无论输赢的作文【一】
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏，确认客户的需求和，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的'关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
无论输赢的作文【二】
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏，确认客户的需求和，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
无论输赢的作文【三】
当岁月的音韵穿过青苔，当青春的轮轴轱辘辘的旋转，当窗外的杨柳抽发忍冬的新芽，那向往春天的燕子就急匆匆的掠过我们的心湖。听！那有最真切的呼唤：“无论走过多少荒芜，不放弃不抛弃，让我们一泻千里奔腾不息！”
当满青色的藤叶爬上我们的书桌，06年的风就吹着，就那么略带点清纯的吹着！可那如一指碧波的清纯，我们又在什么时候给遗忘了？哦！那肯定是因为白炽灯苦苦的煎熬，师长不厌其烦的劝导，还有如糖纸一般精彩的世界，还有，还有那成长的烦恼，成长的无奈！06年的'风吹到了08年，08年的我们又该如何回顾我们的06年？是的！保儿的那句我们可以这样说：人最宝贵的东西有初中三年，那三年啊，每个人都只有一次，他应该这样度过——当他回首这三年的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；这样，当他离开的时候，他就能够说“我把我三年的全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业——为中华之雄于地球而读书。”
“今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球……美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆！”
梁启超的训诫如同华贵的豹尾，狠狠的抽打在一个腐朽王朝的脊梁上，就在那连弱小的星星也容不下的夜空中留下了震慑天地的绝响！
少年的我们，激昂的我们，坚守了三年的我们，站起来吧！像初升的太阳，挣脱云雾的纠缠海平线的抑制；像奔腾的大河，碾过荒漠险涧的阻击花丛幽竹的迷惑；像归来的春天，击败冬雪寒冰的束缚人烟三两的寂寥。
少年的我们，果敢的我们，拼搏了三年的我们！无论我们走过多少荒芜，我们不放弃不抛弃，勇敢坦率的迎上去，管他什么风卷云吼浪打雷击；哪怕我们就还有一片废墟，哪怕我们已单膝跪地，只要我们不放弃不抛弃，用钢铁的汉怀承担钢铁般的重击。少年的我们，奋起的我们，辛苦了三年的我们，又何尝不能昂起骄傲的头颅，踏着荆棘果敢的嘶中考？
当瞬息悄然从我们忙碌的影子上越过，当清晨朦胧的雾气酝酿着我们笑的酒窝，当沉重如铁锈的粉笔也突然潇洒的和我们谈笑风生，那六月的号角不再急急的吹起急急的恣睢。听！那有最真切的呼唤：“无论走过多少荒芜，不放弃不抛弃，让我们一泻千里奔腾不息！”
