我曾经读过一篇名为《母爱的力量》的文章,讲的是上世纪70年代中期,一进入腊月,人们开始到处下铁夹子逮捕黄鼬,那时的黄鼬皮很值钱,我的父亲下了夹,天刚亮,我就去看,只有一块皮,却不见黄鼬的踪影。突然,我看到了一条红色的痕迹,顺着走,我惊呆了......
原来,这时一直产后不久的母黄鼬。怪不得它求生的.那样强烈,怪不得它为逃生而不惜惨烈地脱皮而去,因为它是母亲。母亲的天职,促使它挣脱架子时已将置之度外,已将扯皮裂肉的痛苦抛在脑后。
被困后它只有一个信念:尽快喂养嗷嗷待哺的孩子,哪怕......想到这里,我的心被深深地震撼了,眼泪也不禁夺眶而出,这就是神圣的母爱!它为了和自己的孩子团聚,不惜牺牲自己的生命,把自己的痛苦置之度外,为了孩子,它居然忍着剧痛,把自己身上的皮扯掉了,是什么力量让它的信心那麽坚强是母爱,是因为它是一位母亲!
这篇文章也让我联想到了我妈妈,在生活当中,妈妈那点点滴滴的爱也无处不在。记得那是一个风雨交加的夜晚,妈妈身体不太舒服,她躺在床上休息。而我就坐在旁边看书,突然,我的肚子疼痛难忍,真该!早不疼,晚不疼,偏偏这时疼。我支支吾吾地告诉妈妈,她立刻翻身坐起,麻利地穿起衣服,拿上雨衣抱我去医院,一脸焦急的表情。结果,那天晚上,我的病很快好了,妈妈却倒在医院里......
母爱就像是酷寒的冬日里的一杯白开水,虽然淡然无味,却让你倍感温暖,母爱就是黑暗里的一束光,引领你走向光明。
我们来到溜冰场,溜冰场里面好热闹啊,只见大家一个个像踩着风火轮似的,在场上穿梭。他们溜冰的花式有很多:向前溜、向后溜、转着溜、单脚溜……个个身轻如燕,身手不凡。看着别人飞似的溜着,我恨不得马上上场当一回“飞人”。
穿上溜冰鞋,我以为会像平时走路一样,只不过快一点而已。我正要大踏步地走,但是刚一迈步就摔倒了。爸爸走过来说:“不对,脚要外八字,一开一合。”我按照爸爸说的'方法扶着栏杆,小心翼翼地一开一合,可是第一次穿溜冰鞋,不太适应,我溜得像蜗牛一样慢,生怕又一次倒在地上。慢慢地我便学会保持平衡和前进了。
学会保持平衡就可以说学会了一半。现在,爸爸要我拉着他的手离开栏杆。我跟着爸爸一起溜来溜去,觉得已经学会了。爸爸慢慢放开手,摆出接着我的姿态,跟在我后面。我溜了十多米,一不小心,差一点又摔倒了,幸好爸爸接住了我。我有点儿泄气了,觉得溜冰这么难,不学算了。于是,找了个地方坐下来休息。
这时爸爸走过来,说:“做事不可以半途而废,世上无难事,只怕有心人,有哪个溜冰高手没摔倒过,你看看别人怎么溜吧!”听了爸爸的话,我信心百倍,留心观察别人,只见别人都是一开一合地溜,身体45度倾着,两手伸得长长的,不停摆动。要当“飞人”的勇气又回来了,我一开一合地溜,溜得很顺。身体45度倾着,发现这样可以加快速度。两手伸着,可以保持平衡。原来一切都有窍门的,摸着门道就好了,我心想:我终于学会了,太好了。我觉得自己已经是一位“飞人”,是一位溜冰高手,心里像吃了蜜一样甜。我很庆幸没有半途而废,原来成功离我这么近。
这天,我虽摔了很多很多的跤。但我非常高兴,因为我又学习了一种新的本领,我终于学会溜冰了,我又成功了。至此,我真正明白了“世上无难事,只怕有心人。”这句话的意思。只要我们下定决心,什么难题都可以迎刃而解。
一个人只有有了梦想,才会有前进的力量。我从小的梦想就是能够成为一名钢琴家!当我在舞台上表演着德沃夏克的斯拉夫舞曲。我听着自己弹奏出抑扬顿挫的曲子,突然觉得这是一种享受。
前年,我去了美国夏威夷参加了他们举办的国际音乐,舞蹈,歌唱比赛。在这个比赛之前我可是花了不少的工夫,认真听完夏老师讲的每一节课,然后在家里拼命地练习!而且,夏老师有时候还会说类似于:“第二部分的第三段要谈的有高低起伏,这边要响些,这样才能够弹出这个乐曲的气派……”于是,我在原本弹对,节奏对,指法对三对上继续加强了乐感,和这首曲子的感情,并把这首曲子的灵魂要弹奏出来!比赛那天,来了许多的观众。看着台上明亮的灯光,和台下的几千名观众,我的心都已经吊到了嗓子眼上。主持人报完幕后,我机械般的走上了向台下的观众鞠了一躬。我坐在弹琴专用椅子上,深吸了一口气,便开始了紧张的弹奏原以为我会发挥失常的我,竟然超水平发挥,我成功地弹奏玩整首曲子,并把我自身的能力发挥得淋漓尽致。连台下多年陪伴我,伴随我成长的夏老师,和虹口区少年艺术宫的校长都对我刮目相看。
我那时突然觉得我离自己的梦想又进了一步,这时本来明亮,带着寒光的灯光我突然觉得好温暖。这,大概就是离自己梦想又进了一步的奖励吧。
大家好!
