不用这项权来散发我们的心灵美呢?俗话说,笑一笑,十年少,没有什么比笑容更神奇的了,即使是一张最平凡不过的脸,在灿烂真挚的笑容映衬下也会变得光彩夺目,分外可爱。而现在的人,生活在这个多变而复杂的社会里,会许是时间更仓促,或许是工作与学习太压抑,现在的人似乎都不会笑了。
时刻面带微笑,别人的烦恼都会一扫而光,这就是笑容的感染力。所以要想让自己变得美丽,就从每天早晨给每一个碰见的人一个微笑开始吧!
虚伪、娇柔造作,是美丽的大敌。所以只有待人真诚才能够赢得别人美的称赞和目光。要相信,披着羊皮的狼只会受到别人的提防。总之,真诚、诚挚的心不但能赢得赞美,还能赢得友情。
现在的我们,正处于春天中的花季,青春的我们有着与众不同的性格和审美眼光,也时时注意着自己的'美和周围事物的美,却常常很少到青春的无限美。
青春的美有着独特的风格,是因为它独一无二的,很短暂,但却是永恒的,无论一个人的相貌如何,只要心灵一片洁净,还有一切年轻的气息,这也是美,这种美是可贵的,它之所以可贵,是因为青春之花,只开一次。
有时当你看到一个相貌平平,毫无特别之处的年轻人走在街上时,就会有一种清新感。一种说不出的美感,那就是青春美。或许,是因为忙碌,以至于我们彼此之间都淡忘了它们,而他们却都不约而期的到来,来的很突然来得静悄悄,来得让我们可怕。
没有一个人是不美的,关键是你能否发现自己的美,并把它发扬光大,继而创造出人生的美丽。
所以,朋友,别等待,别等到明天的太阳已经高挂天空,才进入今天,让我们从身边的小事做起,释放自己的自然青春美。
别等到华已凋谢,才来珍惜。让我们在美丽的春天,尽情的欣赏青春之花所带来的美吧!
别等待机会远去,才来痛心。让我们把我现在拥有的一切,重新去认识他们、品味他们。
其实美就在生活中,只要你去发现、去品尝,定有一番感悟在心头。
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