个体和团队的关系作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
个体和团队的关系作文【二】
今天放学有点晚，怕妈妈着急担心，我背上书包急匆匆往家赶。
经过一个小卖部的时候，无意中瞥了一眼，眼前的情况让我下意识地张大了嘴巴：一个女孩刚从小卖部买了一根雪糕出门，还不等撕开包装纸，一个男孩冲过来，一把抢了过去，还顺势推倒了女孩。女孩被突如其来的袭击吓坏了，坐在地上哇哇大哭起来。
我脑海中立刻浮现出小时候院子里的小朋友用皮球砸我的情景，于是急忙过了马路，准备安慰女孩几句。此时，那个男孩却又不知从哪里冒了回来，本以为他意识到了自己的错误，是来道歉还东西的。谁料到，小男孩不但没有道歉的意思，还变本加厉地对小女孩发起了攻击：抢她的漫画书、喝她的果汁水，还抢走她的发夹。小女孩变得披头散发，只剩低头抹泪了。
正在这时，男孩的父亲从远处走来，看到这种情况，立刻揪着男孩的耳朵，让他给女孩道歉，男孩不敢违背父命，于是冲着女孩不情愿地说：“对不起!”男孩的父亲一边笨手笨脚地给小女孩梳头，一边命令男孩把女孩的东西还给她，不住地连声道歉。此刻的我无比愤怒，想那女孩一定会生气地指责他们。可出乎意料的是，女孩抬头看了看冒着汗的叔叔和脸红脖子粗的男孩，轻轻地说道：“没关系，他在和我玩儿呢。”眼前这一幕，我惊诧了。
是啊，世上还有什么比一句发自内心的“对不起”和一声简单宽容的“没关系”更可贵呢?小女孩的话，相信我会一直记得。
个体和团队的关系作文【三】
星期天，小明在外面踢足球，不小心踢得太用力了，一下子踢到小刚的背上。小明连忙跑过，跟小刚说："对不起。"小刚也说了句："没关系。"小刚正要回家时，小明对小刚说："你的衣服上有点土，我帮你拍一下。"经过了这件事以后，小刚跟小明成为了很好的朋友。
个体和团队的关系作文【四】
书中引用了大量生动、具体的事例来进行诉说并论证团队精神的重要性。例如书中描述了张瑞敏领导的海尔团队发挥团队精神、集中力量克服难关的生动事例。从这个事例看出，海尔集团神奇般的崛起和茁壮成长，不仅仅得益于他的统军人物张瑞敏，还得益于张瑞敏率领下的整个团队中的每位员工的努力。海尔把自己的价值观定义为：“人的.价值高于物的价值，共同价值高于个体价值，共同协作的价值高于单干的价值”。这种价值观不正是团队精神的生动写照吗！
书中还列举了韩国三星集团、我国蒙牛集团等著名企业快速发展崛起的事例，无一不是依靠团队精神、依靠企业凝聚力发展起来的。众所周知，1+1是等于2的。那么，为什么说1+1大于2呢？因为这其中的每个1都是充满团队精神的1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是1+1大于2吗？
团队精神就是公司上下精诚团结、目标一致、协同共进。就如航行于大海的巨舰，有智慧舰长的正确指挥，有勇敢船员的协同配合，在这艘巨舰上每一个人都发挥着重要的作用，凝聚成劈波斩浪的巨大动力。一个成功的企业，只要具备了这种精神，就能在激烈的竟争中长盛不衰。一根筷子容易弯，十根筷子折不断，这就是团队精神重要性力量的直观表现，也是团队精神重要之所在团队精神的最高境界―凝聚力。全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。
书中所列举的生动事例，所阐述的观点使我更加明白一个道理：一个人如果没有团队精神将难成大事，一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙、无所作为，只有发扬团队精神，才能创造辉煌。
个体和团队的关系作文【五】
人是感情动物，也是群居动物，所以人与人之间不免有来往，有交集。有的人把友情，亲情看得高于一切，甚至超过自己的生命。当然，善待他人无可厚非，但不能对他人抱有很大希望，希望越大，失望越大。
我的爸爸喜欢交朋友，只要是他接触过的人，哪怕是天南地北的，他都要结交，无条件请别人吃喝玩乐。对于他身边的人，他更是真诚相待。
在我们家生活极度拮据的情况下，他对朋友依然很奢侈。有时宁愿自己不吃也要让朋友吃好。记得我上二年级时，我们家庭条件很差，姊妹多，爸爸工资又低，别说吃好的了，连粗茶淡饭都不接气了。常常饿着肚子。妈妈为了省下吃的留给我们吃，经常不吃家里的饭，只要稍微改变生活，他都是让他的同事来饱食一顿。他就没想想自己过得什么日子，都食不果腹了，妈妈一说，他就斥责妈妈小气，没有格局。这种情况持续了六七年，直到他的那个同事调走为止。
他调走以后，爸爸认为他会给他联系亲密呢，谁知一走就杳无音信。爸爸没有抱怨他的一点意思。
爸爸不仅对他的同事是这样，而且对他的身边人也是这样。尤其对待亲戚，更是真诚相待。没事时总是带上礼物走亲串友，而且表现得特别慷慨大方。就拿二姨的儿子结婚这事说吧，别人都拿二千，爸爸竟拿五千，要知道五千可是妈妈三个月的工资啊，可他一点儿也不心疼。妈妈对他的`这种做法也是看不惯，但也无奈，就顺其自然吧。
转眼间，我姐姐考上大学了，我们家带升学宴，请了几桌要好的朋友来，谁知他们都没来，就几家亲戚来，来了只随礼1000元，这时爸爸才明白：不要高估自己和任何人的关系。
经过好多事证明，原来的你以为只是你以为，你对别人的好那是你心甘情愿的，别人对你如何，那是看你在他们心目中的位置。不要高估你和任何人的关系，否则会令你大失所望的。
个体和团队的关系作文【六】
春回大地，万物复苏。古城南京迎来了“办青奥、建城市、惠民生”的攻坚战！板桥街道以迎接青奥会为契机，响应市委市政府“大干一百天，彻底大扫除”的统一部署，全力开展环境专项整治行动，集中破除“脏乱差”的城市顽疾，对于塑造良好的城市形象，提升地区影响力，营造美丽宜居的生活环境大有裨益。
板桥环境持续向好向美向优，融注了城市建设者和管理者们的汗水和心，也离不开你们的理解和支持。然而，美中不足的.是，部分商家店铺不顾市容市貌方面的相关规定，越门摆摊、出摊占道、不落实“门前三包”责任、门前环境卫生差、市容秩序乱、不文明行为仍随时可见。在我街道开展“大干一百天，彻底大扫除”工作之际，希望你们同全街道市民，在享受良好的市容市貌的同时，用你们的真诚爱心和自觉行动珍惜城市管理人员和环卫工人的劳动，认真搞好“门前三包”，即(1包卫生:保持门前环境卫生整洁有序污水不乱排、垃圾不乱倒、杂物不乱堆，无乱搭乱建、乱贴乱画、乱挂乱晒。(2包秩序:车辆停放有序、不占道经营、不占道打牌、不酒后驾车。(3包绿化:爱护门前花草树木,不攀折花木,不损坏花坛,不在花坛内乱地乱放和利用花坛种菜。门内达标,即保持室内清洁卫生,物品摆放整齐,生活垃圾实行袋装,经常采取消毒灭菌,除四害等措施。
从我做起，从身边的小事做起，让我们携起手来，共同努力，努力创造一个更加美丽宜居的板桥新家园。
祝您生意兴隆，事业顺利，平安健康，家庭幸福！