从2月7日(正月初八)上班,到今天2月26日,已过去18天。公司2014变革,各分公司开始施展拳脚,市场活动、区域特点越来越差异化,未来必然的特点是“总部统一化行为减少,给下面足够空间,猫有猫道、鼠有鼠道,各显神通”,针对超越团现在情况,和大家针对几方面做些沟通。
客户层面,目前团队客户总量超过270家,盘点后有效可跟客户至少在90-100家,除马晓川,每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩,基本来源:中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等,几乎没超过12家,目前整个团队可跟踪客户近100家,按1/3在2014年出业绩,至少业绩量该有600-800万,关键在团队每个人能否尽心、用心做,能否聚焦,能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年,看全国几个业绩好的公司,深圳和广西暂且不说,因为开源好,上海、河南开源也不理想,但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等,她们能力不比我们强多少,关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司,因呼叫主管和讲师加入总监行列,一下子资源瓜分无几,一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源,羡慕的不得了,可这些客户放置在我们手里,跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等,做的很差,2014年的天津,目前的客户分布情况,是赚钱的大好时机,如果今年把握不住,待2015分公司假设变成3个、4个总监,客户资源将被大量稀释,所以今年我们没有退路,客户在手中,就要增加使用和出单概率,这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面,海霞相比成手些,其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年,做事很细心,但往年的业绩构成里,依靠杠杆”自然出单”的比例较多,后续跟单(例如F类)和啃硬骨头出单的较少,手中部分客户若深挖、价值服务跟紧,思路打开、有耐心、勇开拓,一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月,大量行动,成长不小,2014当是职业发展的瓶颈期,若突围好当是收获的一年,信赖感加强后,如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单(价格、成交)等,是需要重点突破的',而且客户要有主次,都是重点就是没重点,从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬,更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力,从形象气质、沟通、性格,都有优势,只是缺少些东西,例如清晰的目标感、发自内心的紧张感,压力大、想赚钱,停留在表面的居多,真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限,2014比2013略强,但依然不是最好的你,真正上道了,能踏实、勤奋下来,减少依赖,相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始,会有几个月的蛮荒成长期,可能会有碰壁、矛盾,这是蜕变的阶段,让性格更打开一些,不要自我设限,大胆去做,然后请教、思考,多主动沟通,再有团队的配合,2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流,或许会有表述不恰当的地方,是我心里的话,希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面,也做几点沟通:
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人,不要期望总监、分总,谁过去一个小时,就能有多怎么样的改变,王笑菲也很难做到。协助拜访,只是在你基础做到位的前提下,互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚,多从自身下功夫,减少依赖,把客户服务自己先精细化,例如客户经理手册里的基本功;
2.针对当下市场行情,请大家各自盘点两类客户:大中型国企(兼顾国企改制企业)、上面有大集团隶属关系的企业,这两类客户尤其重点关注,例如天宝国际酒店,原刘梅客户,该企业隶属天保控股,产值200多亿的国有控股集团的二级公司,康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团,国机集团在天津的二级单位:天津电气传动设计研究所,勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时,务必关注这两大类:大中型国企、有大集团隶属关系的企业;
3.过往多多少少,后续跟单出了一些业绩,但希望大家千万不要有误区,用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课,后续跟单出业绩很难、而且看客户,我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上,让客户到杠杆上,例如执模、实效上,其它不疼不痒的拜访,基本属无用功;
4.关于价值服务,一直在思考,邮快件、送礼物、发信息,加强信赖感可以,充其量都是小技巧,华南大区王世忠有句话有一定道理:给客户最好的价值服务就是让他参课,想想确实如此,凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题,几乎不可能,参课才能真正给客户价值,而且参课可以带动再消费,交过的钱一直不参课,很难再消费,所以交付做不好,必然影响业绩增加;
5.关乎狼性,一直不爱提这个词,但目前团队整体太缺乏这种精神,文艺点叫目标感。销售杠杆,我们为什么总抓不住,不逼自己永远都在舒服区游荡,不对客户拿出点目标感,永远在被客户牵着鼻子走,销售是信心和互相影响的博弈,拖着也是一种输。不搞那么复杂,我们最本质的就是销售,信赖感、打电话、写快件、拜访,所有行为围绕的核心是销售,不能最后太多繁琐的外围事务,忽略或弱化了销售,这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户,今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈,只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些,能给家人和自己支配的钱更多些,个人生活更美好些。
用一句话作为结尾,与之共勉:不等、不靠,不浮躁----马上就办。
今天,我静静地观看了董卿的《朗读者——陪伴》,读懂了郑渊洁《父与子》的一段话——“我的爸爸虽然是一只羊,但他是一个男子汉,他知道怎么爱我。我要让他成为世界上最幸福的爸爸。”
郑渊洁被称为“中国最有名的儿童文学作家”、“童话大王”。而他所取得的成就,与他的父亲郑洪升是密不可分。
郑渊洁上小学时,有一次因改变了老师出的题,写成《早起的虫子被鸟吃》,被老师羞辱,他则引爆了藏在身上的拉炮,从而被学校开除。父亲看了他写的“检查”后,则说了一句话,“孩子,没关系,我在家教你”。父亲则开始了对郑渊洁的“家教”模式。
还有一次,父亲半夜偷偷给儿子钢笔灌完钢笔水,被儿子发现。父子俩聊了许久。最后父亲问,“你一个人能把《童话大王》写多少年?”郑渊洁回答,“只要你和妈妈活着,我就一直把它写下去。”而父亲则说,“只要你一直写下去,我和***妈就一直活下去。”
父亲的陪伴和对儿子的鼓励,由此可见一斑。而爱之深沉,也令人为之动容。
陪伴,不禁让我感同身受。是坚强的',是温暖的,是无言的,是成长的;是一辈子真爱的承诺,是一生情无私的奉献。
记得读六年级时的某个深夜,我突然发高烧,爸爸非常关心,急急忙忙开着私家车把我送到附一医急诊。经医生诊断,要求我到住院部观察。去住院部的路上,爸爸一边牵着我的手,一边吃力得提着带来的东西一口气搬到四楼。来到住院部,爸爸一刻也没有休息,先是办住院手续,接着在房间整理带来的东西,一一放进储物柜。直到夜深人静,我输液输完的时候,爸爸才开始休息。
小学毕业后,来到遥远的县城就读实验中学,爸爸为了让我更快适应初中生活,在学校附近租了一间小房间开始陪读生涯。每天清晨,为节省我的洗浴时间,爸爸在我睡眼朦朦的时候,六点钟就轻轻起床,为我悄悄料理牙刷、牙膏、茶缸、面盆、毛巾、香皂等工具,并匆匆忙忙跑到菜市场为我购买了清爽可口的早餐,这才准备好衣服叫我起床上学。每当晚自习的第三节下课铃声响起,爸爸已经从县城坐公交车回来,在校门口静静地等我,接我回温暖的小房间休息,并为我准备了丰富的、色香味俱全的夜宵,有城里购买的一鸣牛奶系列套餐、有在房间里刚刚煮熟的土鸡蛋。
现在,我已经适应了初中“朝九晚五”的生活。晚自习下课,我都会回家。我知道,不管多晚,总有热气腾腾的夜宵在等我;我也知道,不管多晚,总有人在等我回家,那就是我至亲的人。
董卿在节目里念了一首顾城的诗:“草,在结它的种子;风,在摇它的叶子,我们俩站着不说话。”这首诗让我想起安妮宝贝说过一段话——“最好的陪伴是两个人彼此做个伴。不要束缚,不要缠绕,不要占有,不要渴望从对方身上挖掘到意义,那是注定要落空的事情。而应该是,我们两个人,并排站在一起,看看这个可爱的人间。”因为,陪伴是人生最长情的告白!是生命最温情的挚爱!是关爱最坚强的力量!
美丽的梦想需要拼搏才会圆。
题记
2008年,注定是不平凡的一年,有5.12汶川大地震的洗礼,有体育风情的奥运盛宴,还有我这一颗追求梦想的心。作文
14岁,我矫首昂过,在幼稚的童年的观笑,嘻戏,在晴空万里之下勇敢的奔跑,在飘泼的大雨之时去拼搏,在空旷无寂的大草原上尽情高歌,在……
在充满欢声笑语,朗朗读书声的校园里,我激情迸发,斗志昂扬,课堂有我精彩的演说,课下有我矫健的身影,办公楼内有我为老师服务的步伐。作文
在喧器吵闹的公园里,有“出淤泥而不染,濯清连而不娇”的荷花,有活蹦乱跳的鱼,有调皮可爱的动物,在苍穹让有一群群翱翔的鸽,有我在滑梯上嬉戏的欢笑声。
在马路上,我会扶起摔倒的老小,我会拎着菜篮子送老奶奶回家,我会捡起一张被人丢弃在马路上的废物,我会……在公交车上,我会让座,在路上碰见老师,我会深深的鞠上一躬,碰到熟人我会挥手问好,在温馨的三口之家里,我会帮助妈妈做一些力所能及的家务劳动,在父母疲劳之时,我会为他们沏上一杯饱含深情的热茶,房间杂乱之时,我会打扫,衣服脏了我会清洗……
闲暇之时,我要为我的梦想垒上一块奠基石,仰望蔚蓝的天,让自己的思绪之花绽放,在纸上留下蕴含无限力量的'美文。
我要让我的梦想之路留下一幕幕值得回忆的美丽画卷,让奠基更牢固,更加响亮,拼搏的汗水,文明的礼仪,辛勤的劳动,丰富的想像,这一切都融入“梦想”的宝典,有志不在年少。
这一幅幅美丽的画卷,都因“梦想”的力量更加灿烂辉煌。
您是最伟大的妈妈,您既能给我父爱,也能给我母爱。含辛茹苦地把我养大。在生活上对我无微不至。在学习上对我高标准严要求。在经济方面您从来没有吝啬过。
在生活上,您对我疼爱有佳,听您说,我2003年12月,因为我长时间没得到您的母爱,渴望您日夜守候着我,就这样我右眼下边长了针眼,很严重,医生说必须做手术,而且还会落疤痕。您哭着抱着我急得像热锅上的蚂蚁,回到了奶奶家。奶奶用传统治法告诉您给我上《白敬宇药膏》,您不分昼夜地坚持给我上了七个月,奇迹出现了,没有落下后遗症。如今我眉清目秀。
在学习上,妈妈对我特别严格,一丝不苟。记得有一次周末,我的老毛病又犯了,光顾着玩忘了写作业,一直拖沓到十一点。“怎么办?还有一篇作文没有写。”我急得哭出了声。我本以为妈妈会严厉的批评我,可您却说:‘吃一堑长一智,没关系,人是最能的,我来帮你。’我仿佛抓住了一根救命稻草,又仿佛在无边无际的大海中遇到的一个木筏,还仿佛在大沙漠中遇到的一泓清泉,感激涌上心头。在妈妈的帮助下,我花了一个小时的时间终于写出了一篇好文章。可以说,妈妈是我的活“辞海”。从那以后,我一直没有犯那样的错误。
在妈妈的呵护陪伴下,我长大了。您发现我天生就有一副百灵鸟的金嗓子,便给我报了青少年活动中心的声乐班,面对几千元的.开支,他从来没有吝啬过。每天妈妈都督促我练习基本功,每次都陪在我的身边给我削苹果和梨吃,还让我听考级光盘,训练我在台上的应变能力。有了您的鼓励和培养,再加上声乐老师的严格训练,我在一次县级红歌颂唱比赛中取得了第一名的好成绩。我哭了,您也哭了。虽然我取得了好成绩,但是我不会躺在证书上睡大觉,它会成为我成长路上的雨花石激励着我。
是您无私的爱给我打下了良好的学习基础,是您撑起了家里的一片天,让我过上了幸福的生活。母爱,是世界上最伟大的爱。母爱的力量是无穷的,我要刻苦学习,圆满完成不同的学业,长大后不管我走多远,不论我在干啥,到什么时候,也不会忘记您,用我的实际行动为您争光,长大报答妈妈的养育之恩。
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